Gặp khó khăn khi bán nhà của bạn? Có thể bạn không tìm thấy bất kỳ người mua thực sự nào — ngoại trừ những người đi mua nhà cung cấp giá quá thấp. Nó xảy ra. Rốt cuộc, bán nhà là một trong những giao dịch lớn nhất mà mọi người thực hiện. Rất dễ bỏ lỡ điều gì đó có thể khiến người mua quay lưng. Nhưng đừng lo lắng. Bạn có thể đi đến phần cuối của nó!
Để tìm hiểu điều gì có thể sai và cách khắc phục, sau đây là danh sách các lý do phổ biến khiến một ngôi nhà không bán được:
Được rồi, một trong những điều đầu tiên cần kiểm tra khi ngôi nhà của bạn không bán được là cách tổ chức của nó. Theo 40% đại lý người mua, việc trang trí một ngôi nhà trông đẹp nhất có ảnh hưởng đến hầu hết người mua. Và đoán xem những gì khác? Hơn một nửa trong số tất cả các đại lý của người bán cho biết việc dàn dựng giúp bán nhà nhanh hơn! 1 Tại sao? Chà, việc phân chia giai đoạn giúp người mua dễ dàng hình dung bất động sản như “ngôi nhà thân yêu” trong tương lai của họ. Vì vậy, hãy nhìn xung quanh. Bạn đã dành thời gian để trang trí phòng khách và nhà bếp của bạn? Còn về sân và cảnh quan như thế nào? Nếu bạn chưa thực hiện nhiều việc dàn dựng, hãy hỏi đại lý xem bạn có thể làm gì để khiến ngôi nhà của mình trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua.
Được rồi, bây giờ hãy xem giá nhà của bạn. Định giá quá cao là một sai lầm phổ biến, vì nhiều người có cảm xúc gắn bó với ngôi nhà của họ và muốn nhận được nhiều đô la nhất cho tài sản có giá trị nhất của họ. Bạn có căn cứ vào giá cả dựa trên số liệu thống kê và dữ liệu hay dựa trên những gì bạn thân của bạn đã khuyên? Đặt một mức giá yêu cầu không thực tế cho ngôi nhà của bạn giống như tính giá Disney World cho một chuyến đi đến Chuck E. Cheese — điều này khiến người mua nghiêng ngả. Dưới đây là một số dấu hiệu có thể cho thấy giá nhà của bạn quá cao:
Nếu những điều đó nghe quen thuộc, hãy gọi cho một chuyên gia. Một đại lý bất động sản giỏi trong khu vực của bạn sẽ có thể làm những gì được biết đến trong giới bất động sản là “phân tích thị trường cạnh tranh” (CMA). CMA chỉ là một cách ưa thích để so sánh táo với táo — họ sẽ so sánh ngôi nhà của bạn với những ngôi nhà tương tự đã bán gần đây để đề xuất một mức giá hợp lý. Nếu ngôi nhà của bạn có ít tính năng hơn những ngôi nhà tương đương, thì việc giảm giá chào bán của bạn là điều khôn ngoan.
Nếu bạn không sử dụng một đại lý bất động sản để giúp bán nhà của mình, đó có thể là lý do tại sao nó không bán được. Bán một món hàng trị giá hàng trăm nghìn đô la cần sự trợ giúp của người ăn, ngủ, thở bất động sản. Ngoài ra, với một đại lý, bạn có thể liệt kê ngôi nhà của mình trên Dịch vụ Đăng ký Nhiều nơi (MLS) — một cơ sở dữ liệu trực tuyến riêng tư do các chuyên gia bất động sản quản lý để những người mua nghiêm túc hơn có thể xem nhà của bạn.
Nếu bạn là sử dụng một đại lý mà nhà của bạn vẫn không bán được, đó có thể là một dấu hiệu cảnh báo rằng bạn có một đại lý tồi. Nếu đại lý của bạn đã không bán nhà trong ít nhất bốn năm và hầu như không thể bán được hơn 35 ngôi nhà mỗi năm trên một thị trường trung bình, bạn có thể muốn suy nghĩ lại xem bạn sẽ cắt khoản hoa hồng đó với ai. Không chắc chắn nơi để tìm một thay thế tốt? Sử dụng dịch vụ Nhà cung cấp địa phương được chứng thực (ELP) miễn phí của chúng tôi để xem nhanh danh sách các đại lý tốt nhất gần bạn.
Một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp đã chụp ảnh danh sách của bạn? Nếu không, hãy nhớ rằng gần như tất cả người mua (93%) đều trực tuyến trong quá trình tìm kiếm nhà của họ. 2 Nếu ảnh danh sách của bạn trông giống như được chụp trên một chiếc điện thoại nắp gập, thì đó có thể là lý do tại sao những người mua tiềm năng không xếp hàng để đến thăm nhà bạn trực tiếp. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng các bức ảnh trong danh sách của bạn hiển thị ngôi nhà của bạn trong điều kiện ánh sáng tốt nhất - theo nghĩa đen. Ảnh tối hoặc ảnh không hiển thị rõ ràng toàn bộ căn phòng sẽ vô dụng đối với người mua. Nhưng đừng lo lắng. Người đại diện của bạn có thể giới thiệu một nhiếp ảnh gia bất động sản có kinh nghiệm để chụp những bức ảnh có ánh sáng rực rỡ, độ phân giải cao về ngôi nhà của bạn.
Cho dù bạn có cố gắng thu hút người mua đến đâu, đừng dùng đến việc nói dối về ngôi nhà của bạn. Nếu bạn lập hóa đơn cho góc hẹp ở cuối hành lang làm văn phòng tại nhà hoặc góc nhỏ dưới cầu thang làm phòng ngủ thứ ba, người mua sẽ nhận ra khi họ thực sự xem nhà của bạn. Không gì có thể khiến người mua tiềm năng nhanh chóng hơn là một người bán không trung thực rõ ràng. Mặt khác, nếu bạn nói trước về những đặc điểm không quá hào nhoáng của ngôi nhà của mình, người mua tiềm năng sẽ thấy rằng bạn không cố gắng che giấu bất cứ điều gì và có thể sẽ sẵn lòng làm việc với bạn hơn.
Việc trưng bày một ngôi nhà nhằm mang đến cho những người mua tiềm năng cơ hội hình dung họ đang sống trong ngôi nhà của bạn. Điều đó khó thực hiện nếu bạn ở đó lẩn quẩn trong các góc hoặc loanh quanh trên ghế dài. Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng sẽ hữu ích khi ở đó để chỉ ra các tính năng tốt nhất của ngôi nhà của bạn, nhưng điều đó thường chỉ khiến người mua không thoải mái.
Tránh ra để người mua thoải mái thăm dò và thảo luận về những ưu và nhược điểm của ngôi nhà của bạn. Nếu bạn cảm thấy cần phải giao tiếp, hãy để lại một lá thư trình bày chi tiết những điểm tốt nhất của ngôi nhà của bạn và lý do bạn bán hàng. Đại lý bất động sản của bạn có thể cung cấp cho bạn lời khuyên hữu ích về những tính năng nào cần làm nổi bật.
Mọi người sẽ thích thú với rất nhiều thứ từ vật nuôi của họ, bao gồm tất cả mọi thứ từ vết bẩn đến mùi. Nhưng khi nói đến vật nuôi của bạn, người mua không muốn biết chúng thậm chí còn tồn tại. Điều đó có nghĩa là khi nhà của bạn được rao bán, hãy cố gắng hết sức để xóa mọi dấu hiệu cho thấy bạn có bất kỳ vật nuôi nào. Điều đó bao gồm việc sắp xếp để Fido hoặc Fluffy ra khỏi nhà khi bạn có buổi biểu diễn. Trên thực tế, một trong những cách cải thiện nhà phổ biến nhất mà 83% đại lý khuyến nghị cho người bán là loại bỏ vật nuôi khi trưng bày. 3 Chúng tôi biết nó sẽ không dễ dàng. Nhưng nó có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa việc bán nhà của bạn trong vài tuần hoặc để nó có mặt trên thị trường trong nhiều tháng.
Được rồi, bây giờ bạn đã biết những điều phổ biến nhất trong quá trình bán nhà. Nếu bạn vẫn không chắc tại sao ngôi nhà của mình không bán được, hãy làm theo kế hoạch từng bước trong Hướng dẫn dành cho người bán tại nhà của chúng tôi — trong trường hợp bạn chưa làm được. Kế hoạch này sẽ hướng dẫn bạn cách thông minh nhất để bán nhà của bạn một cách nhanh chóng và thu được nhiều tiền nhất.
Hãy nhớ rằng, cách tốt nhất để xác định lý do tại sao ngôi nhà của bạn không bán được là làm việc với một đại lý bất động sản có kinh nghiệm trong thị trường của bạn. Để nhanh chóng tìm được người sẽ giúp bạn khắc phục các vấn đề và bán ngôi nhà của bạn, hãy sử dụng Nhà cung cấp địa phương được chứng nhận (ELP) miễn phí của chúng tôi chương trình. Chúng tôi chỉ giới thiệu những đại lý hoạt động tốt nhất trong khu vực của bạn.
Xem danh sách các đại lý bất động sản tốt nhất gần bạn!