Charlotte Green, giám đốc của ICS-digital, một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số có trụ sở tại Leeds, làm sáng tỏ một lĩnh vực đang phát triển đã chín muồi để có được nhiều thông tin chi tiết hơn về doanh nghiệp do tài chính dẫn dắt.

Năm 2020 được kỳ vọng sẽ mang lại một năm tăng trưởng ấn tượng khác trong bối cảnh đại lý kỹ thuật số. Tổng thu nhập từ phí tăng 15%, đạt 3,2 tỷ bảng Anh vào năm 2019, và bất chấp những căng thẳng và căng thẳng của môi trường kinh tế do Brexit gây ra, năm nay lẽ ra là một năm mạnh mẽ khác đối với lĩnh vực kỹ thuật số. Cuộc khủng hoảng coronavirus hiện tại đã trả cho một số yếu tố lạc quan nhất định, nhưng vẫn có hy vọng rằng sự sáng tạo nằm trong lĩnh vực này sẽ thấy nó xuất hiện từ phía bên kia mà không có thiệt hại không thể khắc phục được.

Bất chấp sự tăng trưởng của lĩnh vực này trong những năm trước, tài chính thường có thể có một định dạng rất hạn chế trong các doanh nghiệp đại lý kỹ thuật số, đặc biệt là khi liên quan đến cuộc chiến ngân sách chống lại các chức năng kinh doanh khác như Nhân sự và Tuyển dụng.

Đối với một số đại lý, thậm chí một số công ty lớn, hóa đơn được tăng lên và tiền (hy vọng!) Vào ngân hàng và đó có thể là nơi bắt đầu và kết thúc sự tham gia của tài chính. Tuy nhiên, việc áp dụng phương pháp giao dịch hẹp này là thiển cận cực kỳ thiếu sót so với những lợi ích phổ biến của việc đặt thông tin chi tiết và thông tin chi tiết về tài chính lên hàng đầu trong vòng đời của đại lý.

Vai trò tài chính giao dịch thông minh hơn có nghĩa là khách hàng tiềm năng có thể được kiểm tra trước khi họ được ghi sổ để đảm bảo rủi ro nợ xấu thấp nhất có thể, đồng thời dòng tiền có thể được theo dõi cẩn thận và trước để đảm bảo rằng quản lý dòng tiền từ phía khách hàng không đạt đến đỉnh điểm trong một tình huống kinh doanh có khả năng phá hoại. Những điều kỳ lạ đã xảy ra hơn là các cơ quan dưới quyền do thiếu giám sát khi tiền đến ngân hàng khi một bức tranh màu hồng không chính xác đã được vẽ bằng số tiền được lập hóa đơn. Cách tiếp cận như vậy chưa bao giờ quan trọng hơn trong những thời điểm không chắc chắn này.

Có một kế toán nội bộ hoặc công ty kế toán đối tác bên ngoài hiểu toàn diện việc cung cấp dịch vụ kinh doanh của bạn, mặc dù tốn kém hơn trong ngắn hạn, có thể là một động lực giá trị nghiêm trọng trong dài hạn. Vì vậy, các quyết định kinh doanh thường được đưa ra dựa trên cảm giác đơn độc, cho dù những quyết định đó là đầu tư vào dịch vụ mới hay nhân sự mới. Cảm giác thật tuyệt, nhưng điều đó không đủ để chứng minh những khoản đầu tư đáng kể vào đại lý của bạn.

Kiến thức tài chính có thể làm nổi bật hơn những khoảng trống mà các dịch vụ kỹ thuật số mới có thể lấp đầy và có thể giúp chủ doanh nghiệp hiểu được vào thời điểm nào trong năm một doanh nghiệp có thể chấp nhận rủi ro cần thiết để phát triển dựa trên dữ liệu xu hướng lịch sử và dự báo chặt chẽ hơn. Dự báo đầu tư vào con người so với một năm tài chính được dự báo đúng đắn cũng cho phép lập kế hoạch về phía tuyển dụng dễ dàng hơn, giúp cuộc sống của các bộ phận như Nhân sự và Tuyển dụng dễ dàng hơn nhiều.

Trên thực tế, dự báo tốt hơn là một trong những chức năng có thể gây ra hậu quả lớn đối với một cơ quan kỹ thuật số khi nói đến thời điểm bán hàng khủng. M &A trong lĩnh vực đại lý kỹ thuật số đã diễn ra đầy rẫy trong vài năm gần đây, nhưng nếu không có hiểu biết sâu sắc về tài chính, việc tham gia vào quá trình này một cách hợp lý có thể khó khăn, đặc biệt là khi định giá.

Hãy tiêm một liều thuốc lành mạnh của tình cảm gắn bó (không kể đến việc đọc quá nhiều những định giá điên rồ mà chúng ta đã thấy trong 12 tháng qua trong ngành công nghệ, nơi các công ty không tạo ra tiền mặt được định giá lố bịch) và bạn có thể tìm thấy -đánh giá một vấn đề, đóng cửa các đề nghị tiềm năng, với con mắt khách quan sẽ có ý nghĩa kinh doanh đúng đắn.

Mặt khác, không hiểu đầy đủ về hệ số EBITDA áp dụng chặt chẽ nhất cho lĩnh vực của bạn và bạn có thể bị định giá thấp nghiêm trọng.

Ghi nhớ tất cả những điểm này, rõ ràng là đối với các công ty kế toán quy mô vừa và nhỏ đang tìm kiếm cơ sở khách hàng khao khát và có động lực, lĩnh vực đại lý kỹ thuật số có thể là điểm khởi đầu chính.