kế hoạch kinh doanh.

“Anh ấy nghĩ rằng chúng tôi có thể tham gia vào điều gì đó và đề nghị rời khỏi chế độ hưu trí của anh ấy, điều mà anh ấy đã rất thích trong suốt hai tuần, để giúp đỡ chúng tôi,” Russell nói.

Khởi nghiệp với các thành viên trong gia đình sẽ là điều khó khăn đối với một số người, nhưng Russell nói với BusinessNewsDaily rằng cô đã có một trải nghiệm hoàn toàn tích cực khi làm việc với những người thân thiết nhất với mình. Trên thực tế, cô ấy cho rằng một phần thành công của công ty mình là do nó liên quan đến nhóm mẹ / con.

Cô nói:“Các bộ kỹ năng của chúng tôi bổ sung cho nhau mà không trùng lặp. “Chúng tôi có thêm lợi ích là luôn đánh giá các tình huống từ các quan điểm thế hệ khác nhau. Sức mạnh tổng hợp và hóa học là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ mối quan hệ hợp tác thành công nào và đối với chúng tôi, điều đó trở nên dễ dàng hơn nhờ mối liên kết di truyền của chúng tôi.

“Không ai trong chúng tôi có thể tưởng tượng rằng chúng tôi có thể tiến xa đến vậy khi làm việc bên cạnh bất kỳ ai khác.”

Trong bảy năm kể từ khi Russell, chồng cô và cha cô bắt đầu Russell &Mackenna (“Mackenna” xuất phát từ tên đệm của một trong những đứa con của Russell), rất nhiều điều đã thay đổi. Trong năm đầu tiên, công ty đã chuyển từ ga ra của Russells đến một nhà kho nhỏ, nơi Kevin tự tay làm các bộ đồ nội thất cho các nhà thầu phụ lắp ráp. Hoạt động “Sản xuất tại Hoa Kỳ” nhanh chóng vượt qua nhà kho và chuyển đến một cơ sở lớn hơn với thiết bị sản xuất.

Vào năm thứ năm, Russell &Mackenna đã thiết lập quan hệ đối tác với một công ty nội thất do gia đình điều hành khác để thầu phụ tất cả các sản phẩm của mình. Cửa hàng hàng đầu của Russell &Mackenna đã mở tại quê hương của Russells ở Công viên Severna, Md., Dọc theo Vịnh Chesapeake ở phía bắc Annapolis.

Hiện tại, doanh thu của công ty đang đạt mức 5 triệu đô la.

Một điều không thay đổi là tất cả các sản phẩm của hãng đều được làm thủ công tại Hoa Kỳ. Mặc dù công ty gặp khó khăn trong việc cạnh tranh về giá cả và khả năng mở rộng với các công ty sản xuất sản phẩm của họ ở nước ngoài, nhưng Russell cho biết, có niềm tự hào và sự hài lòng khi tạo ra một sản phẩm nội địa, thông qua việc quản lý chi phí nguyên vật liệu chặt chẽ, chi phí lao động cố định và bán hàng cao cấp thị trường, Russell &Mackenna đang kiếm được lợi nhuận khá lớn.

Một lợi thế chính mà Russell &Mackenna có được khi sản xuất tại Hoa Kỳ là khả năng làm việc chặt chẽ với khách hàng của mình. Các mặt hàng làm theo đơn đặt hàng được bán trực tiếp cho người tiêu dùng chiếm 60% doanh thu của công ty (40% còn lại được chia đều giữa bán buôn và thương mại).

Các tính năng có thể tùy chỉnh trên các sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng cho phép công ty tính phí nhiều hơn, điều này đã ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của công ty.

Hiện tại, Russell &Mackenna không muốn chuyển sang bán lẻ trên thị trường đại chúng. Công ty đang nội dung bán cho một thị trường ngách gồm những khách hàng sở hữu nhà sơ cấp hoặc thứ cấp tại các khu nghỉ dưỡng ven biển. Hết lần này đến lần khác, công ty đã tìm thấy hoạt động kinh doanh lặp lại.

“Hai mươi phần trăm khách hàng của chúng tôi đang quay trở lại,” Russell nói. “Một khi khách hàng nhận ra rằng chúng tôi có thể làm một chiếc bàn nhỏ hơn để phù hợp với ngóc ngách dưới bậc thang của họ, họ sẽ bị mắc kẹt.”