Tôi đã học được 25 năm làm việc với tư cách là giám đốc điều hành cho một tập đoàn lớn và bây giờ là một doanh nhân rằng mạng lưới là một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm để phát triển doanh nghiệp của mình .... bất kể vai trò của bạn và bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào. Tôi vẫn chưa gặp được một người thực sự yêu “cold call”, mặc dù nhiều người sẽ nói rằng họ có. Tôi là một trong số những người đó, cho đến khi tôi vượt qua nó và nhận ra có một cách dễ dàng hiệu quả hơn để làm điều đó. Điện thoại (hay theo thuật ngữ ngày nay là email hoặc mạng xã hội) cảm thấy nhẹ nhàng hơn rất nhiều khi bạn liên lạc với người quen.

Tôi đã đưa ra một danh sách nhanh các yếu tố cần thiết để kết nối mạng mà mọi người nên tham gia vào kế hoạch trò chơi của họ:

• Tìm ra cách để làm cho mối quan hệ cùng có lợi. Nếu bạn luôn hỏi người liên hệ của bạn cho một cái gì đó và không bao giờ cho, họ sẽ ngừng trả lời. Điều quan trọng là bạn phải hiểu cách bạn có thể thêm giá trị thực cho mối quan hệ ngoài việc họ chỉ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
  
• Nếu bạn đang cố gắng bán một thứ gì đó, đừng liên hệ với nhau về việc cố gắng thực hiện một giao dịch. Gửi cho họ một bài báo mà bạn nghĩ rằng họ muốn. Mời họ tham gia một hoạt động xã hội, nơi bạn làm những việc khác hơn là chỉ nói chuyện công việc. Tìm hiểu sở thích thực sự của họ trong cuộc sống và làm điều gì đó để hỗ trợ những sở thích đó.
  
• Khi bạn tìm thấy ai đó mà bạn thực sự thích, hãy cố gắng biến họ trở thành bạn. Tôi đã mất rất nhiều thời gian để kết hợp kinh doanh với niềm vui, nhưng khi bạn có thể, thật tuyệt.
  
• Phát triển một danh sách mục tiêu có thể quản lý được gồm các địa chỉ liên hệ có ý nghĩa nhất đối với doanh nghiệp của bạn và cố gắng phát triển các mối quan hệ đích thực với những người đó. Một số người đủ kỹ năng để có một danh sách dài vô tận, nhưng hầu hết chúng ta thực sự chỉ có thể xử lý 15-20 địa chỉ liên hệ quan trọng này.
  
• Tìm các sự kiện, chức năng và sự kiện kết nối phù hợp mà những người bạn muốn xung quanh sẽ tham dự. Và có một kế hoạch trò chơi cho những gì bạn muốn hoàn thành ở chức năng (số người cần gặp, những người cụ thể cần gặp, v.v.).
  
• Đảm bảo bạn là người theo dõi và xác định nơi bạn muốn thực hiện mối quan hệ. Nhiều người trong chúng ta có ý định tốt nhất khi chúng ta gặp gỡ mọi người và tìm thấy một mối liên kết chung. Rất ít người trong chúng ta theo dõi để thúc đẩy mối quan hệ.
  
• Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội đúng cách. Không có cách nào đúng để sử dụng mạng xã hội ngoại trừ việc sử dụng nó. LinkedIn là mạng xã hội tốt nhất mà chúng tôi có. Bạn có thể tìm thấy thông tin bạn muốn về mọi người, xác định địa chỉ liên hệ phổ biến, tìm hiểu ai đó nhiều hơn một chút, v.v. Điều quan trọng là đừng bực bội nếu mọi người không trả lời lời mời hoặc yêu cầu của bạn ngay lập tức. Hãy nhớ rằng các bạn không biết nhau và hầu hết việc sử dụng sẽ cho rằng bạn định yêu cầu họ mua thứ gì đó (nếu bạn không biết họ). Vì vậy, hãy biến mạng xã hội thành một phần trong kế hoạch trò chơi của bạn nhưng không phải là tất cả.

Nó thực sự không khó để trở thành một nhà mạng giỏi. Trên thực tế, không khó để trở thành một trong những nhà mạng giỏi. Điều khó là bám sát kế hoạch trò chơi để hoàn thành mục tiêu mạng của bạn. Khi bạn có một kế hoạch, nó chắc chắn sẽ giúp bạn thành công dễ dàng hơn rất nhiều.