Một phần của việc trở thành chủ doanh nghiệp nhỏ là lập chiến lược định giá, tạo và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời chú ý đến các xu hướng của ngành. Nếu bạn bán hàng hóa, bạn cần biết về vòng đời của sản phẩm.

Chu kỳ sống của sản phẩm là một mô hình được đa số các chủ doanh nghiệp công nhận và tuân theo. Nó giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ lập chiến lược và dự đoán thành công của sản phẩm ngay từ khi họ phát hành. Vòng đời sản phẩm là gì?

Vòng đời sản phẩm là gì?

Vòng đời của một sản phẩm là tiến trình của nó từ khi được tạo ra đến khi ngừng sản xuất. Có bốn giai đoạn trong chu kỳ, đó là phát triển, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm. Vòng đời của sản phẩm giúp chủ doanh nghiệp quản lý việc bán hàng, xác định giá cả, dự đoán khả năng sinh lời và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.

Quản lý chu kỳ sống của sản phẩm, hay PLM, là quá trình quan sát một sản phẩm trong suốt vòng đời của nó. Theo dõi các hoạt động và thành công của từng sản phẩm để giữ lợi nhuận cao và tránh thua lỗ nặng.

Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm

Mỗi sản phẩm đều tiến triển qua các giai đoạn khác nhau từ khi bắt đầu và kết thúc trên thị trường. Để quản lý tốt hơn vòng đời của sản phẩm, bạn cần biết bốn giai đoạn này.

Hiểu cách đối phó với từng sản phẩm mới là điều quan trọng. Và, các giai đoạn khác nhau của vòng đời sản phẩm giúp bạn định giá chiến lược. Định giá chiến lược là khi một doanh nghiệp quyết định cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên những gì sẽ thu hút người mua.

# 1 Phát triển

Giai đoạn đầu của chu kỳ sống, phát triển của sản phẩm, là khi sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu ra thị trường. Thông thường, doanh số bán hàng chậm trong giai đoạn này do người tiêu dùng chưa quen với sản phẩm mới.

Doanh số bán hàng đặc biệt chậm khi sản phẩm là duy nhất vì người tiêu dùng có thể không có nhu cầu ngay lập tức đối với sản phẩm đó. Tuy nhiên, nói chung có sự cạnh tranh thấp.

Trong giai đoạn này, bạn có thể chọn tăng cường nỗ lực tiếp thị để nâng cao nhận thức về sản phẩm mới. Bạn có thể quảng cáo sản phẩm với ngân sách tiết kiệm thông qua các kênh truyền thông xã hội và trang web doanh nghiệp của bạn. Bạn sẽ cần giải thích sản phẩm trong tài liệu tiếp thị của mình.

Phát triển một sản phẩm rất tốn kém, vì vậy bạn có thể tuyệt vọng để đạt được doanh số bán hàng. Do đó, bạn sẽ cần đưa ra chiến lược giá phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Chiến lược định giá trong giai đoạn này: Nhiều doanh nghiệp định giá sản phẩm của họ thấp hoặc cao, tùy thuộc vào ngành và dự báo tài chính của họ.

Định giá sản phẩm thấp (thâm nhập thị trường) giúp một doanh nghiệp thâm nhập thị trường và gây được sự chú ý của người tiêu dùng. Khi doanh nghiệp có cơ sở khách hàng trung thành, doanh nghiệp thường tăng giá.

Doanh nghiệp có thể chọn cách giới thiệu sản phẩm với giá cao. Bạn có thể định giá sản phẩm cao (giá lướt qua) để cố gắng thu lợi nhuận nhanh chóng và bù đắp cho chi phí phát triển. Định giá sản phẩm cao đặc biệt tốt nếu có nhu cầu về sản phẩm và thiếu sự cạnh tranh.

# 2 Tăng trưởng

Trong giai đoạn tăng trưởng của chu kỳ sống của một sản phẩm, có nhu cầu cao về sản phẩm và doanh số bán hàng nhiều. Mặc dù đây là một giai đoạn thực sự tuyệt vời cho sản phẩm, nhưng vẫn có một số hạn chế.

Khi bạn bán một sản phẩm đang trong giai đoạn phát triển, đối thủ cạnh tranh của bạn có thể bắt đầu sao chép sản phẩm đó. Các đối thủ cạnh tranh có thể tung ra cùng một sản phẩm mà bạn bán với giá thấp hơn hoặc họ có thể làm việc để làm cho sản phẩm tốt hơn.

Bạn có thể cần phải làm việc để khiến khách hàng chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể yêu cầu tiếp thị nhiều hơn và giảm giá của bạn. Bạn có thể cố gắng tiếp thị khách hàng mới.

Chiến lược định giá trong giai đoạn này: Do sự cạnh tranh, bạn có thể cần phải giảm giá của mình và áp dụng chiến lược giá cạnh tranh.

# 3 Sự trưởng thành

Trong giai đoạn trưởng thành, doanh số bán hàng không tăng nhiều. Khi sản phẩm đã trưởng thành, hầu hết khách hàng mục tiêu của bạn đã có sản phẩm, do đó, nhu cầu không nhiều.

Doanh số bán hàng của bạn sẽ không tăng như trong giai đoạn tăng trưởng. Một số doanh nghiệp tiếp tục bổ sung sản phẩm của họ trong giai đoạn này.

Điển hình là giai đoạn trưởng thành có nhiều cạnh tranh nhất. Một khi sản phẩm được phát triển, chúng trở nên độc đáo hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nhiều doanh nghiệp làm việc tiếp thị sản phẩm của họ và nhấn mạnh tính độc đáo của sản phẩm cũng như bất kỳ khoản giảm giá nào.

Chiến lược định giá trong giai đoạn này: Nhiều doanh nghiệp tiếp tục sử dụng chiến lược giá cạnh tranh trong giai đoạn chín muồi. Trên thực tế, cạnh tranh thường khốc liệt hơn so với giai đoạn tăng trưởng. Cân nhắc giảm giá để giữ chân khách hàng, nhưng đừng xuống dưới điểm hòa vốn của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng chiến lược giá chiết khấu để người tiêu dùng thích sản phẩm của bạn hơn. Với chiến lược định giá chiết khấu, bạn cần giảm giá.

# 4 Từ chối

Giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của sản phẩm là suy giảm. Nhu cầu về sản phẩm ngày càng ít và các doanh nghiệp phải quyết định xem họ muốn ngừng sản xuất hay tiếp tục sản xuất và bán sản phẩm đó.

Một số doanh nghiệp không kéo sản phẩm thêm các tính năng để làm cho sản phẩm nổi bật hơn và mang lại sức sống mới cho sản phẩm.

Có một số lý do khác nhau dẫn đến sự từ chối của một sản phẩm:

• Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đang được chú ý nhiều hơn sản phẩm của bạn
• Người tiêu dùng không còn quan tâm đến sản phẩm
• Bạn không thu lợi nhuận từ sản phẩm nữa

Chiến lược định giá trong giai đoạn này: Trong thời kỳ sản phẩm giảm giá, nhiều doanh nghiệp chọn cách giảm giá của sản phẩm đó. Trên thực tế, có một số chiến lược định giá khác nhau mà bạn có thể thử trong giai đoạn này.

Bạn có thể thử chiến lược giá chiết khấu để tăng lưu lượng khách hàng. Điều này sẽ giúp giải phóng không gian tại doanh nghiệp của bạn cho các sản phẩm mới.

Một tùy chọn chiến lược giá khác đang đóng gói. Với tính năng đóng gói, bạn có thể bao gồm sản phẩm đang giảm giá trong giao dịch với các sản phẩm khác. Điều này có thể giúp loại bỏ sản phẩm đang giảm và tăng doanh số bán hàng.

Hãy lưu ý rằng một số doanh nghiệp chọn không làm gì trong giai đoạn suy giảm, đặc biệt nếu họ không chắc liệu sản phẩm đang giảm giá tốt hay chỉ đang trải qua một đợt giảm doanh số tạm thời.

Chuẩn bị cho vòng đời sản phẩm

Không có cách nào chắc chắn bạn có thể chuẩn bị cho vòng đời sản phẩm. Bạn không thể dự đoán chính xác lượng thời gian sản phẩm sẽ có trong mỗi giai đoạn. Tuy nhiên, hiểu được vòng đời của sản phẩm sẽ giúp bạn biết cách xử lý các chiến lược giá, cạnh tranh và tiếp thị.

Cần một cách dễ dàng để theo dõi chi phí và thu nhập của bạn? Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot cho phép bạn theo dõi tiền đến và tiền đi. Và, nó được tạo ra cho những người không phải là kế toán. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay!