Nhiều người mua nhà mới dự đoán sai rằng nếu họ tiếp cận trực tiếp với người xây nhà mới hoặc người đại diện của anh ta, họ có thể thương lượng và trả giá thấp hơn cho một ngôi nhà. Họ cho rằng sai lầm rằng họ sẽ tránh phải trả hoa hồng cho Người môi giới cho việc xây dựng mới và do đó sẽ hạ giá xuống. Trước sự ngạc nhiên của nhiều người mua nhà mới, những người xây dựng trả cho Người môi giới một khoản hoa hồng và hệ thống hoa hồng có thể hoạt động để mang lại lợi ích cho người mua.
Hầu như luôn luôn khi một người mua nhà mới tiềm năng đến thăm các ngôi nhà mẫu tại một khu phát triển nhà mới, đều có nhân viên bất động sản tại chỗ. Người đó đặt câu hỏi cho người mua tiềm năng, hướng dẫn họ xem các mô hình, giúp đưa ra thỏa thuận nếu khách hàng tiềm năng quyết định mua và quan trọng nhất, là đại diện của nhà xây dựng và / hoặc nhà phát triển.
Có, đại lý được yêu cầu tiết lộ tất cả các khiếm khuyết đã biết. Tuy nhiên, đại lý đó không phải là một thực thể trung lập. Đại diện của người xây dựng phục vụ lợi ích của người xây dựng.
Cũng xem xét :Cách xây dựng ngôi nhà của riêng bạn
Một người mua có thể quan tâm đến việc mua một ngôi nhà mới xây có thể sắp xếp để quyền lợi của mình được đại diện. Một phương pháp là dẫn theo một Môi giới bất động sản trong chuyến thăm đầu tiên đến khu phát triển bất động sản mới. Một số người mua tiềm năng không muốn gặp rắc rối với Môi giới bất động sản đi cùng họ, đặc biệt nếu họ cảm thấy họ chỉ đơn thuần là xem xét mà không có ý định mua thực sự. Nhược điểm của việc không mang theo đại lý bất động sản của riêng bạn là tất cả thông tin mà người mua tiềm năng nhận được đều được lọc thông qua đại lý của người xây dựng / người bán.
Một vấn đề khác là chuyến thăm đầu tiên đến một sự phát triển mới thường đặt một chuỗi sự kiện vào chuyển động. Nhiều nhà xây dựng nhà nhấn mạnh rằng, để Môi giới của người mua tiềm năng nhận được hoa hồng, Người môi giới bất động sản đó phải tham gia chuyến thăm ban đầu cùng với khách hàng tiềm năng.
Một số nhà xây dựng sẽ chấp nhận một giải pháp thay thế. Họ có thể cho phép đại lý của người mua tiềm năng gọi điện thoại trước và đăng ký trước. Họ cũng có thể xác nhận rằng người mua được Đại diện bởi một Môi giới với điều kiện người mua không có người đi kèm xuất trình danh thiếp của Môi giới của mình khi nhập cảnh và trước khi tham quan nhà mẫu.
Đối với những người xây nhà, việc trả tiền hoa hồng cho một đại lý bất động sản đại diện cho người mua thường là một hoạt động kinh doanh tốt. Khi người xây dựng trả tiền hoa hồng, Người môi giới sẽ hiển thị các ngôi nhà. Điều này giúp các bất động sản được bán nhanh hơn và giúp giảm chi phí tiếp thị của các nhà xây dựng.
Tại nhiều thị trường bất động sản trên khắp Hoa Kỳ, Hội đồng môi giới bất động sản và hiệp hội các nhà xây dựng tham gia vào các thỏa thuận bằng văn bản thay mặt cho sự hỗ trợ lẫn nhau của họ. Các nhà xây dựng có thể cam kết không hạ giá khi tránh việc trả hoa hồng.
Hoa hồng môi giới cho việc xây mới dựa trên giá cơ bản hoặc giá bán của căn nhà. Các định nghĩa chắc chắn có thể khác nhau tùy theo nhà xây dựng, nhưng trong nhiều trường hợp, thuật ngữ "giá cơ bản" đề cập đến giá của ngôi nhà mà không có bất kỳ nâng cấp bổ sung nào. Nếu căn nhà mới được định giá bằng một sân sau bẩn, với một tấm thảm thấp, rèm cửa sổ bằng nhựa và sơn trắng trong suốt thì đó là giá cơ sở.
Với hoa hồng giá cơ bản, hoa hồng của Người môi giới thay đổi phụ thuộc vào giá cơ bản đó, ngay cả khi người mua nâng cấp mặt bàn, sàn và cửa sổ. Hoa hồng dựa trên giá bán thay đổi trên giá cơ sở cộng với nâng cấp.
Cũng xem xét :Phí hoa hồng hợp lý cho đại lý bất động sản là gì?