Mặc dù mua hoặc bán một thực hành là hai mặt của cùng một đồng tiền, nhưng mỗi mặt rất khác nhau.

Nhiều người đã viết về những lĩnh vực này, nhưng đây là một tài liệu ngắn về những điều bạn nên cân nhắc về cả hai lĩnh vực này.

Bán thực hành

Lập kế hoạch - Bán thực hành của bạn nên là một cái gì đó dành thời gian cho nó, nếu bạn đang muốn nhận được giá trị tốt nhất từ ​​một giao dịch. Ban đầu, bạn sẽ xem xét hồ sơ thực hành và hiểu điểm mạnh và điểm yếu của nó. Điều này sẽ dựa trên một số khía cạnh bao gồm hiểu khách hàng của bạn thực sự là ai, giá trị của từng người trong số họ và cách công ty của bạn được nhìn nhận bên ngoài.

Khả năng tương thích - Nếu bạn hiểu điều gì sẽ khiến công ty của bạn trở nên hấp dẫn đối với người mua lại, thì bạn có thể bắt đầu "nhào nặn" cách thực hành của mình để tối đa hóa cơ hội bán hàng. Điều này có thể bao gồm việc trình bày các dịch vụ của bạn một cách rõ ràng hơn - có thể chứng minh cho người mua tiềm năng rằng bạn là người phù hợp bổ sung.

Cải thiện giá trị - Chìa khóa để nâng cao giá trị của việc thực hành là nâng cao khả năng sinh lời. Các học viên thường không dành đủ thời gian để xem xét cách cải thiện tỷ suất lợi nhuận, cho dù thông qua hiệu quả, lựa chọn dịch vụ được cung cấp hay tăng cường tập trung vào tiếp thị / giá cả.

Quan hệ đối tác - Nếu bạn làm việc theo phương thức đa đối tác thì rõ ràng quá trình này sẽ tập trung tâm trí của các đối tác vào tham vọng và nguyện vọng của họ. Lập kế hoạch dài hạn có thể giúp giảm thiểu các điểm chớp nhoáng hoặc sự gián đoạn. Khi các đối tác / chủ sở hữu đã đồng ý về hướng đi của công ty, thì các nhân viên khác sẽ được thông báo về kế hoạch.

Mua một thực hành

Lập kế hoạch phù hợp - Việc vạch ra con đường cho tương lai hành nghề của bạn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về loại chuyển đổi nào sẽ hoạt động tốt. Làm điều này sẽ giúp bạn tránh phản ứng khó chịu trước các cơ hội bán hàng mà bạn được giới thiệu.

Khả năng tương thích - Phạm vi tiếp cận theo địa lý có thể là một lý do chính đáng để tiếp cận một phương pháp thực hành và điều đó không chỉ có nghĩa là một phương pháp gần kề. Nó có thể là một văn phòng xa hơn sẽ giúp mở rộng cơ sở khách hàng của bạn, nhưng với cơ hội cho lợi thế kinh tế theo quy mô. Kết hợp khách hàng cũng rất quan trọng - bạn đang muốn tăng số lượng khách hàng cùng loại để có thể cải thiện lợi nhuận hoặc cung cấp nhiều loại dịch vụ hơn?

Mọi người - Con người là một tài sản. Công ty bạn muốn mua có nhân viên tài năng hoặc những cá nhân trẻ hơn có thể dẫn đầu hoạt động này trong thời gian 5 hoặc 10 năm không? Bạn có hiểu hướng đi của các đối tác lớn tuổi của cả hai bên không? Họ muốn ở lại tại chỗ trong bao lâu?

Giá trị - Hầu hết các bên mua lại không thực hiện mức độ thẩm định kỹ càng cần thiết để giúp đặt ra giá trị cho giao dịch. Lưu ý rằng nếu khó có được thông tin quản lý từ bên mua lại thì đó có thể là dấu hiệu cảnh báo về cách thức điều hành của công ty.

Foulger Underwood là một nhóm các nhà tư vấn chiến lược và sáp nhập tập trung vào các lĩnh vực kế toán, pháp lý, ủy thác và dịch vụ doanh nghiệp và quản lý tài sản. Nói chuyện với Julia Whistler để tìm hiểu thêm về nhiều loại dịch vụ M&A của chúng tôi, bao gồm cả việc xác định người mua hoặc người bán; hướng dẫn sáp nhập; chuẩn bị thông tin quản lý; và thương lượng:[email được bảo vệ]