Các chủ doanh nghiệp thường nhầm lẫn giữa margin và markup. Xét cho cùng, cả hai đều giải quyết vấn đề bán hàng, giúp bạn đặt giá và đo lường năng suất. Tuy nhiên, có một sự khác biệt chính giữa ký quỹ và đánh dấu — và biết được sự khác biệt này là cách bạn có thể đặt giá dẫn đến lợi nhuận.
Bạn không chắc chắn về sự khác biệt giữa đánh dấu và ký quỹ trong kế toán? Chúng tôi đã hỗ trợ bạn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét:
Đặt giá là bước đầu tiên của bạn để thu lợi nhuận. Tải xuống hướng dẫn miễn phí của chúng tôi, Giá để bán… và Lợi nhuận , để bắt đầu đặt giá dựa trên dữ liệu (chứ không chỉ là ý thích!).
Nhận hướng dẫn miễn phí của tôi!Trước khi chúng tôi đi sâu vào sự khác biệt giữa đánh dấu và lợi nhuận, bạn cần hiểu ba thuật ngữ sau:
Cả ba điều khoản này đều có tác dụng với cả ký quỹ và đánh dấu — theo những cách khác nhau.
Tỷ suất lợi nhuận (hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp) cho biết doanh thu bạn thực hiện sau khi thanh toán giá vốn hàng bán. Về cơ bản, lợi nhuận của bạn là sự khác biệt giữa số tiền bạn kiếm được và số tiền bạn đã chi tiêu để kiếm được số tiền đó.
Để tính toán tỷ suất lợi nhuận, hãy bắt đầu với lợi nhuận gộp của bạn, là chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn hàng bán. Sau đó, tìm phần trăm doanh thu là lợi nhuận gộp. Để tìm điều này, hãy chia tổng lợi nhuận của bạn cho doanh thu. Nhân tổng với 100 và thì đấy — bạn có tỷ lệ phần trăm ký quỹ của mình.
Hãy đặt ý nghĩa ký quỹ vào một công thức:
Tiền ký quỹ =[(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Doanh thu] X 100
HOẶC
Tiền ký quỹ =(Lợi nhuận gộp / Doanh thu) X 100
Công thức ký quỹ đo lường bạn giữ được bao nhiêu trong mỗi đô la doanh thu sau khi thanh toán các chi phí. Lợi nhuận càng lớn, phần trăm doanh thu bạn giữ được khi bán hàng càng lớn.
Hãy xem một ví dụ. Bạn bán xe đạp với giá 200 đô la mỗi chiếc. Mỗi chiếc xe đạp tiêu tốn 150 đô la để chế tạo. Lợi nhuận của bạn là bao nhiêu?
Để bắt đầu, hãy thêm các số vào công thức ký quỹ:
Tiền ký quỹ =[(200 đô la - 150 đô la) / 200 đô la] X 100
Trước tiên, hãy tìm tổng lợi nhuận của bạn bằng cách trừ đi giá vốn hàng bán (150 đô la) cho doanh thu của bạn (200 đô la). Bạn sẽ nhận được $ 50 ($ 200 - $ 150). Sau đó, chia tổng số đó (50 đô la) cho doanh thu của bạn (200 đô la) để được 0,25. Nhân 0,25 với 100 để biến nó thành một tỷ lệ phần trăm (25%).
Tiền ký quỹ =25%
Tỷ suất lợi nhuận là 25%, nghĩa là bạn giữ 25% tổng doanh thu của mình. Bạn dành 75% doanh thu còn lại để sản xuất xe đạp.
Giống như lợi nhuận, các khoản tăng giá cũng sử dụng doanh thu và giá vốn hàng bán. Tuy nhiên, đánh dấu cho thấy giá bán của bạn cao hơn bao nhiêu so với số tiền mà mặt hàng đó phải trả.
Để tính khoản chênh lệch, hãy bắt đầu với lợi nhuận gộp của bạn (Doanh thu - Giá vốn hàng bán). Sau đó, tìm tỷ lệ phần trăm của giá vốn hàng bán là lợi nhuận gộp bằng cách chia lợi nhuận gộp của bạn cho giá vốn hàng bán— không doanh thu.
Hãy đặt ý nghĩa đánh dấu vào công thức:
Đánh dấu =[(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Giá vốn hàng bán] X 100
HOẶC
Đánh dấu =(Lợi nhuận gộp / Giá vốn hàng bán) X 100
Công thức đánh dấu đo lường số tiền bạn bán các mặt hàng của mình nhiều hơn số tiền bạn trả cho chúng. Đánh dấu càng cao, bạn càng giữ được nhiều doanh thu khi bán hàng.
Hãy làm với ví dụ về xe đạp ở trên:Bạn bán xe đạp với giá 200 đô la mỗi chiếc và mỗi chiếc xe đạp có giá 150 đô la để sản xuất. Đánh dấu của bạn là gì?
Để bắt đầu, hãy cắm các số vào công thức đánh dấu:
Đánh dấu =[($ 200 - $ 150) / $ 150] X 100
Trước tiên, hãy tìm tổng lợi nhuận của bạn bằng cách trừ đi giá vốn hàng bán (150 đô la) cho doanh thu của bạn (200 đô la). Bạn sẽ nhận được $ 50 ($ 200 - $ 150). Sau đó, chia tổng số đó (50 đô la) cho giá vốn hàng bán của bạn (150 đô la) để được 0,33. Nhân 0,33 với 100 để biến nó thành tỷ lệ phần trăm (33%).
Đánh dấu =33%
Tỷ lệ này là 33%, nghĩa là bạn bán xe đạp của mình với giá cao hơn 33% so với số tiền bạn phải trả để sản xuất chúng.
Có thể sẽ đến lúc bạn biết khoản đánh dấu của mình và muốn chuyển đổi nó để có lợi nhuận — hoặc ngược lại. Tại sao? Bởi vì bạn có thể muốn biết đánh dấu X% có ý nghĩa như thế nào đối với số tiền ký quỹ của bạn.
Tin tốt là lợi nhuận và đánh dấu tương tác theo cách có thể dự đoán được. Mỗi đánh dấu liên quan đến một mức lợi nhuận cụ thể và ngược lại. Đánh giá luôn cao hơn lợi nhuận tương ứng của chúng.
Mẹo chuyên nghiệp: Bạn có thể sử dụng biểu đồ lợi nhuận so với đánh dấu của chúng tôi để tìm các chuyển đổi nhanh chóng cho các chỉ số đánh dấu và lợi nhuận.
| Đánh dấu | Ký quỹ |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33,3% | 25% |
| 40% | 28,6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50% |
Vì vậy, nếu bạn tăng sản phẩm lên 25%, bạn sẽ nhận được lợi nhuận 20% (tức là bạn giữ 20% tổng doanh thu của mình).
Tuy nhiên, có thể có lúc bạn đánh dấu các sản phẩm bằng một con số không có trong biểu đồ của chúng tôi (xét cho cùng, chúng tôi không thể bao gồm mọi tỷ lệ phần trăm đó!). Đừng căng thẳng — chúng tôi có công thức bạn cần.
Công thức để chuyển đổi đánh dấu thành lề là:
Tiền ký quỹ =[Đánh dấu / (1 + Đánh dấu)] X 100
Giả sử bạn muốn biết mức tăng 60% có ý nghĩa như thế nào đối với lợi nhuận của mình. Bạn có thể tìm thấy điều này bằng cách thêm 60% (0,60) vào công thức trên:
Tiền ký quỹ =[0,60 / (1 + 0,60)] X 100
Tiền ký quỹ =37,5%
Nếu bạn tăng sản phẩm của mình lên 60%, bạn có thể hưởng tỷ suất lợi nhuận gộp 37,5%.
Công thức để chuyển đổi lợi nhuận thành đánh dấu là:
Đánh dấu =[Ký quỹ / (1 - Ký quỹ)] X 100
Giả sử bạn đang bế tắc với lợi nhuận 35%. Vì vậy, bạn muốn biết đánh dấu của bạn nên là gì. Bạn có thể tìm thấy điều này bằng cách thêm 30% (0,30) vào công thức trên:
Đánh dấu = [0,35 / (1 - 0,35)] X 100
Đánh dấu =54%
Nếu bạn muốn có tỷ suất lợi nhuận là 30%, bạn phải đặt mức đánh dấu xấp xỉ 54%.
Biết sự khác biệt giữa đánh dấu và lợi nhuận để đặt mục tiêu. Nếu bạn biết mình muốn kiếm được bao nhiêu lợi nhuận, bạn có thể đặt giá cho phù hợp bằng cách sử dụng các công thức tính lãi so với đánh dấu.
Nếu bạn không biết lợi nhuận và mức tăng của mình, bạn có thể không biết cách định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ một cách chính xác. Điều này có thể khiến bạn bỏ lỡ doanh thu. Hoặc, bạn có thể yêu cầu một số tiền mà nhiều khách hàng tiềm năng không sẵn sàng trả.
Thường xuyên kiểm tra lợi nhuận và mức tăng của bạn để đảm bảo rằng bạn đang tận dụng tối đa giá cả chiến lược của mình.
Bài viết này đã được cập nhật từ ngày xuất bản ban đầu của nó là ngày 14 tháng 7 năm 2016.