Khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh trực tuyến của mình, mục tiêu của bạn là phát triển nó nhanh nhất có thể và mang lại tỷ suất lợi nhuận cao.
Khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu phát triển và rời xa giai đoạn khởi nghiệp, mục tiêu của bạn có thể vẫn tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp, giành thêm thị phần và giữ cho khách hàng của bạn hài lòng. Tuy nhiên, khi đạt được những mục tiêu đó, bạn sẽ làm gì tiếp theo?
Nhiều doanh nhân trực tuyến quyết định bắt đầu kinh doanh và có kế hoạch giữ vững nó mãi mãi, truyền nó cho thế hệ tiếp theo. Tuy nhiên, đối với một số doanh nhân, mục tiêu của họ là xây dựng doanh nghiệp đến một điểm mà họ có thể bán nó cho một nhà đầu tư khác.
Hoàn thành công việc trước hai năm so với ngày xuất cảnh dự kiến có thể giúp bạn trong quá trình bán hàng và thương lượng.
Xây dựng doanh nghiệp của bạn xung quanh việc thoát khỏi một ngày nào đó có thể giúp bạn đảm bảo bạn đang nhận được mức định giá cao nhất có thể và đang cấu trúc doanh nghiệp theo cách làm cho doanh nghiệp trở nên hấp dẫn hơn nhiều đối với các nhà đầu tư mà bạn muốn bán nó.
Một trong những sai lầm lớn nhất mà một doanh nhân trực tuyến có thể mắc phải khi cuối cùng họ muốn bán doanh nghiệp của mình là trở nên thiển cận và mất tập trung vào tương lai.
Bạn đang mắc sai lầm nghiêm trọng nếu bạn ngừng lập kế hoạch cho đợt bán hàng cuối cùng hoặc ngừng suy nghĩ về cách có thể phát triển doanh nghiệp sau khi bạn bán nó. Các nhà đầu tư của bạn sẽ mất hứng thú với doanh nghiệp nếu không còn bất kỳ tiềm năng phát triển nào trong đó.
Họ muốn mua một doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp quản và có thể tận dụng được nền tảng mà bạn đã đặt ra.
Điều đó có nghĩa là, để bán doanh nghiệp của bạn với mức định giá cao, bạn cần phải suy nghĩ rất nhiều về kế hoạch của mình trước, trong và sau khi bán. Các nhà đầu tư của bạn cần có khả năng mở rộng quy mô những gì bạn đã tạo ra để họ có thể nhận được lợi tức đầu tư nhanh hơn.
Hãy dừng lại và suy nghĩ về điều gì sẽ xảy ra khi bạn quyết định bán căn nhà của mình. Bạn sẽ dành thời gian và tiền bạc cho những lĩnh vực nào?
Đối với hầu hết mọi người, sửa chữa những thứ bị hỏng làm giảm giá trị của ngôi nhà sẽ là điều quan trọng nhất cần giải quyết. Trong trường hợp này, thay thế một mái nhà hoặc sửa chữa thiết bị AC sẽ rất quan trọng. Tuy nhiên, bạn có muốn tiến xa đến mức lắp đặt một hồ bơi hoàn toàn mới không?
Doanh nghiệp của bạn hoạt động theo cùng một cách.
Thay vì làm lớn và chuyển đổi sang năng lượng mặt trời, tu sửa phòng tắm và nhà bếp của bạn hoặc lắp đặt một hồ bơi mới, hãy tập trung vào những việc nhỏ sẽ tạo ra tác động lớn nhất.
Mặc dù hầu hết những cải tiến này sẽ làm tăng giá trị ngôi nhà của bạn, nhưng chúng sẽ là một cách tiêu tiền lãng phí và không có khả năng mang lại cho bạn lợi tức đầu tư mà bạn đang mong đợi.
Bất cứ khi nào bạn chuẩn bị bán doanh nghiệp của mình, hãy nghĩ về các khoản đầu tư mà bạn sẽ thực hiện theo cách tương tự. Tự hỏi bản thân xem số tiền bạn đang chi có cần thiết để làm cho việc kinh doanh trở nên hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư của bạn hay không.
Nếu không có khả năng khoản đầu tư sẽ mang lại giá trị cho doanh nghiệp, hãy bỏ qua. Điều này đặc biệt đúng nếu bạn phải gánh nợ để đầu tư.
Mặc dù bạn muốn suy nghĩ trước về thời điểm bạn có thể thực sự bán doanh nghiệp của mình, nhưng bạn cũng muốn đảm bảo rằng bạn không trì hoãn quá lâu vì những gì có thể xảy ra trong tương lai.
Hầu hết các doanh nhân trực tuyến đều mắc sai lầm khi trì hoãn việc bán hàng khi họ đang có xu hướng tăng trưởng và cố gắng tìm lối ra khi công việc kinh doanh đang sa sút.
Thật không may, điều này thường gây ra là việc định giá giảm hoặc khó bán hơn vì các nhà đầu tư sẽ không muốn tiếp quản doanh nghiệp trong thời kỳ suy thoái.
Khi bạn đang cố gắng đạt được mức giá ưu đãi cao nhất có thể, bạn cần cắt vải khi doanh nghiệp đang có xu hướng tăng trưởng và cố gắng tăng doanh số bán hàng trở lại nếu doanh nghiệp gần đây bắt đầu đi xuống.
Bạn chỉ cần cố gắng để công việc kinh doanh của bạn hoạt động tốt là được, các nhà đầu tư sẽ đánh giá cao điều đó. Việc tìm kiếm một nhà đầu tư sẵn sàng đưa ra lời đề nghị khi doanh số bán hàng đã bắt đầu tăng về cơ bản sẽ dễ dàng hơn đáng kể và điều đó sẽ khiến việc biện minh cho mức giá chào bán cao hơn của bạn cũng dễ dàng hơn.
Các nhà đầu tư sẽ sử dụng một số chiến lược khác nhau để tìm ra giá trị doanh nghiệp của bạn đối với họ. Về cơ bản, các chiến lược này sẽ dựa trên thu nhập tổng thể và dòng tiền của bạn.
Điều đó có nghĩa là điều quan trọng là phải bắt đầu suy nghĩ về cách chi phí của bạn sẽ ảnh hưởng đến hệ số nhân giá trị cuối cùng đang được áp dụng cho doanh nghiệp của bạn.
Bạn sẽ cần phải đảm bảo rằng các chi phí cốt lõi của bạn đã được giảm càng nhiều càng tốt để giữ cho hoạt động kinh doanh lành mạnh và hấp dẫn các nhà đầu tư, nhưng bạn cũng cần đảm bảo rằng bạn đã giảm các chi phí không cần thiết càng nhiều càng tốt.
Trước khi bạn bắt đầu chi tiền cho các khoản chi tiêu, hãy tự hỏi bản thân xem khoản chi phí đó có đáng để mất gấp hai đến ba lần số tiền trong lần định giá cuối cùng của doanh nghiệp hay không. Đó là những gì bạn thực sự sẽ phải trả trong quá trình bán hàng.
Bạn không nhất thiết phải cắt giảm các chi phí cốt lõi của mình, nhưng bạn cần phải biết cách chi tiêu của mình, nơi bạn chi tiêu và số tiền được sử dụng mỗi tháng.
Mặc dù bạn có thể tinh chỉnh mô hình kinh doanh của mình để định vị nó cho ngày bán hàng cuối cùng, nhưng có khá nhiều chuyên gia sẵn sàng giúp bạn xây dựng chiến lược rút lui khỏi mô hình kinh doanh.
Làm việc với chuyên gia có thể giúp bạn tối đa hóa giá ưu đãi mà không cần lo lắng về việc đảm bảo bạn đang làm đúng những việc cần làm và giải quyết đúng lĩnh vực.
Nếu bạn nhận thấy mình đang ở trong tình thế muốn bán công việc kinh doanh có lãi của mình, hãy đảm bảo rằng bạn đang suy nghĩ về cách giải quyết tất cả các điểm được liệt kê ở trên.
Thông tin không nhất thiết phải khó hiểu và khó triển khai, nhưng đó là các mẹo thực tế mà bạn có thể sử dụng để làm cho doanh nghiệp của mình hấp dẫn hơn khi bạn đã sẵn sàng thoát ra. Bạn sẽ nổi bật giữa các đối thủ và có thể nâng cao giá trị của công ty bạn trong mắt những người mua tiềm năng.