Đối tác chiến lược là gì? Đôi khi được gọi là liên minh chiến lược, quan hệ đối tác chiến lược là sự thỏa thuận giữa hai công ty để làm việc cùng nhau theo những cách cùng có lợi.
Quan hệ đối tác chiến lược có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới, tiếp cận với thị trường mục tiêu mới, nâng tầm thương hiệu, mở rộng địa lý và hơn thế nữa.
Quan hệ đối tác chiến lược có thể phù hợp với các doanh nghiệp ở hầu hết mọi giai đoạn phát triển và chúng có thể bao gồm các thỏa thuận tương đối nhỏ, chẳng hạn như hợp tác tiếp thị sản phẩm của bạn, đến các chức năng quan trọng hơn, chẳng hạn như cấp phép công nghệ của công ty khác để sử dụng trong các trang web bạn xây dựng.
Bạn có thể làm cho mối quan hệ đối tác chiến lược phù hợp với mình như thế nào? Dưới đây là tám bước để thành công.
- Nhận nhà của bạn theo đơn đặt hàng . Trước khi bạn nghĩ đến việc hình thành quan hệ đối tác chiến lược, tài chính doanh nghiệp, nhân viên, hệ thống và quy trình của bạn cần phải hoạt động trơn tru. Quan hệ đối tác chiến lược không phải là giải pháp khắc phục các vấn đề trong doanh nghiệp của bạn; ngược lại, nó sẽ đưa họ ra ánh sáng.
- Xác định mục tiêu của bạn . Bạn muốn gì từ mối quan hệ đối tác chiến lược? Bạn hiện đang bán sản phẩm trong khu vực và muốn hợp tác với một công ty có đội ngũ bán hàng toàn quốc để mở rộng phạm vi tiếp cận của mình? Bạn có muốn mang đến cho khách hàng sự tiện lợi hơn, chẳng hạn như các nhà hàng hợp tác với Uber để giao bữa ăn cho họ? Bạn có muốn tiếp cận với các phương pháp sản xuất, công nghệ hoặc kiến thức chuyên môn mới không? Biết mình muốn gì từ mối quan hệ sẽ giúp bạn quyết định tiếp cận đối tác tiềm năng nào.
- Xác định các đối tác chiến lược tiềm năng . Tìm kiếm các doanh nghiệp không chỉ có những gì bạn cần để đạt được mục tiêu của mình mà còn chia sẻ các giá trị cốt lõi của doanh nghiệp bạn. Điều này giúp cho mối quan hệ đối tác diễn ra suôn sẻ hơn và cũng có ý nghĩa hơn từ quan điểm xây dựng thương hiệu. Ví dụ:nếu doanh nghiệp của bạn cống hiến cho trách nhiệm xã hội, bạn sẽ muốn hình thành quan hệ đối tác chiến lược với các doanh nghiệp khác có cùng cam kết.
- Thực hiện thẩm định của bạn . Trước khi tiếp cận một đối tác chiến lược tiềm năng, hãy kiểm tra danh tiếng của công ty trực tuyến, trên mạng xã hội và giữa các doanh nhân khác. Thương hiệu của họ mạnh đến mức nào? Bạn cũng nên liên hệ với các doanh nghiệp mà công ty đã hợp tác trước đây và hỏi về kinh nghiệm làm việc cùng nhau của họ.
- Tìm hiểu nhau . Khi bạn đã xác định được các đối tác chiến lược tiềm năng, hãy sử dụng mạng xã hội và các kết nối trong đời thực để được giới thiệu với những người ra quyết định chính. Trước khi bạn quảng cáo cho bất kỳ loại quan hệ đối tác nào, hãy dành thời gian để xây dựng mối quan hệ. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về tình hình hiện tại, kế hoạch tương lai và mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp bạn xác định cơ hội tốt hơn và xác minh rằng công ty thực sự phù hợp với tư cách là đối tác chiến lược.
- Làm cho đôi bên cùng có lợi . Bây giờ là lúc để đề xuất một quan hệ đối tác chiến lược. Tạo một đề xuất nhấn mạnh mối quan hệ này sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho công ty kia. Tất nhiên, điều đó cũng sẽ có lợi cho bạn, nhưng đó không phải là điều họ quan tâm nhất.
- Thương lượng các điều khoản . Chắc chắn bạn sẽ quay đi quay lại một chút khi tìm ra các chi tiết của thỏa thuận đối tác chiến lược của mình. Cho dù bạn hiểu rõ đối tác chiến lược của mình đến đâu, hãy luôn tạo ra một thỏa thuận bằng văn bản để không có sự hiểu lầm. (Điều này cũng bảo vệ bạn nếu mối liên hệ của bạn tại công ty đối tác nên rời đi.) Thỏa thuận của bạn nên nêu chi tiết về cách thức hoạt động của quan hệ đối tác. Điều này có thể bao gồm những tài sản và nguồn lực mà mỗi công ty sẽ cung cấp, cách mỗi công ty sẽ được bồi thường, ai chịu trách nhiệm về việc gì và mức độ thành công của quan hệ đối tác sẽ được đo lường trong tương lai.
- Giữ các đường dây liên lạc luôn cởi mở . Quan hệ đối tác chiến lược không phải là thứ bạn có thể "đặt và quên", vì vậy đừng chỉ ký vào một tờ giấy và sau đó quay trở lại công việc kinh doanh như bình thường. Cả hai bên phải dành thời gian và năng lượng cho mối quan hệ đối tác để đạt được những gì họ muốn từ nó. Liên lạc nhất quán, tổ chức các cuộc họp thường xuyên để xem xét kết quả của mối quan hệ đối tác của bạn và thực hiện bất kỳ điều chỉnh cần thiết nào.
