Nếu bạn là một doanh nhân trong lĩnh vực công nghệ, bạn biết cảm giác như thế nào khi bị cuốn vào giữa hai mô hình kinh doanh cạnh tranh. Mặt khác, có những công ty mạo hiểm có thể giữ cho bạn sự riêng tư, nhưng với cái giá phải trả là tăng trưởng siêu tốc. Mặt khác là các nhà đầu tư đại chúng, những người sẽ yêu cầu khả năng sinh lời, có lẽ còn lâu trước khi công ty của bạn sẵn sàng cung cấp.
sanjeri | Hình ảnh Getty Đối với doanh nhân, cả hai con đường đều đầy nguy hiểm. Công ty của bạn cần vốn để phát triển, nhưng bạn không muốn số tiền đó gây rủi ro cho sức khỏe lâu dài của công ty hoặc biến cuộc sống của bạn thành một hành động tung hứng không ngừng để giữ cho giá cổ phiếu tăng.
Tôi đã dành vài năm qua để tìm hiểu mối quan hệ giữa kiếm tiền dễ dàng và sự ổn định của công ty. Với lợi ích của nhận thức sâu sắc, đây là năm điều quan trọng mà tôi đã học được trong suốt quá trình.
Vốn đầu tư mạo hiểm không dành cho tất cả mọi người. Kế hoạch trò chơi liên quan đến tăng trưởng nhanh để đánh bại các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đưa công ty của bạn vào con đường mua lại hoặc IPO tốc độ cao, cho dù nó có phù hợp với tốc độ đó hay không.
Thất bại quy mô lớn được đưa vào công thức. Từ quan điểm của nhà đầu tư, ý tưởng là việc chạy nhà không thường xuyên sẽ bù đắp cho một loạt các cuộc đình công. Nhưng nếu tốc độ tăng trưởng tự nhiên của công ty bạn không phù hợp với tốc độ nhanh, nhanh, nhanh, hãy nhớ rằng đối với mỗi con kỳ lân, có hàng trăm trên hàng trăm trấu bị đốt cháy. Đó là lý do tại sao ngày càng nhiều công ty khởi nghiệp quay lưng lại với tiền mặt của VC.
Tiếp tục tập trung vào trò chơi dài. Bạn bước vào cuộc phiêu lưu này với ý niệm về những đỉnh cao mà công ty của bạn có thể đạt được. Đảm bảo rằng nguồn vốn mới sẽ giúp bạn hình dung ra điều đó chứ không phải phá vỡ nó.
Bạn càng lấy nhiều tiền, bạn càng ít quyền sở hữu và kiểm soát. Điều cốt yếu là cân bằng giữa các khoản đầu tư vốn với sự tăng trưởng dài hạn của công ty.
Các nhà đầu tư ở giai đoạn đầu đương nhiên đang tìm kiếm một ngày trả lương - và hy vọng là một ngày lớn. Nhưng mối quan hệ trung bình giữa một nhà đầu tư vòng đầu tiên và một doanh nhân là 10 năm. Không giống như bước vào một cuộc hôn nhân, và bạn cần đảm bảo tính tương thích.
Nếu các vết nứt xuất hiện, bạn không chỉ chiến đấu để phát triển doanh nghiệp của mình. Bạn đang chiến đấu ở mặt trận thứ hai để được hỗ trợ và tài trợ trong tương lai. Sẽ khó đi thuyền đến đích của bạn hơn nhiều nếu đồng đội trưởng của bạn vẽ đồ thị theo hướng ngược lại.
Cho đến gần đây, IPO là giải độc đắc cuối cùng đối với một công ty mới nổi, nhưng các thử nghiệm gần đây của WeWork, Peloton, Uber và Lyft đã làm lu mờ đi sự tỏa sáng của nó.
Thay vào đó, một số công ty chọn tiếp quản ngược lại, một chiến thuật thường được các công ty nước ngoài sử dụng để nhanh chóng được tham gia vào giao dịch công khai của Hoa Kỳ và một thực tế phổ biến ở Canada.
Bằng cách mua một công ty giao dịch công khai với ít hoạt động, một công ty tư nhân có thể bắt đầu giao dịch trong vòng một tháng, tránh những vướng mắc về thời gian, chi phí và quy định có thể khiến IPO mất nhiều năm. Nó cho phép bạn mở rộng các lựa chọn tài chính của mình, trong khi các nhà đầu tư ban đầu của bạn có được tính thanh khoản cao hơn.
Nhưng như bạn chắc chắn đã biết, mọi động thái đều có mặt trái. Tiếp quản ngược lại cũng có nghĩa là bạn đang thừa hưởng một danh sách các cổ đông không có lòng trung thành trước đó với công ty của bạn. Và vì họ đang nắm giữ phần lớn cổ phiếu vô giá trị, nên có rất nhiều cám dỗ để bán phá giá ở mức tăng nhẹ nhất.
Ra mắt công chúng mang lại sự thay đổi cơ bản về trọng tâm. Nơi bạn từng có thể tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp của mình, 50% thời gian của bạn giờ đây tập trung ra bên ngoài vào việc quản lý mặt công chúng. Có hồ sơ hàng tháng, hồ sơ hàng quý, thông cáo báo chí và xác thực pháp lý để đảm bảo hợp đồng của bạn vượt qua sự giám sát của công chúng.
Trong khi đó, mối quan hệ của bạn với các cổ đông thay đổi ngay lập tức. Các quy tắc giao dịch có nghĩa là bạn không còn có thể ngẫu nhiên thảo luận về những phát triển mới hoặc các hợp đồng tiềm năng. Nếu không có các báo cáo tiến độ không chính thức này, các nhà đầu tư được phép suy đoán, mang lại sự xem xét kỹ lưỡng hơn và phỏng đoán thứ hai.
Bạn cần phải chấp nhận rằng hiện bạn đang điều hành hai công việc kinh doanh riêng biệt:mảng công cộng và hoạt động kinh doanh của bạn. Và bạn sẽ cần một sự háo hức để đội mũ cho cả hai.
Bạn tham gia vào dự án kinh doanh này với ước mơ về vị trí của công ty và cách bạn duy trì quyền kiểm soát hành trình đó. Tuy nhiên, nhu cầu về vốn chắc chắn sẽ làm xói mòn tầm nhìn này. Sẽ có nhiều vòng tài trợ, mỗi vòng sẽ làm loãng quyền sở hữu và quyền kiểm soát cuối cùng của bạn. Tại thời điểm này, bản chất con người thúc đẩy quá nhiều doanh nhân bắt đầu chú trọng nhiều hơn vào mục tiêu yếu kém của riêng họ, thay vì thành công tối đa của công ty.
Hiểu rằng bạn sẽ cần một bản đồ thực tế cho một trò chơi kết thúc, chẳng hạn như sở hữu 15 phần trăm công ty của bạn hoặc bất kỳ trường hợp nào có thể xảy ra. Bạn không thể đến nơi mình đang đến nếu không có sự giúp đỡ của người khác. Điều đó đòi hỏi sự sẵn sàng cắt giảm họ trên một miếng bánh - và tiếng nói của chiếc bánh đó sẽ như thế nào. Hy vọng rằng, mọi người sẽ tận hưởng chiến lợi phẩm.
Cộng tác viên Mạng lưới Lãnh đạo Doanh nhân
Ashik Karim, Giám đốc điều hành của LiteLink Technologies, đã có hơn hai thập kỷ kinh nghiệm dẫn đầu công nghệ toàn cầu trong lĩnh vực viễn thông và công nghệ cao.