Triển vọng bán và rời khỏi ngôi nhà lâu năm của bạn có vẻ quá sức trong những trường hợp tốt nhất, nhưng còn hơn thế nữa nếu bạn đã mất người phối ngẫu, có vấn đề về sức khỏe hoặc nhận thức, hoặc cần bán nhanh để có thể chuyển sang một tình huống tốt hơn, chẳng hạn như hỗ trợ sống. Thách thức càng lớn nếu ngôi nhà trong tình trạng kém, chẳng hạn vì bảo trì trì hoãn trong thời gian dài.
Ngôi nhà của bạn sẽ có giá cao nhất nếu nó hiển thị tốt nhất — nó được cập nhật, đang sửa chữa tốt, được bảo quản, dọn dẹp và sắp xếp. Nhưng điều đó đòi hỏi thời gian, tiền bạc, năng lượng và kiến thức chuyên môn mà bạn — hoặc những người thân yêu muốn giúp bạn hoặc sẽ thừa kế ngôi nhà của bạn — có thể thiếu. Trong trường hợp đó, bạn vẫn có các lựa chọn:Bạn có thể bán căn nhà với giá phản ánh tình trạng hiện tại của nó thông qua một đại lý bất động sản hoặc chiết khấu đáng kể cho một nhà đầu tư bất động sản có thể đóng cửa nhanh chóng và thu tiền mặt. Bạn sẽ lấy đi ít tiền hơn để đổi lấy sự thuận tiện.
Trước khi bạn giả định bất cứ điều gì, hãy nói chuyện với một đại lý bất động sản chuyên giúp đỡ những người cao niên (tìm kiếm Chuyên gia bất động sản cao cấp, hoặc SRES, được chứng nhận bởi Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia). Đại lý sẽ đến thăm và đánh giá mức độ hấp dẫn của ngôi nhà bạn đối với những người mua tiềm năng, xem xét tình hình của bạn và kết nối bạn với những người có thể giúp bạn chuyển đổi. Nếu bạn thuê chuyên gia cao cấp bán nhà của mình, bạn sẽ phải trả một khoản hoa hồng, thường là 4% đến 6% giá bán. Bạn cũng có thể chi vài trăm đô la để kiểm tra nhà chuyên nghiệp, đánh giá khách quan về tình trạng của nó và mọi nhu cầu sửa chữa hoặc thay thế.
Nếu ngôi nhà của bạn có thể sử dụng bản nâng cấp nhưng vẫn hoạt động tốt, bạn có thể bán nó trong tình trạng “nguyên trạng”, nghĩa là bạn sẽ không phải trả tiền cho những cải tiến hoặc sửa chữa bổ sung mà người mua yêu cầu. Đại lý bất động sản của bạn sẽ liệt kê ngôi nhà trên dịch vụ đăng ký nhiều địa phương và tiếp thị nó cho người mua — những người thợ sửa xe, thợ chèo và chủ nhà — những người có thể hình dung ra ngôi nhà đó sau khi họ đầu tư nguồn lực của mình.
Colleen Ketcham, chuyên gia cao cấp của Lundgren Realty Group, ở White Bear Lake, Minn, cho biết người mua sẽ mong đợi một món hời. phòng ngủ và phòng tắm) và điều chỉnh cho phù hợp với tình trạng của ngôi nhà của bạn. Bạn vẫn phải trả hoa hồng của đại lý và các chi phí đóng khác của người bán. Ketcham cho biết:Được làm sạch và chỉnh chu luôn là tốt nhất và bạn sẽ bán được nhanh hơn và với giá cao hơn nếu bạn có đủ khả năng chi từ 5.000 đến 10.000 đô la để sơn và lót sàn hoặc thảm mới.
Người mua có thể thêm các khoản dự phòng vào phiếu mua hàng của họ để kiểm tra và cung cấp tài chính. Nếu việc kiểm tra của họ hoặc yêu cầu thẩm định đối với tài trợ FHA hoặc VA cho thấy những vấn đề mà bạn sẽ không trả tiền để khắc phục, người mua có thể cứu trợ và bạn sẽ quay lại giải quyết vấn đề. Ngay cả khi bạn bán “nguyên trạng”, bạn phải tiết lộ cho người mua mọi khiếm khuyết mà bạn biết.
Nếu việc bảo trì trì hoãn đã chồng chất và bạn muốn bán nhanh nhất có thể với ít rắc rối và chi phí nhất, bạn có thể bán trực tiếp cho một nhà đầu tư bất động sản. David Hicks, đồng chủ tịch của HomeVestors of America, hay còn gọi là “We Buy Ugly Houses”, một công ty nhượng quyền của các nhà đầu tư hoạt động tại 47 tiểu bang và 170 thành phố ở Hoa Kỳ, cho biết:các nhà đầu tư của ông chủ yếu mua những ngôi nhà nhỏ hơn được xây dựng vào năm 1980 hoặc sớm hơn sẽ thu hút những người mua hoặc thuê ở cấp độ thấp. Những ngôi nhà xây sau năm 2000 nhìn chung là quá lớn, đẹp và giá cao khiến các nhà đầu tư quan tâm. “Những người bán hàng gọi cho chúng tôi đang nghĩ“ Làm thế nào tôi sẽ dọn dẹp căn nhà này cho một đại lý xem nó? ”Chúng tôi sẽ không đánh giá họ. Hicks nói. Sau khi bạn đã lấy mọi thứ bạn muốn từ ngôi nhà, các nhà đầu tư sẽ xử lý phần còn lại. Bạn thậm chí sẽ không cần đổ rác hay quét dọn sàn nhà.
Trước khi đưa ra lời đề nghị, các chủ đầu tư uy tín sẽ đến xem nhà và cùng bạn xem xét tình hình. Họ sẽ đưa ra lời đề nghị dựa trên giá mà họ mong đợi căn nhà sẽ bán được sau khi nó được sửa chữa, trừ đi số dư nợ thế chấp còn lại hoặc các khoản nợ khác đối với nó, chi phí sửa chữa ước tính và lợi nhuận của họ. Dev Horn, phó chủ tịch tiếp thị của We Buy Houses, cho biết:“Các nhà đầu tư hầu như luôn bắt đầu chiết khấu 25% so với giá bán lẻ [đã sửa chữa] cuối cùng, chỉ đơn giản là để đạt được lợi nhuận 10% sau khi bụi lắng xuống,” Dev Horn, phó chủ tịch tiếp thị của We Buy Houses, công ty kết nối chủ nhà với nhà đầu tư của nó được cấp phép ở 30 tiểu bang và khoảng 100 thành phố. Các nhà đầu tư nên sẵn sàng chia sẻ và giải thích các con số của họ.
Các nhà đầu tư thường cho phép bạn trả lời đề nghị của họ từ 30 đến 60 ngày, sau đó họ sẽ muốn kiểm tra lại tài sản của bạn, Hicks nói. Nếu bạn chấp nhận một lời đề nghị, nhà đầu tư phải đặt cọc một khoản tiền lớn, chẳng hạn như 500 đô la. Nó nên được tổ chức bởi công ty chủ quản hoặc luật sư bất động sản mà nhà đầu tư thuê để tiến hành tìm kiếm quyền sở hữu và tiến hành kết thúc. Khi đóng cửa, bạn sẽ được thanh toán bằng séc thu ngân hoặc chuyển khoản ngân hàng.
Để tìm nhà đầu tư, hãy yêu cầu giới thiệu từ đại lý bất động sản địa phương, tìm kiếm theo địa điểm trên HomeVestors.com hoặc WeBuyHouses.com, hoặc trả lời một trong những lời mời chào “chúng tôi muốn mua nhà của bạn” hoặc “bán nhà nhanh chóng” bạn có thể đã nhận được trong thư. Tìm kiếm thông tin nhận dạng doanh nghiệp có uy tín — giới thiệu từ người mà bạn tin tưởng, giới thiệu có thể xác minh được, xếp hạng từ Phòng kinh doanh tốt hơn hoặc sự hậu thuẫn của một công ty lâu đời.
Làm việc với một nhà đầu tư là một lợi ích cho Bonajean McAneney, 53 tuổi, trước đây của Lowell, Mass. Trước khi mẹ cô qua đời vào đầu năm 2018, McAneney đã sống với và chăm sóc mẹ cô trong bốn năm và sau đó thừa kế ngôi nhà của gia đình. Được xây dựng vào năm 1960, ngôi nhà bị bỏ bê và chứa đầy đồ đạc hàng chục năm. McAneney nói:“Chúng tôi không có đủ tiền để duy trì và nó đã sụp đổ theo đúng nghĩa đen. Thêm vào đó, cô ấy đã chậm hơn một năm về thuế bất động sản.
Lo lắng không thể thoát ra, McAneney gọi cho một nhà đầu tư bất động sản địa phương, WinWin Properties, một đơn vị nhận quyền của HomeVestors. Cô chấp nhận lời đề nghị trị giá 115.000 đô la của nó cho ngôi nhà bốn phòng ngủ, một phòng tắm, rộng 1.385 foot vuông, trên hai phần ba diện tích mẫu Anh. Dựa trên một vụ mua bán gần đây của người hàng xóm, McAneney biết rằng trong tình trạng tốt, ngôi nhà sẽ được bán với giá gần gấp ba lần. Nhưng việc bán hàng cho WinWin cho phép cô ấy chỉ lấy những món đồ cô ấy muốn, để lại những thứ còn lại và bắt đầu lại trong ngôi nhà của riêng cô ấy gần gia đình ở một tiểu bang khác.