Những người bán nhà thường nhận được những lời đề nghị mua hàng không đúng với kỳ vọng của họ. Để chính thức sửa đổi các điều khoản bán hàng cụ thể, hãy gửi cho người mua hoặc đại lý của người mua một phản hồi. Một người phản đối cho phép người mua biết bạn sẵn sàng thương lượng, đồng thời đưa ra cho bạn lợi nhuận nếu giá thầu hấp dẫn hơn xuất hiện. Realtor.com khuyên bạn nên làm việc nhanh chóng và phản đối tất cả những người mua quan tâm để cải thiện cơ hội đạt được thỏa thuận chung.
Hướng dẫn đại lý bất động sản của bạn hoặc luật sư bất động sản viết phản đối trên tài liệu phản đối pháp lý, cụ thể của tiểu bang . Luật sư hoặc đại lý có thể đưa ra đề xuất và tư vấn cho bạn về cách thương lượng các điều khoản của một đề nghị mua hàng trong khi chuyển tải rõ ràng các điều khoản của người cung cấp dịch vụ của bạn bằng văn bản.
Để giữ cho quá trình bán hàng không mang tính cá nhân và ngăn cản việc đưa ra quyết định theo cảm tính, hãy tránh đàm phán trực tiếp với người mua hoặc đại lý của người mua.
Xem xét cẩn thận đề nghị và chỉ giải quyết những phần mà bạn không đồng ý trên người phản đối. Nếu lời đề nghị được viết trên hợp đồng mua bán hoặc tài liệu chào bán dành riêng cho từng tiểu bang, thì bạn có nhiều khả năng tuân thủ hầu hết các điều khoản đề nghị, vì các biểu mẫu này bao gồm các điều khoản và điều kiện thông thường hoặc thông thường để bán nhà trong thị trường nhà ở của bạn. Ký tên và ghi ngày cho người phản đối và cho biết ngày hết hạn của người phản đối, nếu bạn cần thời gian.
Tránh chỉ tập trung vào giá ưu đãi, vì các điều khoản khác trong ưu đãi có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn hoặc khả năng mong muốn của ưu đãi. Chú ý đến khung thời gian đóng cửa, khả năng tài chính của người mua để mua nhà và bất kỳ khoản tín dụng hoặc ưu đãi chi phí đóng nào mà người mua đã đề xuất.
Gửi phản hồi của bạn cho người mua ngay lập tức, tốt nhất là thông qua các đại lý của bạn. Trong giai đoạn phản đối, bạn có thể xem xét các đề nghị khác, phản đối nhiều người mua và thậm chí chấp nhận một đề nghị khác.
Xem lại phản hồi của người mua đối với người bán hàng của bạn. Người mua có thể:
Xác nhận sự chấp nhận của người mua đối với chương trình phản hồi của bạn bằng cách ký vào chứng từ phản đối hoặc đề nghị mua hàng để tạo ra một hợp đồng mua bán ràng buộc. Đại lý của bạn có thể tư vấn cho bạn về phương thức chấp nhận thông thường trong khu vực của bạn.
Nói chung, bạn không thể chấp nhận một đề nghị khác sau khi ký kết với việc người mua chấp nhận đối tác của bạn, vì điều này tạo ra một hợp đồng ràng buộc.