Sau khi lên ý tưởng kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh, bạn cần tài trợ để biến giấc mơ kinh doanh của mình thành hiện thực. Khi khả năng đảm bảo tiền của bạn giảm xuống mức giới hạn từ 10 đến 20 phút đối với các nhà đầu tư tiềm năng, bạn sẽ dễ cảm thấy lo lắng. Đó là một khoảnh khắc đầy áp lực và bạn cần phải ở trạng thái tốt nhất.
Vậy làm cách nào để bạn có thể xóa tan sự lo lắng và gây ấn tượng với các nhà đầu tư tiềm năng?
Business News Daily đã nói chuyện với một số chuyên gia, bao gồm cả một người từng tham gia "Shark Tank" của ABC, về cách thu hút các nhà đầu tư tiềm năng.
Một chủ đề phổ biến giữa các chuyên gia là sự cần thiết phải thuyết phục và tạo ra một câu chuyện. Mặc dù các dữ kiện và con số còn phải trải qua một chặng đường dài, nhưng điều quan trọng là sử dụng những con số đó để kể một câu chuyện có ý nghĩa. Đóng khung ý tưởng kinh doanh của bạn như một câu chuyện cũng giúp bạn giải thích niềm đam mê kinh doanh của mình.
Michael Simonetta, Giám đốc điều hành của Kibii cho biết:“Hãy cho các nhà đầu tư lý do để hào hứng làm việc với bạn để họ chắc chắn mua vào kế hoạch kinh doanh của bạn. “Hãy cho họ thấy lý do tại sao bạn đang làm việc để đạt được mục tiêu của mình, chứ không chỉ bằng cách nào. Cho họ biết lý do tại sao bạn có động lực để giải quyết một vấn đề và bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để chiến thắng họ. ”
Erin Beck, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Wana Family Network, tin rằng cách kể chuyện khiến bài thuyết trình của cô ấy khác biệt với các bài thuyết trình của các bạn cùng lứa tuổi. Beck đã thành lập một mạng trực tuyến để trao đổi việc trông trẻ gia đình và cô ấy nói rằng cô ấy thường xuyên nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng không phải là cha mẹ. Khi khán giả của cô ấy thiếu kết nối cảm xúc với khái niệm của mình, cô ấy tạo ra sức hấp dẫn về mặt cảm xúc bằng một màn chào hàng hấp dẫn.
Beck, người đặt về nhì tại Lễ hội công nghệ Glendale Pitchfest 2017.
Bạn có thể đi quá đà về khái niệm kinh doanh của mình. Các nguyên mẫu của bạn cho sản phẩm đều rất xuất sắc và bạn rất vui mừng về kế hoạch kinh doanh của mình. Thật không may, nếu sản phẩm của bạn không giải quyết được vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, thì các nhà đầu tư sẽ không chia sẻ sự phấn khích của bạn.
Donna Griffit, một người kể chuyện doanh nghiệp cho các công ty khởi nghiệp, nói:“Hãy bắt đầu với vấn đề. “Bạn có hiểu nhu cầu trên thị trường ngày nay không? Bạn có dữ kiện để chứng minh điều đó không? ”
Điều quan trọng là bạn có thể trả lời những câu hỏi này khi tham gia cuộc họp với các nhà đầu tư. Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng cùng với các cuộc khảo sát và phỏng vấn khách hàng có thể cho thấy sản phẩm của bạn có cần thiết hay không. Nếu bạn thiếu dữ liệu để chứng minh rằng ý tưởng của bạn giải quyết được một vấn đề, thì sẽ khó thu hút được khán giả và càng khó hơn trong việc nhận vốn từ các nhà đầu tư.
Griffit nói:“Tôi đã thấy các công ty khởi nghiệp cố gắng đi tắt đón đầu vấn đề này và kết thúc bằng những cặp mắt nhìn chằm chằm vào khán giả của họ.
Những tuần và ngày dẫn đến việc quảng cáo chiêu hàng của bạn cho các nhà đầu tư tiềm năng không phải là lúc để ngại ngùng. Cung cấp lời giới thiệu của bạn cho bạn bè, gia đình, hàng xóm hoặc bất kỳ ai khác sẵn sàng lắng nghe. Việc luyện tập không chỉ giúp bạn bớt căng thẳng mà còn cho phép bạn tìm hiểu nơi bạn có thể cải thiện bài thuyết trình của mình.
David Ciccarelli, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Voices.com, cho biết:“Bạn có thể đã kể câu chuyện nguồn gốc của mình hàng chục lần và đã lắng nghe nó. “Bây giờ, hãy sẵn sàng để kể nó có thể hàng trăm lần nữa. Trong đợt huy động vốn của chúng tôi, tôi đã kể câu chuyện thành lập của chúng tôi 200 lần. Mặc dù đây là tin cũ đối với bạn, nhưng đó là tin mới đối với nhà đầu tư, vì vậy hãy luôn lạc quan và nhiệt tình kể về nó. ”
Đừng ngần ngại quảng cáo chiêu hàng với nhiều nhà đầu tư tiềm năng. Ciccarelli đã cùng nhóm của mình đến các thành phố trên khắp đất nước và gặp gỡ một số nhà đầu tư ở mỗi thành phố. Điều này đã giúp nhóm của anh ấy thực hành và đưa ý tưởng kinh doanh của anh ấy ra trước mắt nhiều người hơn.
Khi bạn đã cảm thấy thoải mái với quảng cáo chiêu hàng của mình, hãy bắt đầu tập trung vào những chi tiết nhỏ.
Ciccarelli nói:“Sử dụng sự riêng tư của ngôi nhà hoặc văn phòng của bạn để nói chuyện thông qua quảng cáo chiêu hàng của bạn và cố gắng làm cho nó diễn ra tốt đẹp. “Đừng ngại ghi lại quảng cáo chiêu hàng của bạn, cả âm thanh và video, đồng thời xem xét nó bằng con mắt phê bình để đảm bảo bạn nắm chắc mọi câu.”
Thể hiện ngôn ngữ cơ thể phù hợp và khắc phục những lỗi nói có thể là sự khác biệt giữa những màn chào hàng thành công và không thành công. Khi bạn xem xét các chi tiết nhỏ, Ciccarelli khuyên bạn nên lập kế hoạch tạm dừng. Bằng cách này, bạn có thể tạo ra một bài phát biểu đã được luyện tập hoàn hảo trở nên tự nhiên.
“Để làm cho âm thanh cao độ của bạn trở nên tự nhiên hơn, hãy lập kế hoạch cho những lần tạm dừng đầy kịch tính của bạn,” anh ấy nói. “Việc tạm dừng tạo ấn tượng rằng bạn đang tìm hiểu tài liệu một cách nhanh chóng. Ngoài ra, bạn sẽ có một chút thời gian để thu thập suy nghĩ của mình cho những gì bạn sẽ nói tiếp theo. ”
Trong khi luyện tập cú ném là điều bắt buộc, rất hiếm khi cú ném của bạn diễn ra chính xác như kế hoạch. Có những kỳ vọng thực tế sẽ hữu ích khi bạn chuẩn bị. Erika Ashley, một nhà tư vấn tiếp thị có ảnh hưởng trên mạng xã hội và là diễn giả của TEDx, cho biết điều quan trọng là phải luyện tập để có trải nghiệm thuyết trình thực tế.
Ashley nói:“Chúng tôi thường nghe‘ thực hành quảng cáo chiêu hàng ’như một lời khuyên phổ biến, nhưng hầu hết các nhà đầu tư sẽ dừng bạn lại vài lần trong khi trình bày để hỏi rõ ràng hoặc cung cấp ý kiến đóng góp của họ. “Điều này có thể dễ dàng loại bỏ người thuyết trình khỏi trò chơi của họ trong bài thuyết trình vì họ đã thực hành bài thuyết trình của mình như một dòng chảy trôi chảy, không bị gián đoạn. Thực hành với những khoảng thời gian gián đoạn sẽ đúng hơn với cuộc sống. ”
Ngoài việc mong đợi sự gián đoạn, điều quan trọng là phải xem bản trình bày từ quan điểm của khán giả. Brian Lim, một doanh nhân nối tiếp sở hữu ba doanh nghiệp thương mại điện tử (EmazingLights, iHeartRaves và INTO THE AM) thu về tổng cộng hơn 20 triệu đô la mỗi năm, đã giới thiệu một trong những doanh nghiệp của mình trên Shark Tank vào năm 2015. Anh ấy đã nhận được lời đề nghị từ cả năm giám khảo trên chương trình và thực hiện một thỏa thuận với Mark Cuban và Daymond John. Giới hạn ghi nhận thành công của anh ấy là bằng chứng về khái niệm:Anh ấy tham gia chương trình với doanh thu 13 triệu đô la cho đến nay và khả năng nhìn nhận doanh nghiệp của mình từ một điểm thuận lợi khác.
“Tôi phải tưởng tượng mình là một nhà đầu tư và đánh dấu vào các ô mà tôi muốn xem liệu tôi có định đầu tư tiền vào một công ty hay không,” Lim nói.