Các doanh nghiệp phụ thuộc vào lợi nhuận của họ để tồn tại. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn cần phải siêng năng nỗ lực để tạo ra lợi nhuận cho công ty của bạn. Một cách doanh nghiệp của bạn có thể kiếm tiền là thông qua định giá chiến lược.
Các doanh nghiệp sử dụng định giá chiến lược khi quyết định cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ. Công ty định giá dựa trên những gì họ cho rằng sẽ thu hút khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận. Các phương pháp định giá chiến lược giúp một công ty thâm nhập thị trường, cạnh tranh với các doanh nghiệp khác hoặc bán bớt sản phẩm vào cuối chu kỳ sống của sản phẩm.
Là chủ doanh nghiệp, bạn muốn có tỷ suất lợi nhuận cao, nghĩa là doanh thu của bạn nhiều hơn chi phí kinh doanh. Định giá chiến lược sử dụng các yếu tố khác nhau, như giá trị sản phẩm và nhu cầu của người tiêu dùng, để xác định cách định giá sản phẩm và dịch vụ.
Cần biết rằng các chiến lược và phương pháp định giá khác nhau có thể giành được khách hàng và tăng doanh thu hoặc mất khách hàng và làm giảm doanh thu. Khi xác định chiến lược định giá cho doanh nghiệp của bạn, hãy chú ý đến quy mô, ngành và dịch vụ của công ty bạn.
Dưới đây là một số phương pháp định giá chiến lược phổ biến được các doanh nghiệp lớn và nhỏ sử dụng. Tìm hiểu cái nào phù hợp với công ty của bạn.
Định giá thâm nhập thị trường là việc doanh nghiệp đặt ra mức giá ban đầu thấp cho hàng hóa và dịch vụ. Doanh nghiệp hy vọng sẽ nhận được sự chú ý của người tiêu dùng và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành. Cuối cùng, hầu hết các doanh nghiệp đều tăng giá khi họ có cơ sở khách hàng ổn định.
Nếu bạn chọn thiết lập một chiến lược định giá thâm nhập thị trường, bạn rất có thể sẽ nhận được lợi nhuận thấp.
Bạn cũng có thể gặp phải một cuộc chiến về giá giữa các đối thủ cạnh tranh, điều này có thể gây khó khăn cho các công ty nhỏ. Các doanh nghiệp nhỏ có thể không có khả năng giảm xuống mức giá thấp như các công ty lớn hơn.
Việc tăng giá sau khi sản phẩm đã có mặt trên thị trường có thể sẽ dẫn đến tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, bạn có thể mất một số khách hàng do giá cao hơn.
Thâm nhập thị trường có thể tốt cho việc xây dựng cơ sở khách hàng. Tuy nhiên, nó có thể không phải là chiến lược tốt nhất nếu bạn cần kiếm lợi nhuận cao ngay lập tức. Các doanh nghiệp nhỏ có thể gặp một số vấn đề khi sử dụng chiến lược giá này.
Đánh giá lướt qua là ngược lại với định giá thâm nhập thị trường. Với việc hớt giá, các doanh nghiệp ban đầu đặt giá cao với hy vọng thu được lợi nhuận nhanh chóng. Thông thường, các doanh nghiệp giảm giá khi các công ty khác đưa ra mức giá cạnh tranh.
Nếu bạn chọn sử dụng phương pháp định giá lướt qua giá, bạn có thể nhận được lợi nhuận cao ngất ngưởng. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng một số người tiêu dùng sẽ quay lưng với giá cả. Ngược lại, giá cao có thể khiến khách hàng tin rằng họ đang nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ có chất lượng.
Thông thường, bạn muốn sử dụng chiến lược lướt qua giá khi lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm ra thị trường.
Sử dụng chiến lược lướt qua giá khi bạn giới thiệu một sản phẩm, dịch vụ hoặc tính năng hoàn toàn mới mà không nhiều doanh nghiệp khác có. Vì thiếu sự cạnh tranh, bạn có thể bị tính phí cao hơn, miễn là có nhu cầu.
Với tính năng định giá lướt qua giá, bạn sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao khi bạn lần đầu tiên phát hành hàng hóa hoặc dịch vụ. Cuối cùng, tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ giảm xuống khi các doanh nghiệp khác cung cấp điều tương tự với giá cạnh tranh.
Định giá kinh tế là một chiến lược định giá các sản phẩm và dịch vụ nhất định ở mức thấp. Với định giá kinh tế, các doanh nghiệp cắt giảm chi phí đi vào việc tạo ra sản phẩm hoặc thực hiện các dịch vụ. Giá thấp vì các sản phẩm là chung.
Với chiến lược định giá tiết kiệm trong tiếp thị, sản phẩm của bạn sẽ thu hút những người tiêu dùng không sẵn sàng trả giá cao. Nhiều cửa hàng tạp hóa và cửa hàng bán lẻ, như Wal-Mart, sử dụng chiến lược định giá tiết kiệm cho các sản phẩm của họ.
Các doanh nghiệp nhỏ có thể gặp nhiều khó khăn hơn khi sử dụng chính sách giá này. Các doanh nghiệp lớn có thể hưởng lợi nhiều hơn từ việc định giá theo nền kinh tế vì họ có thể mua được các mặt hàng số lượng lớn và thu được lợi nhuận.
Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn không muốn định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình quá thấp. Định giá kinh tế là một cách tuyệt vời để thu hút nhiều đối tượng, nhưng bạn cũng muốn đảm bảo rằng mình có tỷ suất lợi nhuận khá.
Định giá cạnh tranh là nơi các doanh nghiệp định giá dựa trên những gì mà đối thủ cạnh tranh tính. Nhiều doanh nghiệp lựa chọn giá cả cạnh tranh để vượt trội so với các doanh nghiệp khác. Với giá cả cạnh tranh, doanh nghiệp hy vọng khách hàng sẽ chọn sản phẩm ít tốn kém hơn.
Nếu bạn cung cấp giá cả cạnh tranh cho các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, bạn sẽ cần phải cập nhật những gì các doanh nghiệp khác đang tính phí. Bạn nên thực hiện phân tích giá cả cạnh tranh và nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh.
Bạn có thể cung cấp cho khách hàng một đề nghị giá phù hợp. Với ưu đãi phù hợp về giá, bạn thề sẽ so sánh với giá của đối thủ cạnh tranh nếu khách hàng thu hút sự chú ý của bạn.
Bạn có thể cân nhắc chiến lược giá cạnh tranh nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không khác các doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, giá cả cạnh tranh có thể dẫn đến biên lợi nhuận thu hẹp, vì vậy đừng sử dụng chiến lược này cho tất cả các dịch vụ của bạn.
Giảm giá là một chiến lược trong đó một doanh nghiệp hạ giá hàng hóa hoặc dịch vụ để cố gắng thu hút khách hàng. Nhiều khi các đợt giảm giá chỉ kéo dài trong thời gian ngắn. Đôi khi, các khoản chiết khấu được đưa ra cho các sản phẩm hoặc dịch vụ đã được định giá quá cao.
Định giá chiết khấu cũng tốt để sử dụng vào cuối vòng đời của sản phẩm. Bạn có thể xóa khoảng không quảng cáo của doanh nghiệp mình với giá chiết khấu. Ví dụ, bạn có thịt sẽ hỏng trong vài ngày tới. Thay vì lãng phí nó, hãy cung cấp nó với giá chiết khấu.
Nếu bạn sử dụng phương pháp định giá chiết khấu, bạn có thể thấy lượng khách hàng và doanh số bán hàng tăng lên. Tuy nhiên, bạn nên cảnh giác với việc đánh dấu các mục quá nhiều. Hãy để lại cho mình đủ chỗ để tạo ra lợi nhuận.
Các doanh nghiệp lớn có thể thành công hơn khi thực hiện chiết khấu so với các doanh nghiệp nhỏ hơn. Nếu bạn quyết định sử dụng chiến lược giá chiết khấu, đừng cố gắng cạnh tranh với những gì các doanh nghiệp lớn có thể làm.
Định giá theo tâm lý là khi khách hàng nghĩ rằng họ đang nhận được một hợp đồng tốt. Có nhiều kiểu định giá tâm lý khác nhau:
Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể lợi dụng tâm lý định giá. Bất cứ khi nào bạn cố gắng làm cho một mức giá trông hấp dẫn hơn đối với khách hàng, bạn đang sử dụng cách định giá theo tâm lý.
Cuối cùng, định giá theo gói là một chiến lược khác mà nhiều doanh nghiệp sử dụng. Định giá theo nhóm giống như âm thanh của nó:các doanh nghiệp kết hợp nhiều hàng hóa hoặc dịch vụ với nhau và cung cấp cho người tiêu dùng một mức giá thấp hơn so với việc họ mua các mặt hàng đó một cách riêng lẻ.
Ví dụ:bạn cung cấp dịch vụ cáp, WIFI và điện thoại. Bạn có thể thiết lập một chiến lược giá giống như sau:
Khách hàng tiết kiệm tiền nếu họ gói cả ba sản phẩm thay vì mua riêng lẻ.
Gói khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn, đồng nghĩa với việc bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn cho doanh nghiệp của mình.
Trước khi đưa ra hệ thống định giá cho doanh nghiệp của bạn, hãy ghi nhớ những điều nên làm và không nên làm sau đây.
Làm:
Không nên:
Khi doanh nghiệp của bạn bán hàng, bạn cần một cách để theo dõi thu nhập của mình. Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot cho phép bạn dễ dàng theo dõi thu nhập, ghi lại các khoản thanh toán và tạo hóa đơn. Và, chúng tôi cung cấp hỗ trợ tại Hoa Kỳ. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay!