D’Mart Stores là một cửa hàng bán lẻ độc đáo ở Ấn Độ thuộc sở hữu của nhà đầu tư và doanh nhân tỷ phú RK Damani. Trong bài viết hôm nay về Nghiên cứu thị trường của Trade Brains, chúng ta sẽ thảo luận về hành trình thành công của D’Mart Stores và những gì phía trước trong con đường của họ. Hãy bắt đầu.

Mục lục

D’Mart Stores Foundation

D’Mart là tên viết tắt của DAMANI Mart. Đây là chuỗi cửa hàng bán lẻ đại siêu thị lớn nhất. D’Mart thuộc sở hữu của không ai khác ngoài Radhakrishna Damani, nhà đầu tư giỏi trên Thị trường chứng khoán Ấn Độ và là một trong những phù thủy thị trường chứng khoán của những năm 90. Người tăng thị trường chứng khoán hiện tại, Rakesh Jhunjhunwala, coi anh ta là người cố vấn và gia sư của mình.

D'Mart được thành lập vào năm 2002 vào ngày 15 tháng 5. Ngày nay, D'Mart có hơn 210 cửa hàng tại 72 thành phố và trên 11 bang của Ấn Độ bao gồm các bang như Maharashtra, Andhra Pradesh, Gujrat, Madhya Pradesh, Rajasthan, Tamil Nadu, v.v ... D'Mart được quản lý và vận hành dưới tên đăng ký của Avenue Supermart Limited (ASL). Avenue Supermart đã được niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Quốc gia trên 21 ^st Tháng 3 năm 2017.

Lịch trình định giá của Avenue Supermart

Như đã đề cập ở trên, siêu thị Avenue đã ra mắt công chúng và được đăng ký trên các sàn giao dịch chứng khoán của Ấn Độ vào tháng 3 năm 2017. Dưới đây là một số mốc thời gian quan trọng của Định giá Avenue Supermart:

• Vào ngày niêm yết, công ty đã có mức tăng danh sách đáng kể. Và thị trường đóng cửa vào ngày 22 ^nd Tháng 3 năm 2017, định giá của D’Mart đã tăng lên mức cao nhất mọi thời đại là Rs. 39988 crores. Và điều này đã khiến D’Mart trở thành thứ 65 công ty có giá trị nhất ở Ấn Độ về Vốn hóa thị trường.
• Và trên 21 ^st Tháng 11 năm 2019, vốn hóa thị trường của D’Mart đứng ở mức Rs. 1.14.000 lõi. Và nó trở thành ^{thứ 33} tổ chức có giá trị nhất ở Ấn Độ.
• Và vào ngày 11 Tháng 11 năm 2020, vốn hóa thị trường của D’Mart ở mức Rs. 1,55,275 Crores.

Cửa hàng D’Mart so với Cửa hàng bán lẻ khác

Câu hỏi lớn tiếp theo là điều gì khác biệt giữa D’Mart với các công ty khác trong phân khúc Bán lẻ?

Damani đã thành lập chuỗi cửa hàng tạp hóa D’mart theo cách độc đáo nhất và áp dụng một kỹ thuật chưa từng có trong quá trình thiết lập hệ thống bán lẻ ở Ấn Độ. Cho đến nay, tất cả các nhà bán lẻ lớn sẽ thuê mặt bằng để hoạt động. Tuy nhiên, D’mart sẽ mua tiền đề mà họ muốn sử dụng cho hoạt động bán lẻ của mình. Kỹ thuật Mua (và không thuê) này đã phát huy tác dụng và họ vẫn chưa phải đóng bất kỳ thiết lập nào của mình.

Một điểm khác biệt thú vị khác giữa D’mart và các công ty kinh doanh bán lẻ khác là các công ty khác xây dựng và quảng bá thương hiệu nội bộ của họ để tăng lợi nhuận và cung cấp các lựa chọn thay thế cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, D’mart chỉ bán các thương hiệu bên ngoài tại các cửa hàng của mình.

Bản chất khiêm tốn và trầm lặng là phẩm chất quan trọng nhất của Radhakrishna Damani. Đối với một cá nhân có tài sản ròng gần 16 tỷ đô la, anh ta vẫn mặc áo sơ mi trắng quần jean trắng đi làm, phong cách mà anh ta vẫn mang từ những năm 80.

Cấu trúc cửa hàng D’Mart

Như đã đề cập trước đó, các cửa hàng do D’Mart điều hành đều thuộc sở hữu của công ty, vì vậy họ không phải bận tâm về việc trả tiền thuê. Và, các cửa hàng của D’Mart được phân loại thành ba ngành dọc-

• Đại siêu thị, trải rộng trên diện tích 30.000-35.000 sqft.
• Express Group, trải rộng trên diện tích 7.000-10.000 sqft.
• Các siêu trung tâm, được thiết lập trên diện tích hơn 1 vạn sqft.

Trong một thiết lập bán lẻ, ba thành phần quan trọng (Khách hàng, Nhà cung cấp và Nhân viên). Và, D’Mart hoạt động trên triết lý không đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, mà hoạt động trên nguyên tắc đáp ứng nhu cầu chung nhất (90% nhu cầu là chung cho tất cả những người mua sắm) của tất cả những người mua sắm.

Và bất kỳ lợi ích hoặc chi phí nào tiết kiệm được bằng cách không phải trả tiền thuê nhà hoặc các chi phí khác tiết kiệm được, đều được chuyển cho các nhà cung cấp dưới dạng giới hạn. Nhìn chung, hoạt động kinh doanh FMCG chạy theo chu kỳ tín dụng từ 12-21 ngày.

Tuy nhiên, D’Mart kết thúc thanh toán cho các nhà cung cấp của mình vào ngày 10-11 ngày. Và bằng cách làm, điều này cuối cùng họ đã giành được niềm tin của các nhà cung cấp. Và vì D’Mart mua tất cả hàng hóa với số lượng lớn và thanh toán cho nhà cung cấp trước thời hạn, nên cuối cùng họ sẽ nhận được tất cả các sản phẩm của mình rẻ hơn khách hàng. Và lợi ích này sau đó được chuyển cho khách hàng dưới hình thức giảm giá thêm cho các sản phẩm.

Và D’mart tin tưởng vào triết lý tuyển dụng nhiều nhân viên đã đạt tiêu chuẩn thứ mười và sau đó đào tạo họ trong lĩnh vực cụ thể theo nhu cầu của cửa hàng bán lẻ.

D’Mart kiếm tiền bằng cách nào?

Được biết đến với phong thái điềm đạm và điềm đạm, Radhakrishna Damani có một trí tuệ rất nhạy bén và sự nhạy bén trong kinh doanh. Điểm sau đây sẽ nêu bật các cách khác nhau mà D’Mart kiếm tiền:

• Sở hữu thiết lập: 90% số cửa hàng mà D’Mart điều hành là thuộc sở hữu của công ty và không phải cho thuê. Vì vậy, luôn tiết kiệm được chi phí thuê mặt bằng. Ngoài ra, giá trị mặt bằng được đánh giá cao cũng là một lợi thế thêm cho D’Mart
• Tốc độ được kiểm soát: Damani không bao giờ vội vàng tiến hành bất kỳ công việc kinh doanh nào. Sau khi phân tích chi phí-lợi ích cẩn thận, là thời điểm công việc kinh doanh được tiến hành và điều này giúp nâng cao hơn nữa cơ hội thành công trong kinh doanh.
• Bán Rẻ: Người ta có thể tranh luận, về cách một người kiếm tiền, nếu họ bán nó rẻ hơn những người khác (đối thủ cạnh tranh). Điều này được thực hiện bằng cách mua sản phẩm với giá rẻ hơn (so với đối thủ cạnh tranh) và chuyển chiết khấu cho khách hàng và cuối cùng tạo ra nhiều sản phẩm hơn cho hoạt động kinh doanh. Đó là tình huống Win-Win cho cả khách hàng và D’Mart.
• Có sẵn tại địa phương: D’Mart hoạt động theo mô hình thu mua sản phẩm từ các nhà cung cấp địa phương và khu vực. Và họ không bao giờ đi theo con đường dài của chuỗi cung ứng. Sự phụ thuộc nhiều hơn vào các nhà cung cấp lân cận.

Tương lai của Cửa hàng D’Mart

Luôn có một cuộc tranh luận liên tục giữa các nhà phân tích, liệu D’Mart có tồn tại được trước sự cạnh tranh từ những gã khổng lồ bán lẻ và thương mại điện tử khác như Amazon, Flipkart, Spencers, More megastore, Star Bazarr, Joi mart hay không. Chỉ có thời gian mới trả lời được về quá trình hành động chính xác trong tương lai. Nhưng đánh giá tình hình của đại dịch đã được D’Mart xử lý và khắc phục như thế nào, có thể nói một cách an toàn rằng các nhà bán lẻ khác đang phải đối mặt với một thách thức gay gắt và D’Mart ở đây để ở lại.

Đó là tất cả những gì dành cho Pháp lý thị trường ngày nay. Chúng tôi sẽ trở lại vào ngày mai với một tin tức và phân tích thị trường thú vị khác. Cho đến lúc đó, hãy quan tâm và đầu tư vui vẻ !!