Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ có thể tốn kém, nhưng bạn có biết rằng bạn có thể sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để giúp giảm bớt một số chi phí đó không?
Trong năm 2018, chỉ riêng Hoa Kỳ đã huy động được 1,038 tỷ đô la huy động vốn từ cộng đồng. Số tiền này dự kiến sẽ có tốc độ tăng trưởng hàng năm là 10,4%, dẫn đến tổng số tiền huy động được là 1,298 tỷ đô la vào năm 2022. Từ góc độ toàn cầu, số tiền đó thậm chí còn cao hơn - Trung Quốc đã huy động được 7,463 tỷ đô la vào năm 2018!
Có ba loại tùy chọn huy động vốn cộng đồng có sẵn cho doanh nghiệp của bạn:dựa trên phần thưởng, vốn chủ sở hữu và nợ.
Trong huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng, những người ủng hộ được lôi kéo quyên góp để nhận được các phiên bản đầu tiên của sản phẩm hoặc các phần thưởng khác. Các nền tảng sử dụng loại hình tài trợ này phổ biến nhất là Kickstarter và Indiegogo. Không có giới hạn về số tiền mà một doanh nghiệp có thể huy động, và quỹ thường có sẵn trong vài tuần đến vài tháng sau khi chiến dịch kết thúc. Các doanh nghiệp có thể an ủi rằng không có khoản hoàn trả nào cho số tiền đã huy động được, nhưng một chiến dịch có thể thu phí từ 8% đến 10%.
Thông qua huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, các cá nhân có quyền lựa chọn đầu tư vào một doanh nghiệp để đổi lấy cổ phần của công ty. Thông qua phương pháp này, các doanh nghiệp chỉ có thể nhận được tối đa 1,07 triệu đô la và thường phải trả phí từ 3 đến 6 phần trăm, cộng thêm 10.000 đô la đến 100.000 đô la phí chuyên môn.
Lựa chọn cuối cùng có sẵn là thông qua nợ, nơi những người ủng hộ có thể cung cấp cho các doanh nghiệp các khoản vay để đổi lấy lãi suất. Lãi suất có thể dao động trong khoảng từ 5% đến 27%. Các doanh nghiệp có thể nhận được tới 500.000 đô la thông qua các khoản vay và có thể mong đợi nhận được tiền trong vòng vài tuần hoặc vài tháng. Nợ là khoản huy động vốn cộng đồng duy nhất yêu cầu trả nợ. Thanh toán đến hạn hàng tháng và tiếp tục trong suốt thời hạn vay, có thể từ sáu tháng đến năm năm.
Kể từ khi thành lập Kickstarter vào tháng 4 năm 2009, họ đã tài trợ thành công 36% tất cả các dự án đã khởi chạy. Một số danh mục phổ biến nhất trên Kickstarter là thiết kế, thời trang, thực phẩm và công nghệ. Tỷ lệ thành công và số tiền huy động được khác nhau tùy theo danh mục:
Nghiên cứu các chiến dịch tương tự. Bạn muốn có thể phân tích điều gì đang hoạt động trong các dự án được tài trợ nhiều và điều gì đã xảy ra trong các chiến dịch thất bại.
Bạn cũng cần chọn nền tảng và mục tiêu huy động vốn cộng đồng phù hợp. Có nhiều trang web để bạn lựa chọn, nhưng Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Publishizer và Patreon là một số trang phổ biến nhất. Mỗi trang web có đối tượng và tùy chọn chiến dịch khác nhau, vì vậy điều quan trọng là bạn phải thực hiện nghiên cứu của mình. Ví dụ:GoFundMe thường tập trung vào các tổ chức và tổ chức phi lợi nhuận, vì vậy, bạn sẽ không muốn sử dụng nền tảng này để thu hút những người ủng hộ sản phẩm trò chơi điện tử.
Chia sẻ câu chuyện độc đáo của bạn. Cho những người ủng hộ tiềm năng biết bạn là ai và bạn đang dự định làm gì. Hãy cho họ biết bạn nghĩ ra ý tưởng này như thế nào và tại sao bạn lại đam mê nó. Bằng cách cung cấp thông tin này, nó giúp thể hiện tính hợp pháp và đáng tin cậy cho dự án của bạn.
Thu hút khán giả của bạn bằng nội dung hấp dẫn như ảnh và video. Bạn thậm chí có thể chia sẻ hoàn toàn câu chuyện của mình thông qua một video. Bạn cũng sẽ muốn chia sẻ ảnh của sản phẩm để những người ủng hộ hiểu rõ hơn về sản phẩm. Tùy thuộc vào mức độ phát triển sản phẩm của bạn, bạn thậm chí có thể chia sẻ video hoạt động của sản phẩm đó.
Điều cuối cùng bạn cần làm là quảng bá chiến dịch của mình! Có nhiều cách để cho mọi người biết về chiến dịch của bạn:
Khi bạn bắt đầu có được những người ủng hộ, bạn sẽ muốn cập nhật chúng một cách nhất quán khi dự án của bạn tiến triển. Hầu hết các nền tảng đều có các công cụ cho phép bạn gửi tin nhắn đến những người ủng hộ dự án của mình. Khi gửi những tin nhắn này, hãy đảm bảo luôn minh bạch. Nếu mọi thứ không diễn ra chính xác như kế hoạch, tốt nhất là bạn nên thông báo cho mọi người biết.
Khi chiến dịch kết thúc, huy động vốn cộng đồng thành công sẽ tạo ra những lợi ích lâu dài như:
Nếu bạn tin rằng huy động vốn từ cộng đồng phù hợp với doanh nghiệp của mình, hãy liên hệ với cố vấn SCORE ngay hôm nay để giúp phát triển kế hoạch.