Doanh nghiệp nhỏ của bạn có đủ điều kiện để bán sản phẩm cho Walmart không?

Năm 2013, Walmart cam kết mua khoảng 250 tỷ USD các sản phẩm vào năm 2023 nhằm hỗ trợ việc tạo việc làm cho người Mỹ. Kể từ đó hàng năm, nhà bán lẻ lớn đã tổ chức sự kiện Open Call thường niên “Made in the USA”.

Tại Open Call, cả các nhà cung cấp hiện tại của Walmart đang tìm cách mở rộng tổ hợp sản phẩm của họ và các nhà cung cấp không phải của Walmart đang tìm cách đặt chân vào cửa để gặp gỡ trực tiếp với người mua của Walmart. Năm ngoái, các doanh nhân đại diện cho hơn 450 doanh nghiệp đã tham dự Open Call để giới thiệu mọi thứ, từ salsa đến quần áo thể thao, tất cả đều hy vọng nhận được giải thưởng giống nhau:cơ hội để các sản phẩm sản xuất tại Mỹ của họ lên kệ tại Walmart, trên Walmart.com hoặc Jet.com .

Được chấp thuận tại Cuộc gọi mở có nghĩa là đưa sản phẩm của bạn đến một vài địa điểm — hoặc hàng nghìn địa điểm. Ngay cả khi bạn không được chấp thuận, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ vẫn nhận được lời khuyên có giá trị về việc cải thiện sản phẩm của họ và động lực để thử lại vào năm khác. Dù kết quả ra sao, việc tham gia Open Call có thể là bước khởi đầu cho một điều gì đó lớn lao đối với một doanh nghiệp nhỏ.

Sản phẩm của bạn có đủ điều kiện cho Cuộc gọi Mở không?

Có một số bước cần vượt qua trước khi bạn đăng ký Open Call.

• Ủy ban Thương mại Liên bang xác định xem các sản phẩm có đủ tiêu chuẩn là “Sản xuất tại Hoa Kỳ” hay không. Tìm hiểu thêm về thông số kỹ thuật của FTC đối với các sản phẩm do Mỹ sản xuất.
• Các sản phẩm được giới thiệu trong Open Call phải được chứng nhận là Sản xuất tại Mỹ thông qua quy trình chứng nhận của Walmart.
• Các doanh nghiệp tham gia Cuộc gọi mở cần đáp ứng các yêu cầu của Walmart đối với nhà cung cấp.

Bạn có thể chuẩn bị như thế nào để quảng cáo sản phẩm của mình cho Walmart?

Cho dù bạn đang quảng cáo chiêu hàng tại Open Call hay đủ may mắn để có được cuộc gặp với người mua Walmart bên ngoài sự kiện này, bạn cần biết những gì người mua Walmart tìm kiếm. Giá cả là quan trọng, nhưng không phải là toàn bộ câu chuyện. Ba thuộc tính chính mà người mua Walmart tìm kiếm là:

• Sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu chính của khách hàng không?
• Chất lượng sản phẩm có vượt quá mong đợi của khách hàng không?
• Sản phẩm có mang lại giá trị tốt cho khách hàng không?

Để chuẩn bị cho quảng cáo chiêu hàng quan trọng đó:

• Hãy chuẩn bị. Hãy đến với các mẫu đã sẵn sàng. Nếu đó là một sản phẩm thực phẩm hoặc một mặt hàng cần lắp ráp, hãy đảm bảo bạn có đơn vị bán hàng và thành phẩm tại cuộc họp.
• Biết chi phí của bạn. Hãy chuẩn bị để đưa ra mức giá trả trước tốt nhất của bạn. Nếu người mua nghĩ rằng bạn đang cố gắng bán cho họ thứ gì đó quá đắt, họ sẽ mất lòng tin vào bạn. Bắt đầu với chi phí thấp nhất giúp người mua hiểu giá trị sản phẩm của bạn và đưa ra quyết định nhanh hơn.
• Chia sẻ chiến lược. Đừng cố gắng chào hàng một người mua Walmart nếu bạn chưa bao giờ mua sắm tại các cửa hàng của họ hoặc trên trang web của họ trước đây. Bạn phải hiểu các cửa hàng và cách họ kinh doanh sản phẩm. Có thể giải thích cách sản phẩm của bạn phù hợp với phân loại tổng thể của cửa hàng và đưa ra các đề xuất về vị trí nên đặt sản phẩm.
• Cung cấp thông tin chi tiết. Có thể giải thích tại sao sản phẩm lại quan trọng đối với khách hàng của Walmart. Nó đang giải quyết vấn đề gì? Bạn có dữ liệu nào cho thấy đây là sản phẩm khả thi mà khách hàng sẽ muốn mua? Việc thể hiện rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu thị trường giúp thuyết phục người mua rằng sản phẩm của bạn sẽ bán.
• Giữ cho nó ngắn gọn. Độ dài quảng cáo chiêu hàng của bạn có thể thay đổi tùy thuộc vào số lượng mục bạn đang thuyết phục và mức độ phức tạp của chúng. Tuy nhiên, hầu hết các cuộc họp của nhà cung cấp kéo dài khoảng 30 phút, bao gồm bất kỳ câu hỏi nào mà người mua có thể có. Hãy ghi nhớ khung thời gian đó khi bạn lên kế hoạch cho bản trình bày của mình .
• Đáng nhớ. Trong bản trình bày ngắn của bạn, hãy bao gồm hình ảnh, chi phí, lịch sử doanh nghiệp và thông tin liên hệ của bạn. Điều này sẽ giúp người mua ghi nhớ bạn và sản phẩm của bạn tốt hơn sau cuộc gặp gỡ.

Open Call đang hoạt động

Hiện tại, khoảng 2/3 chi tiêu cho hàng hóa của Walmart tại Mỹ là dành cho các mặt hàng được sản xuất, lắp ráp, có nguồn gốc hoặc được trồng ở Mỹ Vào năm 2023, Walmart ước tính, cam kết của hãng đối với các sản phẩm do Mỹ sản xuất có thể tạo ra 1 triệu việc làm mới cho người Mỹ trong suốt cuộc đời sáng kiến ​​Cuộc gọi Mở.

Quy trình đăng ký Cuộc gọi Mở của năm nay đã kết thúc, nhưng bạn có thể đăng ký để nhận thông tin cập nhật về Cuộc gọi Mở của năm tới. Các đơn đăng ký thường được chấp nhận bắt đầu từ tháng 3.

Cần thêm lời khuyên về cách tốt nhất để giới thiệu sản phẩm của bạn cho người mua Walmart - hoặc bất kỳ người mua tiềm năng nào? Người cố vấn SCORE của bạn có thể trợ giúp.