Tất cả chúng ta đều biết rằng một Chân lý vàng trong kinh doanh, bạn phải tiếp thị chính mình. Không có cách nào xung quanh nó.
Nhưng làm thế nào để bạn tiếp thị bản thân a) hiệu quả và b) mà không nghe có vẻ nhếch nhác như địa ngục?
Đó là một vấn đề khá phổ biến. Tiếp thị bản thân không tự nhiên đến với hầu hết chúng ta. Nó có thể cảm thấy giả và không thật ngay cả khi bạn biết bạn có một sản phẩm giết người.
Tại sao mọi người lại nghe tôi? Tôi lo lắng về việc bị coi là mờ ám hoặc lừa đảo. Nếu những cụm từ này đang lướt qua tâm trí bạn ngay bây giờ, bạn chắc chắn không đơn độc. Nhưng đó là một rào cản lớn mà chúng tôi cần giải quyết nếu bạn muốn thành công.
Sự thật khó chịu khi phát triển một doanh nghiệp là bạn sẽ phải cảm thấy thoải mái khi bán chính mình. Cách này hay cách khác. Vì vậy, nếu bạn đang đấu tranh để giành được khách hàng và tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của mình, chúng tôi đã giải quyết được vấn đề.
Đây là vấn đề mà bản thân Ramit đã phải vật lộn trong những ngày đầu. Vì sợ bán hàng, anh ấy định giá sách điện tử của mình ở mức 4,95 đô la - chưa đến năm đô la! Anh ấy đã đi một chặng đường dài kể từ đó cuối cùng đã tung ra một sản phẩm trị giá 12.000 đô la.
Nhưng anh ấy đã vượt qua nỗi sợ hãi này như thế nào?
Trước hết, hãy đặt bản thân vào tâm trí của bất kỳ ai bạn đang tiếp cận. Hầu hết mọi người đều khá bận rộn, bất kể họ là ai. Họ bị tấn công bởi các email bán hàng và tin nhắn không được yêu cầu mỗi ngày. Vậy, làm thế nào để bạn nổi bật?
Đó là tất cả về một sự thay đổi tinh thần. Thay vì yêu cầu điều gì đó, giống như mọi người khác, hãy đề nghị giải quyết vấn đề của họ.
Khi Ramit đang vật lộn với nỗi sợ hãi về việc tự quảng cáo bản thân, anh ấy đã tìm thấy một cuốn sách có tên Người cố vấn đáng tin cậy. Thông điệp chính mà anh ấy có được là nhiệm vụ của bạn là đặt khách hàng của mình lên hàng đầu.
Cách để làm điều này là thực sự biết khách hàng của bạn là ai. Biết vấn đề của họ là gì, hiểu được những khó khăn của họ. Khi bạn đã hoàn thành nghiên cứu của mình và biết rõ về khách hàng của mình, nhiệm vụ của bạn là cung cấp cho họ chính xác những gì họ cần. Bạn có thể bảo vệ họ khỏi những lời hứa hẹn mơ hồ và những chiêu trò bán hàng nhếch nhác mà người khác tung ra. Bạn có thể giải quyết vấn đề của họ.
Vì vậy, đừng chỉ nhìn vào hoạt động tiếp thị khi bạn đang nhận được thứ gì đó từ khách hàng của mình. Thay vào đó, hãy đóng khung nó như thể bạn đang cung cấp cho họ thứ gì đó có giá trị. Bạn không yêu cầu đặc ân, bạn đang làm cho họ một đặc ân.
Nếu bạn có thứ họ cần, thì việc tước đoạt nó gần như là tàn nhẫn.
Với tư cách là người cố vấn của Ramit, Jay Abraham đã nói với anh ấy rằng, bạn cần phải hiểu rõ ràng về việc bạn đang bán cho ai và bạn không phải là ai.
Bằng cách đó, bạn sẽ không cố thuyết phục ai đó mua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình nếu sản phẩm hoặc dịch vụ đó không phù hợp với họ. Đó sẽ nhếch nhác.
Một số người sẽ thấy cuốn sách của bạn, khóa học của bạn, sản phẩm của bạn rất có giá trị. Một số sẽ không. Tiếp thị cho những người thấy nó có giá trị không phải là lừa đảo, nó rất hữu ích.
Biết rằng bạn không phải bán cho bất kỳ ai và mọi người đều để bạn tự do chỉ tập trung vào những người bạn biết sản phẩm của mình phù hợp.
Ví dụ:chúng tôi cấm bất kỳ ai có nợ thẻ tín dụng tham gia các chương trình hàng đầu của chúng tôi. Những người mắc nợ vẫn có vô số tài nguyên miễn phí để sử dụng, nhưng chúng tôi thực sự rõ ràng về những chương trình đó dành cho ai và họ sẽ giúp ai nhiều nhất.
Phần thưởng: Sẵn sàng bỏ nợ, tiết kiệm tiền và xây dựng sự giàu có thực sự? Tải xuống Hướng dẫn cơ bản MIỄN PHÍ về Tài chính Cá nhân của tôi.Vượt qua nỗi sợ tiếp thị là một phần rất lớn của việc học cách tiếp thị bản thân một cách hiệu quả. Bước tiếp theo là nơi công việc thực sự xuất hiện.
Một phần của tiếp thị bản thân là những gì diễn ra bên dưới bề mặt. Đó không phải là tất cả về các chiến dịch quảng cáo hoặc gọi điện. Phần lớn nó là về xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn và tạo dựng niềm tin. Một phần lớn trong số đó được nhìn thấy ở tất cả những nơi thích hợp.
Có, chúng tôi đang nói chuyện trực tiếp mà còn về phương tiện truyền thông xã hội, blog, tiếp thị qua email, mạng, phỏng vấn với các ấn phẩm khác. Những phương pháp cổ điển để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài vẫn là những chiến thuật chắc chắn và không nên bỏ qua.
Chắc chắn, bất kỳ ai cũng có thể viết blog. Nhưng điều tách biệt các nhà tiếp thị thành công với những người khác là cách họ làm và tần suất.
Xuất hiện trong những không gian này một cách nhất quán cho đến khi bạn không cần giới thiệu bản thân nữa. Trở thành chuyên gia, người đi tìm hiểu trong lĩnh vực của bạn, người luôn có câu trả lời.
Một nửa công việc của bạn chỉ đơn giản là xuất hiện và trở thành một gương mặt quen thuộc, nhưng công việc chính của bạn là xuất hiện với vô số giá trị.
Truy cập LinkedIn, chuyển sang Twitter hoặc tải lên nhóm Facebook đó. Nhưng đừng chỉ đứng đó.
Tôi cá là bạn có những kết nối mà bạn nhận ra ngay lập tức, phải không? Bạn biết đấy, những khuôn mặt và tên luôn xuất hiện, ngay cả khi bạn chưa bao giờ nói chuyện trước đó. Bạn có thể có hơn 1.000 kết nối hoặc người theo dõi và vẫn nhận ra cùng 2-3 người trên đó.
Đó là bởi vì họ thường xuyên xuất hiện trong cuộc trò chuyện, không chỉ để đăng suy nghĩ của họ một cách vô tâm mà còn để tăng thêm giá trị và thông tin chi tiết.
Đây là những người xuất hiện để giới thiệu nội dung, đặt câu hỏi và tương tác với những người khác trên mạng xã hội mỗi ngày. Hãy dành một chút thời gian để phân tích các chiến thuật của họ và cố gắng tái tạo chúng với sự tinh tế của cá nhân bạn.
Phần thưởng: Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu một công việc kinh doanh nhằm nâng cao thu nhập và tính linh hoạt của mình, nhưng không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu? Tải xuống Danh sách 30 Ý tưởng Kinh doanh Đã được Chứng minh Miễn phí của tôi để bắt đầu ngay hôm nay (thậm chí không cần rời khỏi ghế dài của bạn).Các nhà báo và các blogger luôn tìm kiếm các trích dẫn từ các chuyên gia. Lấy tên và trích dẫn của bạn trên blog là một cách tuyệt vời để chia sẻ kiến thức chuyên môn của bạn. Nó trông thật ấn tượng và đó là thứ bạn có thể chia sẻ với khán giả trên mạng xã hội của mình.
Thực hiện một số nghiên cứu về các ấn phẩm có liên quan đến thị trường ngách của bạn và gửi một vài email cho các biên tập viên. Bạn có thể bị từ chối nhiều lần, nhưng hãy kiên trì và tinh chỉnh kỹ thuật email của bạn. Ramit có một số lời khuyên tuyệt vời về cách đối phó với sự từ chối.
Đừng chỉ yêu cầu phỏng vấn một lần hoặc đăng bài. Tập trung phát triển mối quan hệ với những người trong ngành của bạn. Tìm kiếm các nhà xuất bản, người viết blog và các địa chỉ liên hệ biên tập khác để phát triển mối quan hệ nghề nghiệp lâu dài.
Một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường và xây dựng uy tín là viết nội dung tuyệt vời. Điều này có nghĩa là viết nhiều bài đăng LinkedIn chất lượng cao, bài đăng của khách hoặc viết trên các bài đăng trên blog của riêng bạn. Hoặc có thể là cả ba.
Viết nội dung tuyệt vời về ngành của bạn là một chiến thuật đơn giản nhưng hiệu quả để thể hiện mình là một chuyên gia. Điều này có thể giúp ích cho việc xây dựng niềm tin và uy tín.
Sử dụng các chiến lược tiếp thị này, đồng thời nâng cao sự tự tin khi bán hàng của bạn, là nền tảng để bạn tiếp thị thành công. Được nhìn thấy ở tất cả những nơi phù hợp và thể hiện bản thân ở đó sẽ giúp bạn xây dựng một thương hiệu dễ nhận biết mà mọi người tin tưởng.