Nếu bạn đã từng bán một ngôi nhà, bạn sẽ biết rằng những chiếc gối mềm mại và tranh giành nhau trước khi trưng bày sẽ khiến bạn mệt mỏi. Cuối cùng khi bạn đã tìm được người mua phù hợp cho ngôi nhà của mình, bạn có thể thở phào nhẹ nhõm! Bạn có thể ngừng dọn dẹp và bắt đầu đóng gói, phải không?
Mặc dù sự thật là hầu hết các hợp đồng đều đi đến bàn kết thúc, nhưng số lượng các hợp đồng đi về phía nam đã tăng đáng kể vào năm ngoái. Theo báo cáo của Trulia, số lượng hợp đồng thất bại đã tăng gấp đôi, từ 2,1% tổng số hợp đồng vào năm 2015 lên 3,9% vào năm 2016.
Vậy bạn nên làm gì nếu điều đó xảy ra với bạn?
Chúng tôi đã nói chuyện với Amber Gunn, một trong những Nhà cung cấp địa phương được xác nhận về bất động sản của chúng tôi ở Austin, Texas, về lý do tại sao hợp đồng không thành công và bạn có thể làm gì để tiếp tục nếu điều đó xảy ra với bạn.
Bạn có thể tự hỏi làm thế nào một hợp đồng có thể được thông qua. Đó là một hợp đồng, phải không?
Trong khi điều đó là đúng, vẫn có những điều kiện phải được đáp ứng trước khi đóng cửa. Trong hợp đồng, chúng được gọi là các khoản dự phòng và chúng bảo vệ người mua khỏi những bất ngờ trên đường.
Theo Amber, các vấn đề về tình huống bất ngờ là lý do phổ biến nhất khiến hợp đồng sụp đổ. Dưới đây là một số cạm bẫy có thể khiến việc bán nhà của bạn gặp rủi ro và các mẹo giúp bạn đưa nó trở lại bờ vực:
Điều này có nghĩa là một vòng thương lượng khác với người mua — và khả năng kiếm được nhiều tiền hơn từ túi của bạn. Với một nhà đàm phán lão luyện ở trong góc của bạn, giao dịch của bạn sẽ không gặp khó khăn gì khi tiến về phía trước. Bạn chỉ cần sẵn sàng gặp người mua ở giữa để giải quyết vấn đề.
Để thỏa thuận thành công, ai đó sẽ phải bỏ ra nhiều tiền hơn để thu hẹp khoảng cách. Tỷ lệ thu hồi phụ thuộc vào khoảng cách chênh lệch giữa giá trị thẩm định và giá bán. Bạn và người mua có thể phải chia phần chênh lệch.
Giấy phép mở — và bất kỳ vấn đề nào khác về quyền sở hữu — phải được giải quyết trước khi bạn có thể đóng giao dịch. Nếu quyền thế chấp được đề cập được bảo hiểm theo hợp đồng bảo hiểm quyền sở hữu của bạn, điều đó sẽ biến mất. Nếu không, bạn sẽ phải giải quyết hoặc thanh toán khoản thế chấp trước khi có thể đóng.
Nếu không có tài chính, người mua của bạn có thể sẽ không có tiền để mua nhà. Trừ khi người mua của bạn thắng xổ số — hoặc đảm bảo với một người cho vay khác trước ngày kết thúc — bạn có thể tin tưởng rất nhiều vào việc quay trở lại bàn thảo luận để tìm một người mua có đủ khả năng mua nhà của bạn.
Đôi khi bạn không thể khôi phục hợp đồng, cho dù bạn có cố gắng đến đâu. Một hợp đồng thất bại là một bước lùi, nhưng đừng để nó khiến bạn thất vọng! Bạn vẫn có cùng mục tiêu — bán nhà của mình. Và bạn có thể làm được!
Nếu bạn đã có một vụ mua bán nhà thất bại, bạn có thể tự hỏi làm thế nào để giảm thiểu rủi ro xảy ra trong trường hợp này. Dưới đây là một số bước cần thực hiện trước khi cải tạo nhà của bạn:
Đừng quên xem xét lại kế hoạch tiếp thị của bạn trước khi nhà của bạn tiếp cận thị trường một lần nữa. Bạn có thể cần cập nhật chiến lược của mình để thu hút người mua mới. Có thể lần đầu tiên bạn liệt kê ngôi nhà của mình vào tháng Hai và bây giờ bạn có những bông hoa mùa xuân và bầu trời đầy nắng sẽ mang lại cho các bức ảnh danh sách của bạn một cái nhìn mới mẻ.
Amber nói:“Ở một số ngôi nhà, tôi thuê một kiến trúc sư cảnh quan để tăng cường sự hấp dẫn của lề đường. “Đó chắc chắn sẽ là lý do để chụp những bức ảnh mới!”
Hãy nhớ: Các cập nhật nhỏ có thể tạo ra sự khác biệt lớn . Amber khuyên bạn nên làm sạch sâu toàn bộ ngôi nhà (bao gồm cả việc thuê một chuyên gia để làm sạch thảm). Giữ cho ngôi nhà của bạn luôn thơm tho và đảm bảo rằng bạn có kế hoạch cho Fluffy và Fido khi các buổi biểu diễn đến.
Ngay cả sau khi thất bại, bạn vẫn có được những gì cần thiết để bán nhà của mình!
Nếu người đại diện của bạn đã chủ động liên lạc với bạn trong suốt quá trình và đặt ra kế hoạch trò chơi để tiến về phía trước, thì có lẽ bạn đang nắm trong tay tốt. Mặc dù một hợp đồng không thành công khiến bạn bực bội, nhưng đó có thể không phải là lỗi của người đại diện của bạn.
Tuy nhiên, nếu bạn đang mất lòng tin vào người đại diện của mình, bạn có thể bắt đầu xem xét lại mối quan hệ. Hợp đồng thất bại có thể là sợi dây cuối cùng trong một loạt những thất bại mà bạn đã trải qua kể từ khi bắt đầu quá trình này. Nếu người đại diện của bạn loại bỏ mối quan tâm của bạn hoặc chỉ trả lại cuộc gọi điện thoại của bạn trong một nửa thời gian, đó là một dấu hiệu xấu. Có thể đã đến lúc phải đá chúng vào lề đường!
Nếu bạn đã quyết định rằng đại lý hiện tại của mình sẽ không cắt nó, bạn có thể chọn tìm kiếm một đại lý khác sau khi hợp đồng niêm yết của bạn kết thúc. Khi bạn phỏng vấn đại lý , đây là những gì cần tìm:
Nếu bạn đang tìm kiếm một đại lý nhạc rock, chúng tôi có thể trợ giúp! Nhà cung cấp địa phương được xác nhận bất động sản của chúng tôi (ELP) có thể giúp bạn bán nhà một cách nhanh chóng và với giá tốt nhất, ngay cả sau khi hợp đồng thất bại.
Ngôi nhà của bạn là khoản đầu tư lớn nhất của bạn! Đừng bỏ lỡ kiến thức chuyên môn của một chuyên gia thực thụ.
Liên hệ với ELP trong khu vực của bạn ngay hôm nay!