Janica Alvarez, Giám đốc điều hành của Naya Health, nhận thấy máy hút sữa hiện đại khó chịu và "giống máy" như thế nào và bắt đầu thiết kế lại một chiếc máy hút sữa tốt hơn và thoải mái hơn từ kinh nghiệm hàng chục năm nghiên cứu và vận hành công nghệ sinh học của cô.
John Wildgoose | Hình ảnh Getty Đó là một thành công. Cô và chồng đã nhanh chóng huy động được 6,5 triệu đô la từ các nhà đầu tư thiên thần và các tổ chức nhỏ. Càng có nhiều tiền, cô ấy càng nhận ra rằng việc mở rộng quy mô trên phạm vi rộng hơn là khả thi.
Đó là, cho đến khi Alvarez tiếp cận các nhà đầu tư mạo hiểm.
Alvarez chia sẻ với Werk, một công ty ủng hộ sự linh hoạt tại nơi làm việc:“Khi nói đến việc mở rộng quy mô công ty và tìm kiếm nguồn vốn để làm như vậy, chúng tôi đã gặp phải một rào cản”. "Sản phẩm của chúng tôi dành riêng cho phụ nữ."
Ngành công nghiệp đầu tư mạo hiểm do nam giới thống trị hiếm khi đầu tư vào các sản phẩm hướng đến phụ nữ hoặc vào các nhà sáng lập nữ (những người thường là người sáng lập các sản phẩm hướng đến phụ nữ này).
Tin tốt là phụ nữ kiểm soát hơn 20 nghìn tỷ đô la trên toàn cầu trong chi tiêu tiêu dùng, theo Harvard Business Review Bài báo của "The Female Economy." Đó không phải là tiền lẻ. Tuy nhiên, có một thách thức chung đối với những người sáng lập ra các sản phẩm dành riêng cho phụ nữ này, ngay cả khi họ đã huy động thành công tiền từ các nhà đầu tư nhỏ hơn:Họ phải vật lộn để huy động vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm. Nếu phân khúc chi tiêu của người tiêu dùng nữ là mạnh mẽ như vậy, tại sao các nhà đầu tư mạo hiểm lại chậm đầu tư vào các sản phẩm hướng đến phụ nữ?
Báo cáo thường niên năm 2017 của TechCrunch cho thấy tại 100 công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu, 8% đối tác là phụ nữ, điều này chắc chắn gây hại cho các nhà sáng lập nữ đang chào hàng. Nếu có nhiều phụ nữ tham gia hơn, họ có thể ủng hộ giá trị của các sản phẩm hướng đến phụ nữ.
Heidi Zak, đồng sáng lập công ty đồ lót nữ ThirdLove, chia sẻ kinh nghiệm của mình trên Quora:"Tôi xuất hiện trong cuộc gặp này với chồng tôi, Dave, người cũng là đồng sáng lập của tôi. Chúng tôi đưa ra lời chào hàng và cảm thấy khá tự tin. Sau đó ... anh chàng đứng dậy và nói:'Xin lỗi, nhưng chúng tôi chỉ đầu tư vào những lĩnh vực kinh doanh mà chúng tôi hiểu.' "
Cô ấy tiếp tục, "Công ty của anh ấy đầu tư vào blockchain và phân tích dữ liệu, nhưng anh ấy chỉ đầu tư vào những thứ mà anh ấy hiểu?"
Thông thường, sau khi giới thiệu một sản phẩm dành cho phụ nữ, nhà đầu tư mạo hiểm sẽ nhận xét rằng anh ta phải hỏi vợ mình nghĩ gì về sản phẩm đó vì anh ta thiếu hiểu biết.
Các nhà đầu tư mạo hiểm dựa vào những người tiêu dùng nữ đáng tin cậy, những người có thể nói thật với họ rằng đó là sản phẩm đáng để đầu tư - bao gồm cả vợ, con gái và chị em gái. Đây là cách Sara Blakely bắt đầu với Spanx. Một nhà điều hành xưởng dệt kim ban đầu đã nói với cô ấy là không, sau đó một tuần sau gọi lại để nói rằng anh ta đã có mặt trên tàu. Các cô con gái của ông đã thay đổi quyết định. Anh đã nói đùa về sản phẩm với họ, nghĩ rằng điều đó thật điên rồ và mong họ sẽ cười cùng với anh. Các cô con gái của ông không cười. Họ khuyên anh ấy rằng đó là một thiên tài.
Sự thiếu hiểu biết về các sản phẩm hướng đến phụ nữ này không chỉ cản trở các nhà sáng lập nữ. Dan Aziz tốt nghiệp Brown đã thành lập công ty khởi nghiệp bổ sung tiền sản Premama, và trong khi anh ấy đã có thể đảm bảo một vài vòng gọi vốn, anh ấy nói với tôi rằng anh ấy cũng gặp phải sự bối rối tại các công ty đầu tư mạo hiểm do nam giới thống trị, mà tại đó tất cả các nhà đầu tư mạo hiểm phải hỏi họ vợ ý kiến của họ về sản phẩm của anh ấy.
Vì vậy, chúng tôi biết đàn ông coi trọng ý kiến của phụ nữ và sản phẩm của họ, ngay cả khi họ phải tham khảo ý kiến của những người phụ nữ khác để hiểu một cách phù hợp. Nhưng làm thế nào để chúng tôi đảm bảo phụ nữ có thể nhận được nhiều tài trợ hơn, ngay cả khi họ đang quảng cáo một sản phẩm hướng đến phụ nữ?
Những con số này bao gồm cơ hội thị trường, thị phần dự đoán, tỷ suất lợi nhuận và hơn hết - lực kéo đã được chứng minh. Nếu bạn có thể chứng minh rằng bạn có thể kiếm được khá nhiều tiền cho các nhà đầu tư, thì đó sẽ là điều không cần bàn cãi - ngay cả khi họ không nhất thiết phải hiểu sản phẩm của bạn. Hãy suy nghĩ về điều đó:Các chủ xưởng dệt kim Spanx không hiểu Spanx hơn chút nào chỉ vì các con gái của ông ấy xác nhận đó là một ý tưởng tuyệt vời. Anh ta chỉ cần xác nhận rằng thị trường dự định cần nó, và sự đầu tư về thời gian và nguồn lực của anh ta sẽ được đền đáp. Cuộc phỏng vấn của Alvarez với Werk và cuộc trò chuyện của tôi với Aziz đã chứng minh điều tương tự:Các con số nói lên khối lượng và nên duy trì trọng tâm của một quảng cáo chiêu hàng hiệu quả - đặc biệt là khi họ chứng minh được nhu cầu của thị trường.
Mặc dù đúng là phả hệ của trường cũ của bạn là một dấu hiệu đáng tin cậy điển hình - thậm chí còn hơn thế nữa nếu bạn có nền tảng kỹ thuật hoặc bằng MBA - vẫn có những cách khác để chứng minh sự tín nhiệm vượt ra ngoài sơ yếu lý lịch. Hãy nhớ rằng, với rất nhiều nghiên cứu về thị trường mục tiêu và xung quanh sản phẩm của bạn, bạn là một chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực này. Tập trung vào các điểm đánh dấu của chuyên môn thích hợp này. Tại sao bạn được trang bị để lãnh đạo công ty này? Những trải nghiệm độc đáo nào đã thúc đẩy bạn tạo ra nó? Đặc biệt tập trung vào kinh nghiệm của nhóm trong ngành của bạn - bởi vì bạn không thể xây dựng công ty từ đầu nếu bạn không phải là chuyên gia trong lĩnh vực đó.
Trước khi bạn vào phòng để thuyết trình, hãy đầu tư thời gian trò chuyện với tất cả những người bạn có thể trong lĩnh vực chuyên môn của bạn. Điều này không nhất thiết có nghĩa là chỉ kết nối với những phụ nữ khác, nếu bạn có sản phẩm hướng đến phụ nữ. Ví dụ:nếu bạn sở hữu một dòng quần áo thể thao dành cho phụ nữ, hãy tham gia vào không gian thể dục. Hiển thị các sự kiện mạng và chia sẻ thông tin chi tiết về sản phẩm của bạn. Nó khiến người khác nhớ đến bạn và những gì bạn đang làm - và họ (đàn ông và phụ nữ) có khả năng giúp đỡ. Rất có thể, một người nào đó bạn gặp sẽ biết một người nào đó trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm có thể quan tâm đến cơ hội đầu tư. Đặt mình ra ngoài đó là chìa khóa để đảm bảo những khách hàng tiềm năng - và nếu bạn được giới thiệu vào cửa, bạn sẽ có cảm giác tin cậy hơn với công ty.
Có hàng trăm công ty đầu tư mạo hiểm và tất cả đều chuyên về các ngành khác nhau. Thu hẹp sự tập trung của bạn. Nghiên cứu các công ty tương tự như của bạn và lưu ý đến các công ty đầu tư mạo hiểm đã đầu tư vào họ. Điều này làm cho cuộc đua huy động tiền trở nên gay gắt hơn và cũng đảm bảo bạn có thể bước vào cửa và nói, "Tôi nhận thấy bạn đã đầu tư vào các sản phẩm giống như của tôi trước đây ..."
Tất cả chúng ta đều có thể hưởng lợi khi nhận thức được sự hiện diện của mình. Trong một thời gian, có một luồng suy nghĩ rằng một doanh nhân càng truyền tải nhiều niềm đam mê trong quảng cáo chiêu hàng của mình, thì nhà đầu tư mạo hiểm càng có nhiều khả năng đầu tư. Harvard Business Review nghiên cứu được chia sẻ từ Lakshmi Balachandra, một nghiên cứu sinh đã nghiên cứu sâu rộng về sự tương tác giữa các doanh nhân và các nhà đầu tư mạo hiểm. Cô ấy nhận thấy từ việc phân tích 185 bài thuyết trình tại Cuộc thi Doanh nhân MIT rằng đó thực sự là một phong thái điềm tĩnh phù hợp với các nhà đầu tư mạo hiểm. Sau khi nghiên cứu sâu hơn, có vẻ như một người nào đó tỏ ra điềm tĩnh và có tính toán sẽ tạo ra khả năng lãnh đạo tốt hơn.
Ngôn ngữ cơ thể cũng có ích. Cuốn sách của Amy Cuddy Sự hiện diện:Mang bản thân táo bạo nhất của bạn đến những thách thức lớn nhất khẳng định sức mạnh của việc mở rộng cơ thể của bạn:"Vì chúng ta mở rộng cơ thể một cách tự nhiên khi chúng ta cảm thấy mạnh mẽ, chúng ta cũng tự nhiên cảm thấy mạnh mẽ khi chúng ta mở rộng cơ thể của mình?" Câu trả lời là có - và mối liên hệ giữa cảm giác và sự thể hiện này không chỉ cung cấp thêm sự tự tin khi bạn đứng lên ném bóng, mà còn mang lại cho bạn không khí quyền lực và sự tôn trọng đối với những người đang lắng nghe bài thuyết trình của bạn - chỉ từ ngôn ngữ cơ thể của bạn. Vì vậy, hãy chuyển những vai đó ra sau và cảm nhận sự hiện diện mạnh mẽ của bạn. Nó ở trong đó, và sẽ chứng minh cơ hội đầu tư vào sản phẩm của bạn mà không cần bất kỳ thông tin chi tiết nào từ vợ của ai đó.
Người viết mạng lưới lãnh đạo doanh nhân
Haley Hoffman Smith là tác giả của cuốn sách bán chạy nhất "Ý tưởng lớn của cô ấy" và được Forbes vinh danh là một trong những diễn giả nữ có ảnh hưởng nhất hiện nay. Cô tốt nghiệp Đại học Brown và là người sáng lập ra Her Big Lash.