Nhiều doanh nghiệp nhỏ thúc đẩy sự phát triển và tài trợ vốn lưu động bằng tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ. Thật không may, có nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không được chấp thuận cho vay tại ngân hàng địa phương của họ — có thể lên tới 70% đến 90% tùy thuộc vào cuộc khảo sát bạn đọc.

Nếu bạn bị từ chối, nhu cầu tài chính không đơn giản biến mất.

Hãy nói về một số lý do khiến bạn có thể bị từ chối và những gì bạn có thể làm để cải thiện tỷ lệ cược vào lần tới.

Bạn cần biết lý do tại sao nhân viên ngân hàng từ chối bạn

Không ai thích đối đầu, ngay cả chủ ngân hàng của bạn. Vì vậy, họ có thể không muốn tìm hiểu chi tiết về lý do tại sao đơn xin vay của bạn bị từ chối. Và, nếu anh ấy hoặc cô ấy sẵn lòng, có thể sẽ khó nghe được lý do mà không phòng thủ. Tuy nhiên, bạn cần lắng nghe , và thậm chí có thể ghi chú, nếu bạn muốn cải thiện tỷ lệ thành công của mình với một người cho vay khác. Ngoài ra, đừng để nhân viên ngân hàng của bạn nhận được những câu trả lời mơ hồ — bạn cần biết chính xác tại sao bạn lại từ chối lần này, vì vậy bạn có thể giải quyết những lý do đó trong đơn xin vay tiếp theo của mình.

Công bằng mà nói với chủ ngân hàng của bạn, chỉ có khoảng một nửa trong số tất cả các ý tưởng tuyệt vời trở thành doanh nghiệp nhỏ hiện nay là sinh nhật lần thứ năm, vì vậy từ quan điểm của ngân hàng, doanh nghiệp nhỏ của bạn là một khoản đầu tư khá rủi ro. Do đó, công việc của bạn là thuyết phục nhân viên cho vay rằng doanh nghiệp của bạn ít rủi ro hơn nhiều so với chủ doanh nghiệp mà anh ta đã gặp ngày hôm qua.

Hầu hết những người cho vay thực sự muốn biết ba điều. Họ có thể hỏi những câu hỏi khác nhau, nhưng đây là những gì họ thực sự đang tìm kiếm:

1. Có thể bạn trả một khoản vay? Đó là lý do tại sao họ hỏi về doanh thu hàng năm hoặc dòng tiền của bạn. Nếu họ cho bạn vay, bạn có thể thực hiện các khoản thanh toán cần thiết không? Nếu công ty của bạn không có doanh thu, thì không chắc đơn xin vay của bạn sẽ thành công. Không có doanh thu hoặc doanh thu rất nhỏ có thể là một lý do khiến đơn đăng ký của bạn bị từ chối.
   
2. Sẽ bạn trả một khoản vay? Đây là nơi mà điểm tín dụng cá nhân và hồ sơ tín dụng doanh nghiệp của bạn trở thành một phần của phương trình. Họ cung cấp cho người cho vay một ý tưởng về hồ sơ theo dõi của bạn. Mặc dù rất ít người đi vay có lịch sử tín dụng hoàn hảo, nhưng nếu bạn có một hoặc hai khuyết điểm, hãy chuẩn bị giải thích bất kỳ tình tiết giảm nhẹ nào có thể đã góp phần vào. Nếu bạn có thể cho thấy sự cải thiện trong 12-24 tháng đối với hồ sơ tín dụng kém xuất sắc, bạn sẽ cải thiện được cơ hội của mình.

Nói cách khác, nếu hồ sơ tín dụng của bạn cho thấy bạn đã gặp vấn đề trong quá khứ khi thanh toán cho nhà cung cấp hoặc các chủ nợ khác, đó có thể là một trong những lý do khiến đơn đăng ký của bạn bị từ chối. Ngoài ra, đây là lý do tại sao một doanh nghiệp rất trẻ, chưa có cơ hội xây dựng hồ sơ tín dụng có thể bị từ chối. Người cho vay muốn xem hồ sơ theo dõi. Ví dụ, các ngân hàng muốn có một vài năm kinh doanh. Mặt khác, những người cho vay trực tuyến thường sẽ làm việc với một doanh nghiệp nhỏ có thời hạn 12 tháng trở lên.

3. Điều gì sẽ xảy ra nếu mọi thứ không diễn ra như mong đợi? Đây là lý do tại sao các ngân hàng hỏi về tài sản thế chấp. Họ không muốn bị bỏ mặc nếu bạn không trả được nợ. Họ muốn đảm bảo rằng họ có thể thu lại ít nhất một số vốn mà họ đã cho vay nếu mọi thứ trở nên tồi tệ.

Họ đang tìm kiếm bất động sản, thiết bị hoặc tài sản có giá trị và khá thanh khoản khác mà họ có thể bán trong trường hợp mọi thứ không diễn ra như kế hoạch. Tuy nhiên, không phải tất cả các bên cho vay đều xem xét tài sản thế chấp theo cách giống nhau. Trên thực tế, một số người cho vay hoàn toàn không yêu cầu tài sản thế chấp. Nhưng họ sẽ sử dụng các phương tiện khác, như thế chấp kinh doanh nói chung và bảo lãnh cá nhân, để đảm bảo khoản vay. Các yêu cầu sẽ khác nhau tùy thuộc vào người cho vay.

Nếu bạn có thể hiển thị thành công một ngân hàng hoặc người cho vay khác rằng bạn có thể và sẽ hoàn trả một khoản vay và có thể chứng minh rằng bạn có thể thực hiện từng khoản thanh toán bất kể điều gì xảy ra, bạn sẽ cải thiện đáng kể khả năng nhận được sự chấp thuận của người cho vay.

Đừng sợ nhìn xa hơn ngân hàng

Nơi đầu tiên mà hầu hết mọi người nghĩ đến khi họ cần một khoản vay kinh doanh nhỏ là ngân hàng địa phương của họ. Thật không may, tùy thuộc vào nhu cầu kinh doanh của bạn, ngân hàng có thể không phải là nơi thích hợp để tìm kiếm. Đừng ngại khám phá các lựa chọn khác như khoản vay thiết bị, khoản vay trực tuyến hoặc thứ gì khác.

Hơn nữa, Cục Dự trữ Liên bang New York đã báo cáo rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ dành tới 36 giờ để tìm kiếm một khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ. Nói cách khác, đối với nhiều người đi vay, việc đi từ ngân hàng này sang ngân hàng khác có thể là một sự lãng phí thời gian và nguồn lực quý báu. Nếu bạn có thể nhanh chóng tìm hiểu lý do tại sao đơn xin vay của bạn bị từ chối và xem xét tất cả các tùy chọn khác có sẵn ngoài khoản vay ngân hàng truyền thống, bạn chỉ có thể cải thiện tỷ lệ tìm được vốn bạn cần — mà không mất nhiều thời gian.

Tìm hiểu cách OnDeck có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn