Doanh thu là một phần quan trọng trong công việc kinh doanh của bạn. Doanh nghiệp của bạn cần doanh thu để tồn tại. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải hiểu doanh thu.
Dưới đây, bạn sẽ tìm hiểu doanh thu là gì, tại sao doanh thu lại quan trọng, cách tính toán và cách tăng doanh thu.
Doanh thu là số tiền doanh nghiệp của bạn nhận được trong một kỳ kế toán nhất định.
Doanh thu còn được gọi là dòng cao nhất vì nó là mục đầu tiên được liệt kê trên báo cáo thu nhập doanh nghiệp nhỏ của bạn. Bạn trừ chi phí kinh doanh khỏi doanh thu để thu được lợi nhuận của công ty.
Bạn sẽ xác định doanh thu của mình theo cách khác nhau tùy thuộc vào việc bạn sử dụng kế toán dồn tích hay tiền mặt. Trong kế toán dồn tích, bạn bao gồm doanh thu bán hàng được ghi có dưới dạng doanh thu, miễn là bạn đã cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng. Trong phương pháp kế toán tiền mặt, bạn chỉ bao gồm doanh thu bán hàng dưới dạng doanh thu nếu khách hàng đã thanh toán cho bạn.
Có hai loại doanh thu:doanh thu hoạt động và doanh thu không hoạt động.
Doanh thu hoạt động là doanh thu mà công ty bạn kiếm được từ các hoạt động kinh doanh chính của mình. Ví dụ:bán hàng cho khách hàng là doanh thu hoạt động.
Doanh thu không hoạt động là doanh thu mà công ty bạn kiếm được từ các hoạt động không liên quan trực tiếp đến doanh nghiệp của bạn. Ví dụ:bạn có thể kiếm được doanh thu không tính từ việc đầu tư hoặc cho một doanh nghiệp khác thuê tòa nhà của mình.
Doanh thu là yếu tố giúp doanh nghiệp của bạn tồn tại. Ngoài vai trò là một cứu cánh, doanh thu có thể cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết chính về doanh nghiệp của mình.
Nếu bạn muốn tăng lợi nhuận kinh doanh của bạn, bạn cần phải tăng doanh thu. Bằng cách theo dõi doanh thu và tập trung vào việc tăng doanh thu, bạn cũng có thể tăng lợi nhuận của mình.
Bằng cách theo dõi doanh thu của bạn qua các kỳ kế toán nhất quán, bạn có thể so sánh doanh thu theo thời gian. Ví dụ:bạn có thể so sánh doanh thu kinh doanh của mình giữa các năm hoặc các quý.
Bạn cũng sẽ sử dụng doanh thu của mình để báo cáo thuế. Bạn sẽ trừ các khoản chi phí khỏi doanh thu để xác định lợi nhuận chịu thuế của doanh nghiệp.
Để tính toán doanh thu, bạn cần biết một vài con số.
Đầu tiên, hãy tính toán doanh thu hoạt động của bạn. Nhân số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ đã bán với giá bạn đã bán chúng. Ví dụ:nếu bạn bán 300 đôi giày với giá 80 đô la, doanh thu hoạt động của bạn sẽ là 24.000 đô la (300 x 80 đô la). Làm điều này cho tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã bán. Cộng tất cả doanh thu hoạt động của bạn lại với nhau.
Tiếp theo, hãy tính toán doanh thu không hoạt động của bạn. Chỉ cần cộng tất cả thu nhập của bạn từ các hoạt động phi kinh doanh lại với nhau.
Cuối cùng, cộng cả doanh thu hoạt động và doanh thu không hoạt động của bạn.
Tổng doanh thu =doanh thu hoạt động + doanh thu không hoạt động
Bạn có thể thực hiện các bước để tăng doanh thu cho doanh nghiệp của mình.
Bạn có thể tăng giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Giả sử bạn duy trì cùng một số lượng bán, doanh thu của bạn sẽ tăng lên từ việc tăng giá. Tuy nhiên, bạn cần phải cẩn thận vì một số khách hàng có thể lấy tiền của họ ở nơi khác khi bạn tăng giá.
Hãy thử tăng số lượng khách hàng cá nhân mới mà bạn có. Bạn có thể cần phải tăng cường tiếp thị hoặc mở rộng thị trường mục tiêu của mình.
Bạn có thể cố gắng tăng số tiền trung bình mà khách hàng chi tiêu cho mỗi giao dịch. Để làm được điều này, bạn phải thuyết phục khách hàng mua nhiều hơn. Bạn cần đưa ra các ưu đãi. Bạn có thể bán hàng, gói sản phẩm hoặc tặng mẫu miễn phí khi khách hàng chi tiêu một số tiền nhất định.
Tăng tần suất khách hàng cũng có thể tăng doanh thu của bạn. Khi khách hàng mua hàng thường xuyên hơn, bạn sẽ có một dòng doanh thu lớn hơn và ổn định hơn. Khuyến mãi và giảm giá đặc biệt có thể khuyến khích mua hàng thường xuyên hơn.
Bạn cần một cách để ghi lại doanh thu của mình và tạo báo cáo. Kiểm tra phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot. Nó được tạo ra cho các doanh nghiệp nhỏ, vì vậy bạn không cần phải là kế toán để sử dụng nó. Nhận bản dùng thử miễn phí của bạn.