Với xu hướng kinh tế đi lên gần đây và lãi suất thấp, nhiều doanh nghiệp nhỏ đang bắt đầu thu hút sự quan tâm từ những người mua tiềm năng. Trên thực tế, Báo cáo của BizBuySell Insight cho thấy 10.312 doanh nghiệp nhỏ đã được bán vào năm 2018 - đây là con số kỷ lục trong năm thứ ba liên tiếp.

Mua doanh nghiệp là một trong những cách tốt nhất để các công ty thâm nhập vào một thị trường mới hoặc tăng thị phần của họ. Nhu cầu ngày càng tăng từ người mua đang tạo cơ hội cho các chủ doanh nghiệp đã sẵn sàng tiếp tục.

Nếu bạn đang cân nhắc bán doanh nghiệp nhỏ của mình, đây là một số điều cần lưu ý.

Bán đúng lúc

Thời gian là một trong những biến số quan trọng nhất để tối đa hóa lợi nhuận của bất kỳ khoản đầu tư nào. Giao dịch bitcoin minh họa điểm này một cách hoàn hảo. Bitcoin đạt mức cao kỷ lục là 19.783,21 đô la vào ngày 17 tháng 12 năm 2017 và hiện đang giao dịch dưới 4.000 đô la. Những người không tận dụng được đỉnh cao vẫn ước họ có được.

Tâm lý tương tự cũng áp dụng cho việc bán một doanh nghiệp. Các xu hướng kinh tế gần đây đã khiến cho hầu hết các doanh nghiệp trở thành thời điểm thuận lợi để bán hàng - vì vậy ít nhất bây giờ cũng là thời điểm tốt để cân nhắc.

Mặc dù không có cách nào để biết chắc chắn thời điểm hoàn hảo để bán một doanh nghiệp, nhưng có một số chỉ báo chung về thời điểm không nên làm.

1. Đừng bán doanh nghiệp của bạn nếu bạn vẫn yêu thích những gì bạn đang làm: Nếu bạn vẫn yêu thích công việc của mình và cảm thấy hài lòng mỗi ngày, thì không có lý do gì để rời bỏ công việc kinh doanh của bạn. Nói chung, các chủ doanh nghiệp nên bán vì họ muốn thay đổi lối sống hoặc nghề nghiệp.
2. Không bán khi thị trường suy thoái: Giá trị của doanh nghiệp của bạn tương quan với thị trường mà nó hoạt động - do đó, bạn nên bán khi hoạt động kinh doanh tốt chứ không phải xấu. Có một lời cảnh báo là không bán hàng trong trung tâm thành phố-- thời kỳ suy thoái phải là tạm thời. Nếu bạn dự đoán mức tăng trưởng trong tương lai, hãy chờ đợi sự phục hồi.
3. Không bán cho nhầm người: Không phải tất cả người mua đều bình đẳng. Nếu quan tâm đến sự thành công lâu dài của doanh nghiệp sau khi bán hàng, bạn nên xem xét kỹ lưỡng đối với bất kỳ người mua tiềm năng nào.

Sẵn sàng trả lời những câu hỏi hóc búa

Bạn sẽ được yêu cầu giải thích lý do và ủng hộ quan điểm của mình với nhiều nguồn khác nhau - bao gồm:

• Nhân viên của bạn: Trước khi bán doanh nghiệp của mình, bạn nên tạo một chiến lược rút lui bao gồm một cách tiếp cận được đo lường để trả lời các câu hỏi từ nhân viên của bạn. Mặc dù bạn không nên thảo luận về việc bán hàng với nhân viên của mình cho đến khi nó được hoàn tất, nhưng bạn cần phải có kế hoạch thông báo về việc giảm giá khi đến thời điểm đó.
• Người mua tiềm năng của bạn: Trong giai đoạn thẩm định của người mua, bạn sẽ có rất nhiều câu hỏi khó về doanh nghiệp của mình. Từ các câu hỏi cấp vĩ mô về ngành và văn hóa công ty của bạn cho đến các câu hỏi cấp vi mô về việc giảm giá tài sản và nợ dài hạn, không có kế hoạch chi tiết cho những câu hỏi mà người mua tiềm năng có thể hỏi.
• Bản thân bạn: Đáng ngạc nhiên là một số câu hỏi khó nhất bạn sẽ phải trả lời sẽ là của riêng bạn. Các chủ doanh nghiệp, đặc biệt là những người đã sở hữu công ty trong nhiều năm, thường phải vật lộn để thích nghi với cuộc sống sau khi bán. Sẵn sàng trả lời những câu hỏi trung thực cho chính mình và đừng ngại xem xét nội tâm.

Biết doanh nghiệp của bạn đáng giá bao nhiêu

Một trong những sai lầm lớn nhất mà các chủ doanh nghiệp mắc phải khi bán công ty của họ là họ định giá quá cao hoặc định giá thấp doanh nghiệp của mình. Giá trị được quyết định bởi những gì ai đó sẽ trả cho nó - vì vậy, làm thế nào bạn có thể xác định giá trị của doanh nghiệp mình?

Cách tốt nhất để xác định giá trị thực tế của doanh nghiệp của bạn là thuê kế toán của bên thứ ba để tiến hành định giá doanh nghiệp . Việc định giá doanh nghiệp thường bắt đầu bằng cách đánh giá giá trị tài sản hiện tại và dài hạn, báo cáo thu nhập và các khoản phải thu, nợ ngắn hạn và dài hạn của công ty bạn và các chỉ số khác thể hiện tình hình tài chính của doanh nghiệp bạn.

Kế toán sau đó sẽ xem xét các chỉ số thị trường để xác định khả năng tồn tại lâu dài của công ty và ngành của bạn, cũng như những gì các công ty tương tự đã bán gần đây. Các yếu tố khác nhau này được cân nhắc và kết hợp để xác định giá trị thị trường hiện tại của doanh nghiệp của bạn.

Có thể bảo vệ giá của bạn

Việc xác định giá trị của doanh nghiệp là quan trọng, nhưng khả năng bảo vệ giá đó của bạn trong quá trình thương lượng với người mua tiềm năng còn hơn thế nữa. Duy trì hồ sơ tài chính sạch sẽ và chính xác giúp cải thiện tính hợp lệ của việc định giá doanh nghiệp của bạn. Những hồ sơ tài chính tương tự này cũng là nền tảng bảo vệ bạn trước những người mua tiềm năng đang tìm cách phá giá doanh nghiệp của bạn.

Như với bất kỳ cuộc đàm phán nào, bạn cần có bằng chứng cụ thể để hỗ trợ cho tuyên bố của mình. Mặc dù người mua tiềm năng có thể làm mất uy tín những thứ như thị phần và thiện chí, nhưng họ không thể tranh cãi với các con số tài chính của bạn - điều này khiến việc lưu trữ hồ sơ của bạn trở nên rất quan trọng.

Một số tài liệu tài chính mà bạn muốn sử dụng để hỗ trợ việc định giá của mình bao gồm:

• Báo cáo thu nhập: Báo cáo thu nhập của bạn cho biết tổng doanh thu, chi phí hoạt động (OPEX), giá vốn hàng bán (COGS) và lãi lỗ của doanh nghiệp bạn. Người mua tiềm năng sẽ sử dụng báo cáo thu nhập để xác định mức lợi nhuận mà doanh nghiệp của bạn mang lại và họ sẽ sử dụng hệ số nhân trong ngành để xác định giá trị của riêng họ.
• Báo cáo lưu chuyển tiền tệ: Báo cáo lưu chuyển tiền tệ của bạn cung cấp thông tin chi tiết về hiệu quả hoạt động kinh doanh của bạn với tài sản quý giá nhất - tiền mặt. Người mua tiềm năng sẽ đánh giá dòng tiền hoạt động, đầu tư và tài trợ của bạn, đồng thời sẽ xem xét cách doanh nghiệp của bạn quản lý vốn lưu động hàng tháng.
• Bảng cân đối kế toán: Bảng cân đối kế toán cho người mua tiềm năng biết tổng quan về tài sản của doanh nghiệp bạn như thiết bị, đất đai, hàng tồn kho và các khoản phải thu. Nó cũng cho thấy các khoản nợ phải trả của bạn như các khoản nợ, khoản vay hoặc các khoản phải trả khác. Bảng cân đối kế toán thể hiện tính thanh khoản của công ty và người mua tiềm năng có thể sử dụng các chỉ số như tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu từ bảng cân đối kế toán để đánh giá rủi ro.
• Tờ khai thuế từ ba năm trước: Người mua tiềm năng sẽ muốn xem bản khai thuế ba năm để xác thực các con số trong các tài liệu tài chính khác của bạn. Hơn nữa, họ muốn đảm bảo rằng họ đang mua lại một doanh nghiệp có vị thế tốt với IRS.
• Thu nhập tùy ý của người bán (SDE): SDE (báo cáo lưu chuyển tiền tệ của chủ sở hữu) là một phương pháp định giá doanh nghiệp sử dụng lại báo cáo thu nhập để cho thấy toàn bộ tiềm năng thu nhập của doanh nghiệp của bạn. Về cơ bản, SDE sẽ lấy báo cáo thu nhập của bạn và cộng lại các khoản tùy ý từ chủ sở hữu như lương, phúc lợi và khấu hao.

Điều hành một doanh nghiệp nhỏ thành công là một cuộc phiêu lưu đầy thử thách nhưng bổ ích. Quyết định kết thúc hành trình đó bằng cách bán doanh nghiệp của bạn có thể là một lựa chọn khó khăn. Quá trình bán một doanh nghiệp thật mệt mỏi và khó khăn, nhưng khi tất cả đã nói và làm xong, bạn sẽ giàu có hơn - theo nghĩa bóng và nghĩa đen.