Hầu hết người mua đều là những người trung thực và rất vui khi được làm việc với một bên tư nhân thay vì đại lý. Để nhận được mức giá tốt nhất cho ô tô của bạn, hãy làm theo các bước sau:
- Chuẩn bị xe của bạn. Kiểm tra xe để chắc chắn rằng mọi thứ đều hoạt động. Bạn có thể cân nhắc việc nhờ thợ cơ khí kiểm tra ô tô của mình và đưa ra báo cáo về tình trạng của ô tô.
- Nghiên cứu thị trường. Hãy dành một vài tuần để tìm kiếm các trang rao vặt về xe đã qua sử dụng tại địa phương của bạn để tìm hiểu những gì mọi người đang yêu cầu về những chiếc xe tương tự. Hãy sử dụng Kelly Blue Book hoặc Hướng dẫn của NADA để biết thêm thông tin.
- Đặt mức giá cạnh tranh. Xác định xem bạn nghĩ chiếc xe của mình có giá trị bao nhiêu, sau đó thêm một chút vào giá để có chỗ lung lay. (Bạn không muốn bắt đầu thương lượng với mức giá mà bạn cho rằng chiếc xe đáng giá.) Hãy quyết định mức giá thấp nhất mà bạn sẽ không chấp nhận những lời đề nghị.
- Thu thập hồ sơ. Chuẩn bị một thư mục chứa tất cả các hồ sơ bảo trì. Nếu bạn nhờ một thợ cơ khí kiểm tra chiếc xe, hãy đưa vào báo cáo của anh ta. Hãy cân nhắc việc mua báo cáo về xe từ CARFAX — báo cáo này có thể giúp người mua tiềm năng yên tâm hơn. Đồng thời chuẩn bị sẵn hóa đơn bán hàng. (Những gì bạn cần cho hóa đơn bán hàng sẽ khác nhau tùy theo địa điểm; đây là danh sách các trang web phân chia xe cơ giới của tiểu bang.)
- Làm sạch xe của bạn. Rửa xe thật kỹ. Đừng chỉ rửa xe - hãy chà sạch nó. Sáp nó. Làm sạch nội thất. Lấy tất cả rác ra khỏi nó và hút bụi. Làm cho nó trông đẹp nhất.
- Tạo quảng cáo để bán. Đề cập đến các tùy chọn và cải tiến hàng đầu. Liệt kê mọi nâng cấp gần đây, chẳng hạn như lốp hoặc pin mới. Xe của bạn đã sống cả đời trong gara chưa? Nói vậy đi! Bạn có tất cả hồ sơ bảo trì không? Hãy đề cập đến điều đó nữa.
- Truyền bá. Nhận được nhiều hiển thị cho quảng cáo của bạn nhất có thể. Bạn càng tạo ra nhiều nhu cầu thì bạn càng kiếm được nhiều tiền. Trực tuyến, hãy thử craigslist, Autotrader và Cars.com. (Ảnh chất lượng rất quan trọng đối với quảng cáo trực tuyến.) Đăng quảng cáo của bạn trên một tờ báo vào cuối tuần, khi đó quảng cáo sẽ tiếp cận được lượng khán giả lớn nhất.
- Hãy chuẩn bị trả lời các câu hỏi. Mọi người sẽ gọi điện hoặc gửi email để hỏi thông tin cụ thể hơn. Hãy sẵn sàng cung cấp nó. Giữ một danh sách các thông tin quan trọng qua điện thoại.
- Giới thiệu ô tô của bạn cho những người mua quan tâm. Nếu bạn lo lắng về khả năng giao tiếp với mọi người của mình, hãy nhờ ai đó giúp đỡ. Bạn đang bán bản thân cũng như chiếc xe, vì vậy hãy tạo ấn tượng tốt. Cho phép người mua lái thử, nhưng hãy nhớ yêu cầu giấy phép lái xe hợp lệ trước! Cho phép người mua mang xe đến thợ sửa xe của họ, ngay cả khi bạn đã mang xe đến chỗ thợ của mình.
- Thương lượng mức giá hợp lý. Giá tốt là hợp lý cho cả 2 bên. Sau khi thực hiện nghiên cứu, bạn sẽ biết chiếc xe của mình có giá trị bao nhiêu. Hãy tự tin vào kiến thức này. Khi bạn chắc chắn về giá trị của một chiếc xe, bạn sẽ dễ dàng giữ vững lập trường khi có ai đó cố gắng hạ giá bạn. Hãy nghĩ đến mức giá đáy chắc chắn, nhưng nếu một lời đề nghị hợp lý chỉ có giá vài trăm đô la so với con số này, hãy cân nhắc chấp nhận nó.
- Thực hiện bán hàng. Hoàn tất việc chuyển quyền sở hữu trên hóa đơn bán hàng. Một lần nữa, những gì bạn cần cho hóa đơn bán hàng sẽ khác nhau tùy theo địa điểm. (Đây là danh sách các trang web của bộ phận xe cơ giới của tiểu bang.) Yêu cầu tiền mặt hoặc séc thu ngân. (Đây là trang về cách tránh gian lận, bao gồm cả séc thu ngân gian lận).
- Hãy chú ý đến từng chi tiết. Sau khi việc mua bán hoàn tất, hãy hủy bảo hiểm của bạn trên xe. Cung cấp số điện thoại của bạn cho người mua để bạn có thể trả lời các câu hỏi nhưng hãy nói rõ rằng giao dịch mua bán là cuối cùng.
Nếu bất cứ điều gì về giao dịch làm bạn lo lắng, hãy hủy bỏ nó. Nếu người mua có vẻ mờ ám thì có lẽ là như vậy. Nếu người mua muốn trả nhiều hơn số tiền bạn yêu cầu và sau đó được hoàn lại tiền, có thể anh ta đang cố lừa đảo. Đừng làm điều đó. Hãy tin vào trực giác của bạn.
Nếu xe của bạn gặp trục trặc, nếu là chanh, đừng bán nó cho tư nhân. Bán nó cho một đại lý. Bạn sẽ nhận được ít tiền hơn nhưng bạn sẽ không lừa dối người khác. Và đại lý sẽ được trang bị tốt hơn để khắc phục sự cố. Hãy nhớ rằng:mục tiêu của bạn là cung cấp một giao dịch tuyệt vời cho chính bạn và cho người mua. Bạn không ở đó để lừa gạt bất kỳ ai.
J.D. Roth
Năm 2006, J.D. thành lập Get Rich Slow để ghi lại hành trình thoát khỏi nợ nần của mình. Theo thời gian, anh học được cách tiết kiệm và đầu tư. Hôm nay, anh ấy đã có thể nghỉ hưu sớm! Anh ấy muốn giúp bạn làm chủ tiền bạc - và cuộc sống của bạn. Không có lừa đảo. Không có mánh lới quảng cáo. Chỉ là lời khuyên thông minh về tiền bạc để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.
Xem tất cả bài viết của J.D. Roth
