Đó là một vấn đề lớn cần có. Doanh nghiệp của bạn đang phát triển, nhưng để giữ đà phát triển, bạn cần nhanh chóng đầu tư thêm. Trong lúc vội vàng được một nhà đầu tư mạo hiểm bật đèn xanh, bạn rất dễ mất dấu các cuộc gặp gỡ trong tương lai mà bạn hy vọng sẽ có với người đó.
Một trong những cách tốt nhất để làm cho thành công của bạn có thể lặp lại là không cho phép cảm giác cấp bách bên trong bạn tô màu cho cách bạn tiếp cận các VC của mình. Bạn muốn trải nghiệm quảng cáo chiêu hàng trở nên thú vị và mang lại lợi nhuận cho cả hai bên. Bất kể phản ứng của nhà đầu tư như thế nào, hãy tiến hành mọi khía cạnh của cuộc họp chào hàng hiện tại của bạn để bạn sẽ được chào đón nồng nhiệt trở lại. Để đạt được điều đó, đây là một số điều nên làm và không nên làm.
Đến với cuộc họp đầu tiên của bạn với một lịch từ đầu tư đến hoàn thành có các cột mốc quan trọng cho dự án của bạn. Kim Kaplan, người sáng lập Snack, một ứng dụng hẹn hò tập trung vào video, khuyên:“Hãy sắp xếp các cuộc họp với ngày bắt đầu và ngày kết thúc. “Cung cấp một tiến trình thực tế cho phép không gian để thu hút các nhà đầu tư mới tham gia vào quá trình này nhưng cũng đảm bảo việc huy động vốn của bạn không bị đình trệ trong khi chờ quyết định.” Lời khuyên của Kaplan rất đáng để thực hiện. Dự án kinh doanh trước đây của cô, Plenty of Fish, đã được bán cho Match.com với giá 575 triệu đô la.
Đừng sai lầm khi giả định rằng, vì VC của bạn đã đồng ý gặp mặt, nên giá trị đầu tư của bạn đã rõ ràng. Bất kể bạn đã có bao nhiêu cuộc trò chuyện sơ bộ, hãy bước vào cuộc họp để sẵn sàng trao đổi với những người tham gia về mọi khía cạnh của công việc kinh doanh của bạn. Rốt cuộc, VC có thể thêm một người tham dự vào phút cuối. Sắp xếp tất cả các số và tài liệu có liên quan trước thời hạn và mang theo các bản sao bổ sung.
Có liên quan: Làm thế nào để trở nên có thể đầu tư trong 13 bước
Đặt cược an toàn rằng các VC của bạn đang thực hiện phân tích của riêng họ về các doanh nghiệp tương tự, vì vậy bạn cần biết điểm khác biệt trong cạnh tranh của mình. “Ngay cả khi bạn là người đầu tiên tham gia thị trường,” nhà đầu tư thiên thần Sarah Downey lưu ý, “sự cạnh tranh có thể làm giảm vị thế của bạn và khả năng đặt giá cao của bạn bất cứ khi nào họ chọn.”
Vì vậy, hãy cho các nhà đầu tư của bạn thấy rằng bạn hiểu rõ bối cảnh cạnh tranh. Khi bạn chủ động đưa ra một bức tranh rõ ràng về đối thủ cạnh tranh của mình cho các nhà đầu tư, bạn sẽ gửi đi một số thông điệp tích cực:1. Bạn không giả vờ như các cơ hội đầu tư khác không tồn tại; 2. Bạn tự tin rằng doanh nghiệp của mình mang lại ROI tốt hơn và 3. Bạn đã tính toán các rủi ro và thực hiện bất kỳ điều chỉnh cần thiết nào để bù đắp chúng.
Trở thành một người theo chủ nghĩa thực tế sẽ giúp bạn có được rất nhiều bạn bè khi bạn làm việc theo cách của mình thông qua bất kỳ cộng đồng nhà đầu tư nào. Bằng cách đưa ra một loạt các kết quả có thể có sau đầu tư, bạn cho phép các VC của mình đánh giá rủi ro và phần thưởng cho chính họ.
Sử dụng tất cả dữ liệu và phân tích thị trường bạn phải cung cấp, lập biểu đồ "điểm hấp dẫn" của bạn dọc theo quang phổ. Đây phải được thể hiện như một khu vực mà bạn hy vọng sẽ hạ cánh, với mọi người cùng đi là người chiến thắng.
Cơ hội đầu tư của bạn có bị ảnh hưởng bởi các hiện tượng thời tiết khắc nghiệt không? Công việc kinh doanh có phụ thuộc nhiều (hoặc hoàn toàn) vào tình trạng tốt liên tục của một hoặc hai cá nhân không? Có chiến lược dự phòng cho nhiều biến không?
Nếu đại dịch đã dạy chúng ta bất cứ điều gì, thì đó là chúng ta cần dành chỗ cho những điều không mong đợi. Công việc của bạn là đảm bảo rằng bạn đã suy nghĩ thấu đáo những điểm yếu trong trường hợp của mình và lập kế hoạch để chống lại chúng.
Nếu là một người thực tế sẽ ghi cho bạn những điểm lớn, thì việc lãng phí thời gian của các nhà đầu tư sẽ xóa chúng đi. Hãy coi đây là quy tắc cơ bản cho tất cả các tương tác của bạn, không chỉ với VC mà với tất cả mọi người. Tránh “một điều nữa” đáng sợ, dù là gặp trực tiếp hay qua email hay tin nhắn. Gửi một thông điệp rõ ràng, ngắn gọn và đầy đủ.
Có liên quan: 11 cách bạn đang lãng phí thời gian thay vì làm những gì bạn cần để thành công
Bạn không muốn bỏ lỡ điều hiển nhiên và bạn thực sự không muốn ai đó trong cuộc họp chào hàng chỉ ra điều này. Một cách mạnh mẽ để tránh điều này là thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn trước với một người hoàn toàn không biết gì về ngành của bạn. Hãy chuẩn bị để lắng nghe cẩn thận các câu hỏi bật lên thay vì loại bỏ chúng.
Nếu bạn không đủ tự tin vào những gì bạn phải cung cấp, bạn có thể bị cám dỗ để sử dụng các chiến thuật gây áp lực để lôi kéo một nhà đầu tư. Hãy yên tâm rằng bất kỳ VC nào bạn tiếp cận đều đã trải qua một số cuộc họp áp lực cao và vẫn nói “không”. Nếu cơ hội đầu tư của bạn không thể tự nói lên, bạn cần quay lại bài thuyết trình của mình và giải quyết những điểm yếu một cách hiệu quả. Mọi người nhận ra sự bối rối khi họ nhìn thấy nó và một VC hiểu biết đã không trở nên giàu có bằng cách say mê nó.
Nếu "Bao nhiêu?" câu hỏi đến, hãy chuẩn bị với một câu trả lời thẳng thắn. Có một thế giới khác biệt giữa “Tôi đã đưa các số liệu ước tính vào trang 27” và “15 triệu đô la”. Ngay cả khi con số được viết rõ ràng trong đề xuất của bạn, đừng bối rối khi được hỏi. Có thể người hỏi đã biết câu trả lời và chỉ đang thăm dò sâu hơn một chút để xem bạn là người như thế nào.
Đây là nơi mà các cuộc họp quảng cáo chiêu hàng trong tương lai mà bạn dự đoán nên được quan tâm hàng đầu. Nếu bạn là kiểu người quảng cáo thái quá, lời nói sẽ nhanh chóng trôi qua. Khi giao dịch với các nhà đầu tư tiềm năng, tốt nhất bạn nên giữ cho sự nhiệt tình của mình bằng cách tiếp cận thể hiện sự cẩn thận, siêng năng và lịch sự.
Có liên quan: Làm thế nào để vượt qua kỳ vọng và không bao giờ thỏa hiệp quá mức
Đừng quá ham đô la mà bạn quên rằng mình đang giao dịch với mọi người. Quy tắc cũ về việc đặt mình vào vị trí của người khác được áp dụng tại đây. Thông tin nào sẽ khiến bạn chia tay với số tiền khó kiếm được của mình? Hãy đào chúng lên và trình bày rõ ràng. Khi bạn để cho sự thật nói rõ ràng, bạn có nhiều khả năng được mời trở lại.
VIP Mạng Lãnh đạo Doanh nhân
Peter Daisyme là đồng sáng lập của Hostt, chuyên giúp các doanh nghiệp lưu trữ trang web của họ miễn phí trọn đời. Trước đây, anh là đồng sáng lập Pixloo, một công ty giúp mọi người bán nhà trực tuyến, được mua lại vào năm 2012.