Vài năm trở lại đây thực sự rất thú vị đối với những người bán nhà. Giá nhà đang tăng và doanh số bán hàng cũng bùng nổ. Chỉ không có đủ nhà trên thị trường để đáp ứng tất cả nhu cầu đó, vì vậy nhiều người bán đang nhận được nhiều ưu đãi cho ngôi nhà của họ.
Trên thực tế, các đại lý bất động sản thuộc Hiệp hội các nhà môi giới bất động sản quốc gia cho biết họ nhận được trung bình 5 lời đề nghị cho mỗi ngôi nhà được bán vào tháng 3 năm 2022. 1 Năm! Thật là điên rồ!
Và những cuộc chiến đấu giá đó tạo nên một vấn đề thú vị:Người bán luôn chọn ưu đãi cao nhất hay có cách nào khác để xác định ưu đãi tốt nhất?
Để trả lời câu hỏi đó, chúng tôi đã thực hiện một loạt nghiên cứu và tìm ra cách bạn có thể thu hút người mua để nhận được nhiều ưu đãi cho một căn nhà — cùng với cách chọn ưu đãi tốt nhất. Hãy cùng tìm hiểu!
Trước khi bạn có thể bắt đầu chọn giữa nhiều phiếu mua hàng, trước tiên bạn phải nhận được nhiều ưu đãi! Dưới đây là hai cách đơn giản để bắt đầu cuộc chiến đấu thầu— mà không mờ ám.
Để có sự cạnh tranh, trước tiên bạn phải thu hút nhiều hơn một người mua. Công việc của bạn với tư cách là người bán nhà (và công việc của đại lý bất động sản của bạn) là tiếp thị ngôi nhà của bạn để thu hút nhiều người nhất — bắt đầu bằng việc chọn giá phù hợp.
Khi thị trường nóng, bạn có thể khiến giá chào bán của mình tăng càng cao càng tốt. Nhưng chiến lược đó có thể phản tác dụng trong thời gian dài của bạn. Giá chào bán quá cao có thể dẫn đến ít phiếu mua hàng hơn và nhiều nhu cầu của người mua hơn.
Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn cũng nên đánh giá thấp giá trị ngôi nhà của mình. Bạn muốn đặt một mức giá hợp lý phản ánh giá trị căn nhà của bạn dựa trên vị trí, tình trạng của nó và thị trường nhà ở trong khu vực của bạn.
Điều đó có thể khó khăn để tự bạn tìm ra, vì vậy, khôn ngoan là nhờ một đại lý bất động sản đáng tin cậy thực hiện phân tích thị trường so sánh để bạn có thể đặt giá phù hợp ngay từ đầu. Sau đó, làm việc với đại lý của bạn để thông báo về ngôi nhà mới được liệt kê của bạn. Một chuyên gia thực sự sẽ biết cách khởi động một chiến dịch tiếp thị thu hút người mua.
Tất cả chúng ta đều đã nghe câu nói:“Ưu đãi đầu tiên luôn là ưu đãi tốt nhất của bạn”. Nhưng trong một thị trường có nhiều người bán mạnh, điều đó có thể không đúng.
Hãy lấy Jen G. làm ví dụ. Cô ấy đã liệt kê nhà ở Nashville của mình vào một buổi chiều thứ Năm. Đến Chủ nhật, 30 người đã tham quan ngôi nhà của cô ấy và các ưu đãi đã được gửi đến. Làm thế nào Jen biết nơi để vẽ đường dây? Người đại diện của cô ấy đặt ra thời hạn:Họ chỉ chấp nhận các đề nghị đến 5 giờ chiều. Chủ nhật. Điều đó tạo ra cảm giác cấp bách và giúp Jen có cơ hội so sánh các ưu đãi tốt nhất trước khi chọn người chiến thắng.
Rất nhiều đại lý bất động sản sử dụng cách tiếp cận này. Khi người bán nhận được đề nghị trước khi một căn nhà mở lớn, các đại lý của họ đề nghị đợi đến cuối tuần để trả lời. Bằng cách đó, các đại lý và người bán có thể xem xét các phiếu mua hàng, kiểm tra tư cách của người mua và sau đó tìm ra cách người bán có thể phản đối để tối đa hóa giá bán của họ.
Cảnh báo về người quảng cáo:Ưu đãi tốt nhất không phải lúc nào cũng cao nhất! Rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc người mua đưa ra loại đề nghị nào — và loại đề nghị nào bạn sẵn sàng chấp nhận. Nếu nó biến thành một cuộc chiến đấu thầu, bạn có thể cần một yếu tố khác ngoài giá cả.
Vì vậy, làm thế nào để người bán chọn một đề nghị? Dưới đây là ba điều bạn nên cân nhắc trong cuộc chiến đấu thầu:
Thành thật mà nói:Tiền là thành phần quan trọng của một lời đề nghị mạnh mẽ. Nhưng còn nhiều thứ hơn là chỉ xem ai sẽ trả nhiều tiền nhất. Bạn phải xem xét bức tranh tài chính tổng thể của người mua.
Bạn không muốn đặt giá thầu cao nhất chỉ để biết rằng sau này người mua không thể sao lưu. Và điều đó có thể xảy ra. Hy vọng rằng họ có đủ tiền tiết kiệm để tạo ra sự khác biệt — nhưng nếu không, toàn bộ thỏa thuận có thể thất bại.
Một khó khăn khác có thể xảy ra là một số loại khoản vay nhất định, chẳng hạn như khoản vay FHA hoặc VA, có thể mất nhiều thời gian hơn để được chấp thuận và có thể yêu cầu bạn chi tiền để sửa chữa thêm. (Đó là một lý do khác mà chúng tôi chỉ đề xuất các khoản thế chấp thông thường có lãi suất cố định trong 15 năm.)
Vì vậy, điều quan trọng là phải xem xét tình hình tổng thể của người mua. Họ đã được chấp thuận trước cho một khoản thế chấp chưa? Họ có đang nhận một khoản vay thông thường không? Họ đang cung cấp nhiều tiền hơn để cho thấy họ nghiêm túc hoặc đang trả một khoản tiền lớn hơn? Họ có đang cung cấp cho bạn ưu đãi hoàn toàn bằng tiền mặt không?
Những điều này có thể giúp bạn chọn ra đề nghị tốt nhất trong cuộc chiến đấu thầu — đặc biệt nếu họ có đủ khả năng cung cấp cho bạn một đề nghị hoàn toàn bằng tiền mặt và khiến người cho vay không chấp nhận!
Được rồi, tiền rất quan trọng. Nhưng nó không nên là duy nhất yếu tố quyết định cách bạn chọn ưu đãi tốt nhất. Bạn cũng nên nghĩ về những gì người mua — và không — yêu cầu.
Một số người mua sẽ yêu cầu dự phòng . Đó là những điều kiện mà người mua và người bán phải đáp ứng. Và nếu một trong các bạn không tuân theo, người mua được phép rút lui khỏi giao dịch.
Dự phòng có thể là những thứ như:
Bên cạnh các khoản dự phòng, người mua cũng có thể muốn bạn đưa cho họ những thứ — như bàn ghế, tủ lạnh, máy giặt và máy sấy. Và họ có thể yêu cầu bạn nhượng bộ . Đó là khi bạn thanh toán chi phí đóng cho họ.
Khi bạn cung cấp nhiều ưu đãi cho một ngôi nhà, bạn sẽ dễ dàng bị cuốn vào số tiền ưu đãi mà bạn bỏ qua những yêu cầu của người mua này. Và công bằng mà nói, hầu như sẽ luôn có một hoặc hai người mua yêu cầu. Nhưng càng có nhiều tình huống bất ngờ hoặc yêu cầu mà họ đưa vào hỗn hợp, thì càng có nhiều cơ hội để thỏa thuận bị phá vỡ.
Để xác định lời đề nghị tốt nhất trong một cuộc chiến đấu thầu, bạn muốn chắc chắn rằng mình hiểu được sự cho-và-nhận đi kèm với mỗi cái và nghĩ xem điều đó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến thời gian, tiền bạc và cảm xúc của bạn. Sau đó, chọn cái có ý nghĩa nhất về tổng thể.
Nhiều người không gặp khó khăn khi bán nhà ở thị trường này. Phần khó khăn là đánh bại những người mua đến ngôi nhà tiếp theo của bạn. Có thể sẽ rất căng thẳng khi bạn chuẩn bị đóng cửa căn nhà cũ và chưa tìm được căn nhà mới.
Yếu tố này đóng một vai trò rất lớn trong quyết định của Jen. Người mua trúng đề nghị để gia đình cô ở trong nhà tối đa hai tháng sau khi đóng cửa. Việc bán hàng đã khiến Jen rất căng thẳng và khiến Jen có thời gian để tìm kiếm địa điểm thích hợp cho gia đình mình. (Chỉ cần biết rằng nếu bạn “thuê lại” ngôi nhà, bạn sẽ phải trả tiền cho chủ sở hữu mới cho mỗi ngày bạn ở đó.)
Mặt khác, nếu bạn đã sẵn sàng di chuyển sang phải bây giờ còn người mua thì không, bạn có thể không thích chờ họ sẵn sàng. Trong trường hợp đó, ưu đãi tốt nhất có thể là ưu đãi mà bạn có thể chốt giao dịch nhanh hơn.
Một cuộc chiến đấu thầu đưa bạn vào vị trí quyền lực. Nhưng hãy cẩn thận đừng để nó đi vào đầu bạn.
Chờ đợi quá lâu để trả lời đề nghị hoặc buộc người mua phải tuân theo trong các cuộc đàm phán có thể phản tác dụng. Nếu họ mất hứng thú hoặc cảm thấy như bạn đang cố chơi họ như một trò chơi ở nhà quê, họ có thể rút lại đề nghị của mình. Đó là lý do tại sao thời hạn lại rất hữu ích — chúng cho bạn một chút thời gian để suy nghĩ, sau đó buộc bạn phải hành động để không lãng phí thời gian của người mua.
Làm cho các chướng ngại vật có thể là một con dốc trơn trượt khác. Bạn có thể mua trước và cố gắng kiếm một món hời ngay lập tức, nhưng nếu bạn đưa ra quá nhiều yêu cầu, bạn có thể khiến người mua tốt nhất sợ hãi. Đừng phạm sai lầm ngu ngốc đó!
Điều quan trọng nữa là phải suy nghĩ về số lượng phiếu mua hàng bạn có trên bàn. Nếu bạn chỉ có hai phiếu mua hàng và bạn đánh mất một phiếu mua hàng rõ ràng tốt hơn, thì cuối cùng bạn có thể chấp nhận một đề nghị tồi hoặc bỏ nhà trên thị trường thậm chí lâu hơn.
Tất nhiên, khi bạn đang chọn ưu đãi tốt nhất, chìa khóa thành công của bạn không có gì bí mật:Bạn cần một đại lý bất động sản đẳng cấp thế giới. Họ là những chuyên gia trong việc phát hiện ra lời đề nghị tốt nhất và thương lượng một bên ngược lại để bạn có được một thỏa thuận tốt khi chốt.
Đây là thỏa thuận:Bạn không cần bất kỳ đại lý bất động sản nào. Bạn cần làm việc với một đại lý hàng đầu!
Với chương trình Nhà cung cấp địa phương được xác nhận (ELP) của chúng tôi, bạn có thể kết nối với một đại lý bất động sản hoạt động hàng đầu trong lĩnh vực của họ và đang có sứ mệnh phục vụ bạn. Những người đàn ông và bạn gái này đã giành được chiếc khiên RamseyTrusted của chúng tôi vì chúng tôi biết họ sẽ đặt bạn lên hàng đầu. Và kết nối với họ là miễn phí!
Tìm một đại lý bất động sản đáng tin cậy của Ramsey ngay hôm nay.