Tinh thần kinh doanh chuyển đổi nằm ở giao điểm của tinh thần kinh doanh và đầu tư. Với sự cân bằng phù hợp của hai thế giới đó, đó là một lĩnh vực đầy cơ hội .

Nói một cách đơn giản, các doanh nhân mua lại áp dụng các kiến ​​thức thông minh xây dựng doanh nghiệp của họ không phải cho một công ty khởi nghiệp mới, mà để mua và phát triển các doanh nghiệp hiện có.

Trong thế giới khởi nghiệp nhanh chóng, có vẻ trái ngược khi tưởng tượng các vụ mua lại doanh nghiệp ở bất kỳ đâu gần cùng một không gian kinh doanh. Rốt cuộc, nhiều vụ mua lại mất bốn đến sáu tháng để hoàn thành - một khung thời gian khó khăn cho các doanh nhân có định hướng phải chịu đựng.

Hơn nữa, 90% của những người mạo hiểm đi theo con đường của người mua không bao giờ kết thúc giao dịch. Lý do cho sự do dự này - theo tiêu chuẩn của hầu hết các doanh nhân - ít liên quan đến lĩnh vực này hơn là do sự va chạm của các thế giới mà nó đại diện.

Phương pháp tiếp cận phân kỳ

Trước tiên, hãy xem xét các nhãn hiệu của việc đầu tư. Các nhà đầu tư vĩ đại thường chậm chạp, cân nhắc và chu đáo. Mục tiêu của họ là kiểm tra mô hình kinh doanh của bạn đến mức đột phá. Khi họ nhìn thấy một sân cỏ, động thái đầu tiên của họ là chọc lỗ trên đó để cố gắng phát hiện ra những lỗ hổng chết người của nó. Họ không hoàn toàn sợ rủi ro, nhưng rủi ro được phòng ngừa cẩn thận.

Bây giờ hãy đối chiếu điều đó với tinh thần kinh doanh, vốn bản chất của nó đòi hỏi rủi ro. Không phải mạo hiểm dại dột, bạn để ý, mà là rủi ro có tính toán và cân nhắc. Các doanh nhân hiểu biết vẫn làm việc thẩm định và xem xét những cạm bẫy phía trước, nhưng họ sẵn sàng thực hiện bước nhảy vọt khi cơ hội thành công cao.

Để thúc đẩy cái nêm sâu hơn một chút, tinh thần kinh doanh đòi hỏi một tinh thần khẩn trương mạnh mẽ. Các công ty khởi nghiệp luôn thất bại và vì nhiều lý do. Đối với 82% của các doanh nghiệp nhỏ, dòng tiền đóng vai trò chính. Nhiều như 42% nhận thấy rằng họ chỉ đơn giản là không có thị trường cho sản phẩm của họ. Và hầu hết những người đã thành lập công ty khởi nghiệp đều cảm thấy áp lực rất lớn khi phải là người đầu tiên tiếp thị với một ý tưởng tuyệt vời.

Nói tóm lại, điều này có nghĩa là sự hối hả là dấu hiệu của doanh nhân. Nhưng doanh nhân mua lại phải học cách cân bằng cẩn thận giữa hối hả và thận trọng.

Biết bạn muốn gì

Nếu bạn hy vọng đạt được trạng thái cân bằng của mình và tìm thấy thành công trong việc kinh doanh mua lại, điều đầu tiên là bạn phải biết mình muốn gì.

Quá nhiều doanh nhân mua lại tiềm năng mắc kẹt trong tâm lý nhà đầu tư khi họ không có ý tưởng rõ ràng về những gì họ đang tìm kiếm. Nếu không hiểu rõ điều gì sẽ phù hợp với yêu cầu về thái độ, năng khiếu và hành động của họ, họ sẽ bỏ lỡ những cơ hội chính ngay cả khi đang cắn câu.

Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ rượu vang có thể có một danh sách dài các nhà cung cấp và khách hàng lâu đời, tạo cơ hội hoàn hảo cho những người có kỹ năng về quản lý chuỗi cung ứng và tiếp thị trực tuyến tham gia và thúc đẩy tăng trưởng. Nhưng nếu bạn không có ý tưởng rõ ràng về điều gì tạo nên sự phù hợp, bạn có thể chỉ thấy điều gì có, chứ không phải điều gì có thể xảy ra với cửa hàng rượu đó.

Tuy nhiên, khi bạn biết mình muốn gì, bạn sẽ chuẩn bị để nhanh chóng đánh giá cơ hội và rủi ro, tăng mức độ khẩn cấp và thực hiện đúng giao dịch.

Từ rõ ràng đến tập trung

Được trang bị với sự rõ ràng và khẩn cấp, bạn đã sẵn sàng tinh chỉnh hơn nữa sự tập trung của mình theo ba cách quan trọng:

1. Hiểu rằng cơ hội mang lại rủi ro.

Đó là một trong những sự thật thú vị của kinh doanh rằng rủi ro và phần thưởng có mối tương quan với nhau. Vì vậy, nếu việc mua lại đáng để theo đuổi, nó có thể hơi rủi ro.

Đôi khi, khi rủi ro rõ ràng, bạn sẽ dễ dàng lựa chọn con đường của mình. Tuy nhiên, thông thường, các kết quả tiềm năng rất mơ hồ. Nếu bạn đã hình dung rõ ràng những gì bạn muốn, bạn có thể xác định tốt hơn cơ hội phát triển và tiến lên phía trước.

Khi có cơ hội, nhiệm vụ của bạn là không để cho phía nhà đầu tư quá bảo thủ nắm giữ quá nhiều ảnh hưởng. Khi thời điểm đến, bạn phải chấp nhận rủi ro.

2. Hãy suy nghĩ như một Giám đốc điều hành (ngay cả khi bạn chưa phải là Giám đốc điều hành).

Người bán không chỉ đơn giản là cố gắng dỡ bỏ một công ty. Cô ấy muốn một người sẽ tiếp quản công việc kinh doanh mà cô ấy đã xây dựng và điều hành với nó. Bạn không chỉ là một người mua; bạn là Giám đốc điều hành cần thành lập công ty.

Khi bạn suy nghĩ như một giám đốc điều hành, bạn nhận ra rằng mua lại chỉ là nhiệm vụ đầu tiên trong việc phát triển doanh nghiệp mới của bạn. Vượt ra khỏi rào cản đó còn nhiều lời nói dối nữa. Nắm bắt được bản sắc này - một nhiệm vụ dễ dàng hơn nhiều khi bạn biết mình muốn gì - đưa bạn vào tư duy đúng đắn để giải quyết những thách thức đó khi chúng đến.

3. Đặt khung thời gian.

Để giữ mức độ khẩn cấp của bạn ở mức cao, hãy đặt khung thời gian để đạt được mục tiêu chuyển đổi của bạn. Thật dễ dàng để bỏ qua công việc tìm kiếm của bạn khi bạn đang làm công việc bán thời gian, nhưng cách tiếp cận lỏng lẻo sẽ khiến quá nhiều giao dịch chết chìm trong đáy nước.

Với đúng trọng tâm, bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu tìm kiếm đến đạt được chuyển đổi trong sáu tháng. Và nếu bạn giữ mục tiêu vững chắc trong quan điểm, điều đó sẽ giúp bạn có thêm động lực để đạt được cuộc họp tiếp theo đó, chuyển sang giai đoạn tiếp theo với người bán hoặc bắt đầu vòng tìm kiếm tiếp theo của bạn.

Tinh thần kinh doanh mua lại mang đến một góc nhìn mới thú vị cho nhiều doanh nhân. Với sự tập trung và cam kết của bạn được nâng cao theo những cách này, bạn sẽ đảm bảo rằng bạn đang giữ vững tinh thần kinh doanh trong quá trình tìm kiếm chuyển đổi của mình. Sau đó, bạn sẽ không chỉ đơn giản là đóng giao dịch mà còn phát triển công việc kinh doanh mới của mình.