Tiếp thị qua email tiếp tục thống trị như một một cách vững chắc để xây dựng khán giả. Tuy nhiên, để quá trình đó hoạt động, bạn cần phải phát triển danh sách email của mình. Và đó là nơi xuất hiện nam châm chì.

Nam châm chì là yếu tố cần thiết cho doanh nghiệp nhỏ của bạn để xây dựng và thu hút lượng người theo dõi, tạo ra một lượng khách hàng tiềm năng ổn định và chuyển đổi họ thành khách hàng.

Về bản chất, nam châm dẫn đầu là một động cơ khuyến khích, dưới dạng nội dung, sản phẩm hoặc chiết khấu độc quyền, nhằm thúc đẩy khách truy cập trang web của bạn và khách hàng tiềm năng từ bỏ thông tin liên hệ của họ - chủ yếu là địa chỉ email của họ - mà sau đó bạn có thể sử dụng để nuôi dưỡng mối quan hệ với họ và cuối cùng biến họ thành khách hàng trung thành.

Trong bài đăng này, hãy cùng xem qua một số ý tưởng nam châm dẫn đầu doanh nghiệp nhỏ hàng đầu và cách sử dụng chúng. Nhưng trước tiên, hãy bắt đầu bằng cách hiểu chúng ...

Chiến lược nam châm khách hàng tiềm năng nhỏ

Bạn sẽ tìm thấy vô số ý tưởng về nam châm hút chì trên internet, từ sách điện tử và danh sách kiểm tra đến sách trắng và giảm giá.

Trong bài đăng này, chúng tôi đi sâu vào mười chiến lược nam châm hút chì được chọn lọc kỹ lưỡng đã nhiều lần chứng minh giá trị của chúng đối với các doanh nghiệp nhỏ. Bắt đầu!

# 1. Đề nghị người đọc blog nâng cấp nội dung

Đó là năm 2020 và có thể an toàn nếu giả sử bạn có một blog kinh doanh trên trang web biz nhỏ của mình. Nếu bạn duy trì hoạt động bằng cách xuất bản nội dung mới và chất lượng nhất quán, thì nó đã hoạt động như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng tốt cho doanh nghiệp của bạn.

Nhưng bạn có thể nâng cấp nó lên một tầm cao mới bằng cách nâng cấp nội dung. Nâng cấp nội dung về cơ bản là một khoản hối lộ chọn tham gia được tạo riêng cho một bài đăng trên blog cụ thể.

Brian Dean, blogger đứng sau Backlinko, đã báo cáo rằng việc nâng cấp nội dung đã giúp anh ấy tăng tỷ lệ chuyển đổi email từ 0,54% lên 4,82% - tăng 785%!

Với việc nâng cấp nội dung, ý tưởng là thu hút một người đã xem bài đăng trên blog của bạn bằng cách khuyến khích họ bằng một số hình thức tài liệu thưởng để đổi lấy địa chỉ email của họ.

Ví dụ:nếu bạn có một bài đăng trên blog siêu toàn diện về cách thành công với SEO doanh nghiệp nhỏ, nâng cấp nội dung có thể là một danh sách kiểm tra PDF có thể tải xuống nhanh chóng về tất cả các mẹo SEO mà bạn đã phác thảo ở giữa và kết thúc bài đăng trên blog.

Người đọc đang ngấu nghiến nội dung của bạn vì nội dung hữu ích và hấp dẫn, có thể sẽ tải xuống nội dung đó để họ có thể đảm bảo làm theo tất cả các mẹo của bạn khi làm việc trên trang web của họ.

Một cách khác là cung cấp nội dung thưởng dưới dạng nâng cấp. Ví dụ:nếu bài đăng trên blog của bạn là một bài báo mở rộng - giả sử, “50 cách đã được thử nghiệm trong trận chiến để phát triển công ty khởi nghiệp SaaS của bạn” - bạn có thể tạo bản nâng cấp nội dung cho phép người đọc truy cập các mẹo thưởng nếu họ nhập địa chỉ email của mình, tương tự như được hiển thị bên dưới.

# 2. Xây dựng cửa sổ bật lên có ý định thoát chiến lược

Giống như hầu hết, bạn có thể nghĩ cửa sổ bật lên gây phiền nhiễu và dễ xâm phạm, nhưng chúng hoạt động hiệu quả trong việc tạo khách hàng tiềm năng. Cửa sổ bật lên đã giúp BitNinja tăng số lượng đăng ký lên 114% và họ nhận thấy nhiều khách hàng tiềm năng hơn 65% (số lượng đăng ký dùng thử miễn phí) gần như ngay lập tức.

Vô số doanh nghiệp đã tận dụng cửa sổ bật lên có mục đích thoát để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và đó là một chiến lược đáng để thử.

Phần tốt nhất là chiến lược này kết hợp tốt với nhiều loại nội dung khác nhau, chẳng hạn như hội thảo trên web, sách điện tử, khóa học trực tuyến, bảng gian lận, nghiên cứu điển hình (sẽ thảo luận ở phần sau) và những gì bạn có.

Và nếu bạn đang bán sản phẩm (vật lý hoặc kỹ thuật số), bạn có thể giảm giá độc quyền để khuyến khích khách hàng tiềm năng cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ, như được hiển thị bên dưới.

Bạn có thể cam kết rằng họ sẽ không nhận được gì ngoài những giao dịch tốt nhất, phù hợp nhất được gửi thẳng đến hộp thư đến của họ - không có spam! Để tạo cửa sổ bật lên có mục đích thoát chiến lược như vậy cho trang web doanh nghiệp của bạn, bạn có thể sử dụng một công cụ như ConvertFlow hoặc KyLeads.

Chỉ cần đảm bảo cửa sổ bật lên của bạn không xuất hiện lặp lại, dễ đóng và có một lời gọi hành động rõ ràng.

# 3. Chạy Quà tặng hoặc Cuộc thi

Một trong những chiến lược thu hút khách hàng tiềm năng đơn giản và hiệu quả nhất là thực hiện một cuộc thi tặng quà. Rốt cuộc, ai lại không thích cơ hội giành được những thứ miễn phí?

Tuy nhiên, nếu bạn muốn cuộc thi tặng quà của mình hiệu quả nhất có thể, hãy đảm bảo bạn thực hiện hai điều:

• Đạt tiêu chuẩn khách hàng tiềm năng của bạn bằng cách đưa ra giải thưởng siêu phù hợp - thứ mà chỉ khách hàng lý tưởng của bạn mới muốn, chứ không phải thứ mà mọi người muốn (như iPhone mới nhất).
• Khuyến khích người tham gia chia sẻ cuộc thi của bạn trên mạng xã hội của họ bằng cách cung cấp các bài dự thi bổ sung cho mỗi lượt chia sẻ trên mạng xã hội.

Làm việc với nhóm của bạn để phát triển các ý tưởng về quà tặng và cuộc thi khả thi cho doanh nghiệp của bạn và gửi quà tặng bằng một biểu mẫu đơn giản hoặc một bản tin email thú vị.

# 4. Đầu tư vào việc xây dựng ứng dụng web

Giống như chiến lược thứ hai, xây dựng một ứng dụng web đơn giản phù hợp với doanh nghiệp của bạn là một trong những chiến lược tạo khách hàng tiềm năng mạnh nhất mà bạn có thể sử dụng.

Chắc chắn, việc xây dựng một ứng dụng web cần đầu tư nhiều hơn về mặt thời gian, công sức và tiền bạc so với viết sách điện tử - nhưng nó có thể mang lại hiệu quả về mặt chất lượng liên tục và phong phú dẫn đầu.

Các công cụ Xếp hạng trang web của HubSpot và Trình tạo chính sách hoàn lại tiền của Shopify được thảo luận trước đó là những ví dụ tuyệt vời về ứng dụng web.

Một ví dụ tuyệt vời khác ở quy mô nhỏ hơn là List Goal của Bryan Harris, một ứng dụng web cơ bản giúp bạn có thêm người đăng ký email và sử dụng hoàn toàn miễn phí. Tuy nhiên, khi bạn đăng ký để nhận tài khoản miễn phí trọn đời, Bryan sẽ được bạn cho phép gửi email cho bạn.

Bạn có thể nghĩ rằng các công cụ chỉ có ý nghĩa đối với các công ty phần mềm và những công ty khác đã kinh doanh xây dựng ứng dụng web, nhưng điều đó không nhất thiết phải đúng. Như đã đề cập trước đó, bạn có thể tạo ứng dụng không có nền tảng mã hoặc đầu tư vào nhóm phát triển cho dự án của mình.

Kết luận

Nam châm chì là một trong những cách định hướng giá trị và đã được thử nghiệm nhiều nhất để nắm bắt địa chỉ email của khách hàng tiềm năng của bạn.

Mặc dù cái này có thể hoạt động tốt hơn cái kia dựa trên hoạt động kinh doanh của bạn, nhưng khi nói đến việc tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và chuyển đổi chúng thành doanh số bán hàng, bạn không thể sai lầm với chiến lược nam châm dẫn đầu - bất kể bạn chọn cái nào!

Và khi bạn có danh sách địa chỉ email ngày càng tăng, bạn có thể gửi nội dung có giá trị và các ưu đãi độc quyền để xây dựng mối quan hệ và chuyển đổi những khách hàng tiềm năng đó thành những khách hàng hài lòng và trả tiền.

Vì vậy, nếu bạn chưa làm như vậy, hãy cộng tác với nhóm của bạn để chọn chiến lược nam châm dẫn đầu phù hợp với doanh nghiệp của bạn và bắt đầu ngay lập tức!