Khi lệ phí cho công việc tuân thủ ngày càng trở nên phổ biến hơn và khách hàng trở nên lo lắng hơn về những gì bạn đang làm chính xác để “kiếm” khoản phí của bạn bởi vì người bạn thân nhất của họ đang trả bằng một nửa so với họ cho công việc “tương tự”, bạn có thể cảm thấy hơi giảm phát và bắt đầu tự hỏi liệu kế toán có tương lai cho bạn không.

Có rất nhiều cơ hội cho những kế toán viên sẵn sàng thoát ra khỏi vùng an toàn của họ và cân nhắc việc nâng cao kỹ năng, nhờ đó họ có thể kiếm được mức phí cao hơn với mức phí khách hàng ít hơn so với quy mô của những khoản phí đó.

Một lĩnh vực có tiềm năng to lớn là công việc cố vấn , nhưng bạn nên cân nhắc loại lời khuyên nào để chuyển sang lĩnh vực pha chế?

Sáp nhập &mua lại (M&A) là một lĩnh vực mà hầu hết các kế toán chỉ tìm hiểu vì một trong những khoản phí lớn nhất và khách hàng lớn nhất của họ đang rời bỏ họ do bị mua lại. Thật không may, kế toán phần lớn đã bị loại khỏi quy trình từ quan điểm thu nhập vì khách hàng đơn giản không nghĩ rằng kế toán “cắt cải” vượt quá sự tuân thủ.

M &A thường có liên quan chặt chẽ đến “tài chính doanh nghiệp” và là một lĩnh vực bận rộn và đông đúc nhưng lại là một lĩnh vực sinh lợi cho các kế toán viên dành thời gian và năng lượng để tập trung và phát triển chuyên môn của họ tại địa phương, khu vực hoặc hơn thế nữa.

Nó có nhiều định dạng, từ các công ty chải chuốt để bán đến hành động cho người mua, thực hiện thẩm định, tìm kiếm các thương vụ mua lại hoặc hỗ trợ huy động tài chính cho các giao dịch.

Một nhà đàm phán có kỹ năng có thể tạo dựng tên tuổi cho chính họ, đặc biệt nếu họ xây dựng kiến ​​thức chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể mà tên tuổi của một người có thể dễ dàng lan truyền hơn.

Kiếm tiền không dễ dàng và có thể mất thời gian để đặt chân xuống bàn nhưng nó tạo ra những khoản phí lớn mà khách hàng không thể phân minh được, bởi vì họ cảm thấy biết ơn bạn vì đã hỗ trợ họ đạt được thành tích chứ không phải đơn giản loại bỏ các tài khoản theo luật định mà mang lại ít giá trị cho cuộc sống của họ.

Điểm khởi đầu tốt là kết nối mạng trực tuyến trên một nền tảng như LinkedIn hoặc tiếp cận các nhà môi giới và đại lý, những người có thể đang tìm việc Phối hợp với một công ty kế toán để thúc đẩy dịch vụ của họ, cho dù đó là kinh doanh theo cách của họ.

Một số nhân viên kế toán tham gia loại mạng lưới hoặc mạng lưới nhượng quyền thương mại - người xây dựng doanh nghiệp kiêm cố vấn sẽ giúp họ được đào tạo cũng như tiếp xúc với các công ty đang phát triển và / hoặc đang tìm kiếm lối thoát.

Một lời cảnh báo. Thu nhập có thể không chắc chắn và cao, đặc biệt là trong những năm đầu, vì vậy đừng từ bỏ công việc hàng ngày của bạn mà hãy xây dựng nó như một biện pháp bổ trợ cho công việc hiện tại của bạn. Làm đúng và có lẽ bạn sẽ kết thúc việc bán thực hành của riêng mình để tập trung vào công việc tư vấn sinh lợi mà bạn đã gây dựng.