Khi các doanh nhân mơ về tương lai của họ, nhượng quyền thương mại hiếm khi là một phần trong tưởng tượng. Mặc dù nó có thể không phải là lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng việc mua nhượng quyền kinh doanh đi kèm với nhiều lợi ích. Khi bạn mở một cửa hàng nhượng quyền, bạn sẽ có cơ hội điều hành công việc kinh doanh của riêng mình trong khi mua một thương hiệu và mô hình kinh doanh đã có tên tuổi.
Tom Scarda, người sáng lập Học viện nhượng quyền thương mại cho biết:“Nhượng quyền thương mại là một công việc kinh doanh có bánh xe đào tạo. , một podcast dành riêng cho nhượng quyền thương mại. “Đối với phần lớn các bên nhận quyền, nhượng quyền đã được chứng minh là một cách khả thi để trở thành chủ sở hữu doanh nghiệp.”
Nhượng quyền thương mại cung cấp sự kết hợp độc đáo giữa rủi ro thấp và phần thưởng cao. “Phần lớn, [nhượng quyền thương mại] mang lại rủi ro thấp nhất và mức hỗ trợ cao nhất,” Scarda nói. “Bởi vì bên nhượng quyền sẽ không thành công cho đến khi bên nhận quyền thành công, bạn sẽ tìm thấy một nhóm các chuyên gia tận tâm sẵn sàng và có thể giúp bạn mọi bước, từ lựa chọn địa điểm, thuê nhân viên cho đến khai trương.”
Chúng ta sẽ khám phá những điều cơ bản về nhượng quyền, các yếu tố cần cân nhắc khi chọn nhượng quyền, chi phí khởi động và hơn thế nữa.
Một công ty bán các quyền đối với mô hình kinh doanh và sản phẩm hiện có của mình cho một doanh nhân hoặc công ty khác đang tạo ra một nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, định nghĩa chính xác khác nhau do có nhiều quy chế được Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) và các bang riêng lẻ thông qua.
Điểm mấu chốt là khi bạn mua nhượng quyền, bạn đang mua một doanh nghiệp đã có tên tuổi và một sản phẩm hoặc dịch vụ làm sẵn. Nhượng quyền thương mại thường đi kèm với một tên thương hiệu dễ nhận biết, một mô hình kinh doanh đã được chứng minh và một chiến lược tiếp thị có thể lặp lại.
Chi phí mua nhượng quyền có thể khác nhau rất nhiều tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn đang cân nhắc. Nhưng nói chung, bạn có thể chi từ 50.000 đến 200.000 đô la cho chi phí khởi động.
Dưới đây là một số chi phí khởi động liên quan đến việc mua nhượng quyền:
Bạn cũng sẽ phải xem xét các chi phí liên tục của việc chạy nhượng quyền thương mại. Điều này bao gồm tiếp thị và quảng cáo, chạy bảng lương, hàng tồn kho và thiết bị.
Các quy định của liên bang tồn tại để bảo vệ quyền lợi của cả bên nhận quyền và bên nhượng quyền. FTC giúp giám sát và thực thi luật nhượng quyền để đảm bảo rằng các doanh nhân nhận được thông tin đầy đủ về tình trạng kinh doanh mà họ đang tham gia và thương hiệu của bên nhượng quyền được bảo vệ.
Đầu quá trình mua nhượng quyền thương mại, bên nhượng quyền phải cung cấp tài liệu công bố nhượng quyền thương mại (FDD) cho bên nhận quyền tiềm năng. Đôi khi được gọi là thông tư chào bán, FDD phác thảo các khoản phí, khoản đầu tư cũng như lịch sử phá sản và kiện tụng của công ty nhượng quyền.
Ngoài ra còn có luật đăng ký và quan hệ chi phối việc đăng ký, nhân viên bán hàng và quảng cáo của nhượng quyền thương mại. Nhiều luật hơn bao gồm việc chấm dứt nhượng quyền thương mại, thời gian thông báo và sửa chữa, căn cứ để không gia hạn và đối xử bình đẳng. Các luật và quy định này khác nhau tùy theo tiểu bang.
Khi nói đến việc chọn một nhượng quyền thương mại, hàng ngàn lựa chọn có sẵn. Vì vậy, nếu bạn không biết loại hình nhượng quyền mà bạn đang tìm kiếm, đây có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Hãy xem xét một số yếu tố bạn nên cân nhắc khi chọn nhượng quyền thương mại.
Nhượng quyền thương mại mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nhân tham vọng, nhưng nó cũng đi kèm với chi phí khởi nghiệp đáng kể. Bạn sẽ phải trả một khoản phí nhượng quyền ban đầu trước khi bạn có thể bắt đầu thiết lập doanh nghiệp của mình và bán các sản phẩm dưới tên thương hiệu của nhượng quyền.
Trước khi ra mắt doanh nghiệp, bạn sẽ phải đề xuất vị trí cửa hàng, mô hình kinh doanh, cơ hội kinh doanh và tiền bản quyền. Sau khi các điều khoản hợp đồng nhượng quyền được đồng ý, bạn có thể bắt đầu thiết lập mặt tiền cửa hàng. Tất cả những hoạt động đó đòi hỏi phải đầu tư thêm về tiền bạc và thời gian.
Mặc dù sự hấp dẫn của nhượng quyền thương mại là một tên tuổi và thương hiệu đã được khẳng định, nhưng việc điều hành nhượng quyền thương mại có thể hạn chế quyền tự chủ kinh doanh của bạn. Bạn có thể không có quyền tự chủ để di chuyển và phát triển doanh nghiệp của mình theo các hướng khác nhau để tận dụng các yếu tố kinh doanh địa phương. Bạn nên suy nghĩ kỹ về mức độ kiểm soát mà bạn muốn có đối với doanh nghiệp trước khi đầu tư.
Điều quan trọng là phải tìm một doanh nghiệp có mô hình kinh doanh bền vững và thành tích thành công. Đảm bảo nghiên cứu vị trí của công ty trước khi tham gia với tư cách là bên nhận quyền.
Rob Holt, người sáng lập Two Maids &A Mop, cho biết nhượng quyền thương mại của ông đã trải qua những khó khăn ngày càng tăng khi ban đầu chuyển đổi từ một công ty truyền thống sang nhượng quyền thương mại.
“Năm 2013, chúng tôi chỉ mở một cửa hàng nhượng quyền thương mại,” anh nói. “Vào năm 2014, chúng tôi cũng đã mở một cửa hàng. Chúng tôi không thực sự bắt đầu phát triển cho đến năm 2015, nhưng trong hai năm đầu tiên nhượng quyền thương mại, mặc dù chúng tôi chỉ có hai, chúng tôi thực sự cố gắng hoàn thiện những gì chúng tôi đang làm. ”
Điều cần thiết là phải hiểu tình trạng hiện tại của công ty mẹ, bao gồm cả việc định giá doanh nghiệp của nó. Những người được nhượng quyền đầu tiên cho Two Maids &A Mop sẵn sàng kiên nhẫn khi công ty trải qua những khó khăn ngày càng tăng, trong khi những người nhận quyền Two Maids &A Mop ngày nay đang tham gia vào một doanh nghiệp lâu đời hơn.
Không có phương án nào đúng hay sai, nhưng điều quan trọng là bạn phải biết mình đang rơi vào tình huống nào trước khi dành thời gian và tiền bạc để mở một cửa hàng nhượng quyền.
Bạn cũng nên xem xét mức độ cạnh tranh của thị trường nhượng quyền thương mại. Cạnh tranh không nhất thiết là một điều xấu, bởi vì nó có nghĩa là có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Nhưng rất nhiều cạnh tranh có nghĩa là bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn nữa để tạo sự khác biệt và giúp doanh nghiệp của mình nổi bật.
Điều quan trọng là phải xem xét văn hóa công ty của nhượng quyền thương mại tiềm năng. Việc quản lý của công ty mẹ sẽ có tác động lớn đến cách bạn điều hành doanh nghiệp - và thu nhập của bạn. Theo nhiều cách, họ sẽ là đối tác kinh doanh của bạn trong suốt thời gian bạn sở hữu quyền kinh doanh.
Chú ý đến các tương tác của bạn với ban quản lý công ty và mức độ hỗ trợ mà họ cung cấp. Họ có trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn và cung cấp tài nguyên để giúp bạn thiết lập và vận hành không?
Bạn nên hết sức thận trọng khi mua nhượng quyền thương mại nếu bạn không thích sự quản lý của công ty. Tìm kiếm một công ty mà bạn tin tưởng và có thể đi sau hoặc chuyển sang một cơ hội nhượng quyền khác.
Cuối cùng, bạn nên xem xét mức độ quan tâm cá nhân của mình đối với mô hình kinh doanh. Tìm kiếm một mô hình kinh doanh mà bạn thấy thú vị và một dòng sản phẩm khiến bạn hứng thú.
Không sao cả nếu đó là một ngành mới hoặc một sản phẩm mà bạn không quen thuộc, miễn là bạn muốn tìm hiểu thêm về công ty. Đừng chỉ mua một mô hình kinh doanh vì bạn nghĩ rằng nó sẽ kiếm được nhiều tiền. Năng lượng và nỗ lực bạn bỏ vào công việc kinh doanh sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của nó.
Một trong những lợi ích lớn nhất của nhượng quyền thương mại là rút ra kinh nghiệm và chuyên môn của toàn bộ tổ chức. Bằng cách gia nhập một thương hiệu đã có tên tuổi, bạn đã vượt qua nhiều khó khăn trong việc xây dựng một công ty từ đầu.
Jonathan Barnett, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Oxi Fresh Carpet Cleaning cho biết:“Nhượng quyền thương mại giúp loại bỏ phỏng đoán khi bắt đầu kinh doanh. “Họ đã thiết lập các hệ thống được thiết kế để cung cấp cho các bên nhận quyền mới một khởi đầu vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh.”
Barnett nói rằng trở thành một phần của một thương hiệu được tôn trọng là vô giá. “Thật khó để nói quá về lợi thế của việc bắt đầu kinh doanh và để mọi người biết đến và tin tưởng thương hiệu của bạn ngay từ ngày đầu tiên.”
Đây là một số lý do khác để xem xét nhượng quyền:
Gần như mọi ngành đều có hoạt động kinh doanh thành công là bán nhượng quyền thương mại, từ các cửa hàng bán lẻ đến dịch vụ việc làm. Việc tìm kiếm cơ hội phù hợp cho bạn chủ yếu phụ thuộc vào chuyên môn và niềm đam mê trước đây của bạn.
Dựa trên nghiên cứu của chúng tôi về các danh sách cơ hội nhượng quyền hàng đầu trên khắp web, chúng tôi đã xác định được 10 ngành mà hoạt động kinh doanh nhượng quyền đang bùng nổ.
Jamie Johnson, Sammi Caramela và Ryan Goodrich đã đóng góp vào việc viết và báo cáo trong bài báo này. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này.