Các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ trên toàn thế giới tìm đến chương trình truyền hình thực tế ăn khách Shark Tank của đài ABC để biết các ý tưởng kinh doanh và các mẹo hữu ích trong ngành. Các doanh nhân nhận được lời khuyên từ các nhà đầu tư nổi tiếng, hoặc "cá mập" - chẳng hạn như Lori Greiner, "Nữ hoàng của QVC;" Kevin O’Leary, hay còn được gọi là “Mr. Tuyệt vời;" và chủ sở hữu Dallas Mavericks và tỷ phú Mark Cuban. Chương trình cũng mang đến cơ hội đầu tư cho những thí sinh bán được cá mập hiệu quả trong các dự án kinh doanh của họ.
Đảm bảo các khoản đầu tư không hề dễ dàng, nhưng bạn hoàn toàn có thể thực hiện được với các kết nối phù hợp và tầm nhìn xa. Chúng tôi sẽ khám phá các phương pháp hay nhất, lời khuyên và mẹo từ các doanh nhân và nhà đầu tư thành công.
Dưới đây là một số mẹo đầu tư từ các doanh nhân thành công dành cho các chủ doanh nghiệp cần tài trợ để họ cũng có thể bơi cùng cá mập.
“Hãy vắt kiệt mọi nguồn vốn trước khi cho đi vốn chủ sở hữu. Có vẻ như vốn chủ sở hữu rẻ hơn - không có lãi, phải không? Nhưng bạn sẽ thanh toán cho các đối tác cổ phần của mình mãi mãi. Mặc dù nợ có vẻ rủi ro hơn, nhưng nếu bạn tin tưởng vào công việc kinh doanh của mình, bạn nên nhận càng nhiều nợ càng tốt trước khi cho đi bất kỳ khoản vốn chủ sở hữu nào ”. - Ian Jackson, Giám đốc điều hành của Enshored
“Nếu bạn đã có một sản phẩm đang hoạt động, hãy mua và trưng bày càng nhiều càng tốt. Trong thế giới đầu tư, ‘lực kéo’ là từ kỳ diệu. Lực kéo có thể là nhiều thứ. Đó có thể là người dùng đã đăng ký, khách hàng trả tiền, các bài báo, có một lượng lớn khán giả, thư ý định, quan hệ đối tác hoặc thậm chí là một nhóm rất nhỏ những người không thể sống thiếu những gì bạn đang cung cấp. Lực kéo là cách hiệu quả nhất để chứng minh rằng giải pháp của bạn tạo ra sự quan tâm và có thể kiếm tiền được. ” - David Arnoux, người đồng sáng lập Bộ lạc Tăng trưởng
“Hãy thử nghiệm sản phẩm của bạn ở cấp độ POC (bằng chứng về khái niệm) với một vài khách hàng thử nghiệm thông qua một chương trình phát triển chung. Điều này giúp tạo niềm tin cho các nhà đầu tư rằng có nhu cầu và cũng giúp bạn xây dựng một sản phẩm sẽ được thị trường chấp nhận nhanh chóng ”. - Som Singh, Ph.D., người sáng lập Tập đoàn tư vấn Unspun
“Xác định phần trăm tài khoản của bạn mà bạn muốn đầu tư vào bất kỳ giao dịch nhất định nào. [Nếu bạn muốn] chia danh mục đầu tư của mình thành từng miếng bánh, hãy đảm bảo rằng bạn còn lại một phần lớn nếu một khoản đầu tư đi ngược lại với bạn. Sẽ không hợp lý nếu phân bổ quá mức hoặc sử dụng đòn bẩy nếu hậu quả tiêu cực là nghiêm trọng đối với tài khoản của bạn. Nhiều chuyên gia không bao giờ mạo hiểm nhiều hơn 3% đến 5% tài khoản của họ, vì vậy khi họ không chính xác, vượt quá 95% tài khoản vẫn còn nguyên vẹn. ” - Alan Knuckman, giám đốc chiến lược tiếp thị tại Bulls Eye Option
“Biết sự cạnh tranh của bạn từ trong ra ngoài. Biết điểm mạnh và điểm yếu của họ, biết những người chơi trò chơi chính là ai, biết tất cả mọi thứ. Hãy luôn sẵn sàng phương án tấn công khi mọi thứ không theo ý bạn ”. - Michael Bolger, thành viên ban cố vấn của Driftr
“Tham dự các sự kiện nơi bạn gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng, chẳng hạn như Tuần lễ Doanh nhân Toàn cầu và Hatchery’s Hatch Match. Đây là những sự kiện lý tưởng để kết nối và trình bày công việc kinh doanh và ý tưởng của bạn. ” - Ian Aronovich, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của MedaDoc
“Phân chia đầu tư giữa tiền‘ bây giờ ’và tiền chiến lược. Tại sao? Tiền ‘bây giờ’ cho phép bạn duy trì đà phát triển mạnh mẽ, trong khi tiền chiến lược cho phép bạn đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới ”. - Brian Marvin, người sáng lập RunBikeHike Club
“Hãy huy động tiền đầu tiên từ gia đình và bạn bè. Kỳ lạ là không ai trong số họ muốn đưa tiền cho bạn, nhưng bạn phải thử. Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn không thể huy động tiền từ những người biết bạn và tin tưởng bạn, thì bạn sẽ còn khó khăn hơn trong việc huy động tiền từ những người lạ ”. - Dan de Grandpre, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của DealNews
Các doanh nhân thường có nhiều hỗ trợ tiềm năng hơn họ nhận ra. Dưới đây là một số mẹo và tài nguyên mà bạn có thể chưa xem xét.
Huy động vốn từ cộng đồng là một con đường hữu ích cho các doanh nhân cần đầu tư. Mỗi nền tảng huy động vốn cộng đồng đều chuyên biệt cho các nhu cầu tài trợ nhất định. Ví dụ:với huy động vốn từ cộng đồng dựa trên đóng góp như GoFundMe, những người gây quỹ cộng đồng không nhận được tiền hoàn lại cho khoản đóng góp của họ, trong khi những người huy động vốn cộng đồng dựa trên phần thưởng, như các lựa chọn thay thế Kickstarter và Kickstarter, mong đợi nhận được phần thưởng cho những đóng góp của họ.
Với huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, một nhà đầu tư có một số quyền sở hữu công ty để đổi lấy khoản đầu tư của họ. Ngoài ra, với các dịch vụ huy động vốn từ cộng đồng ngang hàng, các công ty sẽ kết nối những người có nhu cầu đầu tư với các nhà đầu tư.
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ cung cấp một công cụ phù hợp với người cho vay có thể mở đường cho các chủ doanh nghiệp tìm kiếm nhà đầu tư. Công cụ này khớp các doanh nghiệp với những người cho vay đã được SBA chấp thuận. Ngoài ra, SBA giúp đảm bảo các khoản trợ cấp kinh doanh và cung cấp các khoản vay SBA cho những người đủ điều kiện. Tổ chức này cũng cung cấp các khóa học và công cụ trực tuyến để giúp các doanh nhân phát triển doanh nghiệp của họ.
Các mạng lưới hiện có là một cách dễ dàng để các doanh nhân kết nối với các nhà đầu tư khả thi. Mặc dù kết quả sẽ không có ngay lập tức, nhưng hãy liên hệ với các kết nối trong ngành của bạn để có được thông tin chi tiết và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Các trường cao đẳng và đại học cũng là những nguồn tài trợ tuyệt vời, vì các trường thường mời và có mối quan hệ với các chuyên gia trong các lĩnh vực khác nhau.
Brittney Morgan đã đóng góp vào việc viết và báo cáo trong bài báo này. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này.