Để giúp ban điều hành gây quỹ có nhiều cuộc gặp gỡ hơn với các nhà đầu tư tiềm năng, chúng tôi đã hỏi các doanh nhân và nhà lãnh đạo doanh nghiệp khác để biết thông tin chi tiết của họ về cách tạo bản tóm tắt điều hành. Từ việc xác định danh mục cho đến nêu rõ mục tiêu, có một số cách để tạo một bản tóm tắt điều hành thành công.
Dưới đây là mười mẹo để tạo một bản tóm tắt điều hành thành công cho các nhà đầu tư:
Phần còn lại của kế hoạch kinh doanh sẽ cung cấp thông tin chi tiết, vì vậy hãy coi phần tóm tắt điều hành như một nơi để kể câu chuyện của bạn và làm nổi bật niềm đam mê của bạn. Hãy tìm hiểu điều gì đã thúc đẩy bạn bắt đầu kinh doanh, đối tượng phục vụ và nhu cầu đáp ứng của nó:cách bạn hình dung doanh nghiệp tiếp cận thị trường là điều quan trọng, cùng với lý do tại sao (những) người sáng lập sẽ là một phần không thể thiếu trong thành công của công ty.
Bao gồm thông tin để chứng minh rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu đầy đủ để đưa doanh nghiệp ra thị trường. Bản tóm tắt điều hành là bản thuyết trình bán hàng sẽ tổng hợp tất cả các chi tiết và thể hiện sự độc đáo của bạn.
-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC
Đảm bảo bao gồm thông tin chi tiết về lợi tức tiềm năng của nhà đầu tư. Sẽ rất hữu ích nếu bạn soi sáng một công ty giống như công ty của bạn và cách công ty đó xử lý quá trình hoàn vốn gần đây cho các nhà đầu tư.
Nêu rõ mục tiêu của bạn. Hãy cho các nhà đầu tư tiềm năng biết liệu bạn có kế hoạch niêm yết công ty của mình hay không hoặc liệu bạn có nghĩ đến chiến lược rút lui hay không. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm thông tin chi tiết, vì vậy đừng bỏ sót bất cứ điều gì.
-Bill Glaser, Thực phẩm nổi bật
Các nhà đầu tư muốn biết nơi khởi nghiệp của bạn "phù hợp" để họ có thể đánh giá đầy đủ về ngành và tiềm năng của công ty bạn. Là một doanh nhân, bạn sẽ cần xác định danh mục mà công ty khởi nghiệp của bạn sẽ cạnh tranh. Để tìm danh mục phù hợp, hãy xem cách các đối thủ cạnh tranh phân loại công ty của họ.
Xem cách các công ty mua lại phân loại các hoạt động mua lại của họ trong thông cáo báo chí. Sau đó, khi bạn đã xác định danh mục, hãy tập trung vào cách bạn khác biệt và sẽ giành được danh mục trong bản tóm tắt điều hành dài một trang.
-Brett Farmiloe, Markitors
Việc nắm bắt tính cách của bạn trong một bản tóm tắt điều hành là cực kỳ quan trọng. Các nhà đầu tư đang muốn xây dựng mối quan hệ với bạn, vì vậy bạn là ai cũng quan trọng như những gì bạn đã hoàn thành và đang đặt ra.
Đảm bảo rằng cá tính của bạn được thể hiện trong phần tóm tắt của bạn. Nếu bạn được trợ giúp viết nó, hãy nhớ thêm hai xu của bạn để nhân vật của bạn rõ ràng. Bạn muốn khiến các nhà đầu tư tiềm năng tò mò về bạn như một con người.
-Hector Gutierrez, JOI
Hãy đặc biệt về ngôn ngữ mà bạn sử dụng. Đảm bảo rằng lựa chọn từ ngữ của bạn phù hợp với các nhà đầu tư tiềm năng được nhắm mục tiêu mà bạn có trong đầu.
Nghiên cứu chúng trước. Bằng cách đó, bạn sẽ biết nhiều hơn về họ và tính cách của họ. Ví dụ:tìm hiểu xem họ có khiếu hài hước hay không, điều này có thể giúp bạn xác định giọng điệu nên sử dụng trong bản tóm tắt điều hành của mình.
-Sheila Chaiban, Người đẹp Một Đại dương
Thể hiện chi tiết loại khách hàng bạn đang nhắm mục tiêu, bao gồm tất cả các thông tin nhân khẩu học có liên quan. Mức độ chi tiết này sẽ cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy rằng bạn có thể suy nghĩ chiến lược, điều này sẽ giúp thuyết phục họ rằng bạn đã sẵn sàng làm việc với họ.
-Mike Clare, Mood Health
Làm nổi bật tài năng và kinh nghiệm của đội ngũ điều hành của bạn. Các nhà đầu tư tiềm năng muốn biết rằng họ có thể tin tưởng vào giám đốc điều hành của công ty. Thông thường, các nhà đầu tư quan tâm đến việc làm việc với đúng người hơn là về các sản phẩm thực tế. Quảng cáo về trình độ của nhóm có thể giúp công ty của bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư tiềm năng.
-Adam Reed, Crown &Paw
Xác định đúng giai điệu là rất quan trọng trong việc tạo ra một bản tóm tắt điều hành thành công. Nghiên cứu các nhà đầu tư tiềm năng sẽ giúp bạn quyết định ngôn ngữ phù hợp nhất với họ.
Một nhà đầu tư có kiến thức về lịch sử sẽ cần một người khác từ lĩnh vực kỹ thuật có một giọng điệu khác. Bạn cần tạo nhiều phiên bản cho các đối tượng khác nhau và chọn kết hợp phù hợp.
Ngôn ngữ và giọng điệu không phù hợp sẽ không tạo được mối liên hệ cá nhân với nhà đầu tư, khiến bản tóm tắt điều hành của bạn kém hấp dẫn hơn.
-Arthur Iinuma, ISBX
Gần như mọi doanh nghiệp đều có đối thủ cạnh tranh và trong khi các nhà đầu tư tiềm năng sẽ muốn biết các con số như chi phí và doanh thu dự kiến, nhiều bản tóm tắt của giám đốc điều hành bỏ qua cạnh tranh tiềm năng vì lo sợ rằng nó có thể hoạt động như một yếu tố ngăn cản. Bất kỳ nhà đầu tư hiểu biết nào cũng sẽ tính đến sự cạnh tranh trong quyết định của họ. Do đó, bạn nên giải quyết nó. Hiển thị số liệu phân tích hiển thị thị phần của đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh và điểm yếu của họ và cách bạn định đối phó với họ.
Ngoài ra, hãy mô tả điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo. Chỉ ra những điểm khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ và kế hoạch tiếp thị. Thúc đẩy tài năng trong nhóm của bạn và họ được trang bị như thế nào để đối mặt với những thử thách này. Bằng cách giải quyết rõ ràng đối thủ cạnh tranh và cách bạn lên kế hoạch để đánh bại họ, bạn sẽ không chỉ cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy rằng bạn am hiểu về bối cảnh kinh doanh của mình mà còn truyền niềm tin vào khả năng thành công của bạn.
-Adelle Archer, Eterneva
Một trong những khách hàng nổi tiếng mà tôi từng xử lý đã khen ngợi tôi về tính cách mà tôi đã đưa ra trong bản tóm tắt điều hành của mình.
Như tên cho thấy, nó phải là một cái nhìn tổng quan về những gì khách hàng của bạn nên mong đợi từ thương hiệu của bạn, vì vậy việc thêm dấu ấn cá nhân vào bản tóm tắt điều hành của bạn sẽ cho phép bạn cung cấp ngữ cảnh cho bản tóm tắt của mình và thu hút sự quan tâm từ khách hàng của bạn.
Cũng giống như lần hẹn hò đầu tiên, bạn phải tạo ấn tượng tốt và ấn tượng đó phải thể hiện mạnh mẽ theo cách tốt nhất có thể để giữ thương hiệu hoặc doanh nghiệp của bạn trong tâm trí khách hàng tiềm năng.
-Baidhurya Mani, sc