Thỏa thuận tín dụng của bạn sẽ luôn chiếm vị trí trung tâm trong mối quan hệ của bạn với người cho vay kho hàng, nhưng một lợi ích khác đang đứng trước cánh, chờ được đưa vào tiêu điểm - chuyên môn trong ngành. Khai thác kiến thức và kinh nghiệm của người cho vay kho hàng của bạn có thể có tác động đáng kể đến ngân hàng cho vay thế chấp của bạn. Với khả năng quan sát hoạt động của bạn và nhiều người khác, người cho thuê kho của bạn đã thử và kiểm tra lời khuyên về các chiến lược, sản phẩm và quy trình thực hiện. Và, bởi vì điều đó quan trọng đối với sự thành công của chính họ, họ luôn nắm bắt được nhịp đập của ngành thế chấp và các xu hướng đang phát triển.
Bạn sẽ tìm thấy các chuyên gia như Người quản lý hoạt động, Người quản lý phát triển kinh doanh, Nhà phân tích và Người quản lý mối quan hệ sẵn sàng chia sẻ kiến thức chuyên môn khó kiếm được của họ với bạn - miễn phí.
Việc xác định chiến lược thực hiện tốt nhất thường là một cuộc đấu tranh. Và khi bạn đã ổn định chiến lược, bạn có thể do dự trong việc thay đổi. Tuy nhiên, nếu bạn muốn sử dụng mọi tùy chọn để tối đa hóa lợi nhuận, chiến lược thực hiện của bạn nên được thường xuyên xem xét và sửa đổi, nếu cần. Một cuộc thảo luận với người cho vay kho hàng của bạn có thể giúp ích trong quá trình này. Cùng nhau, bạn có thể phân tích chiến lược hiện tại của mình và xem xét các điều chỉnh.
Mô hình nỗ lực tốt nhất thường được coi là đặt cược an toàn. Bạn có khả năng chốt lãi suất mà không có rủi ro về phí chuyển đổi cặp. Nó hoạt động tốt với mô hình định giá một nhà đầu tư. Đây thường là lựa chọn cho các hoạt động mới. Tuy nhiên, đây có còn là chiến lược tốt nhất cho hoạt động của bạn? Bạn đang mất thu nhập? Nhiều thứ có thể phụ thuộc vào cách bạn quản lý đường dẫn của mình. Đánh giá trung thực từ người cho thuê kho của bạn có thể giúp bạn điều chỉnh chiến lược của mình hoặc áp dụng một chiến lược mới.
Một lĩnh vực khác mà kiến thức chuyên môn của người cho vay của bạn có thể là vô giá là thiết lập chiến lược bán thế chấp hàng loạt của bạn. Bạn có đang đáp ứng các yêu cầu? Bạn đã từng bị từ chối chưa? Bạn có thể tránh những tình huống này bằng cách nào?
Khi số lượng của bạn tăng lên, bạn có thể đang xem xét thay đổi từ chiến lược nỗ lực hết mình sang bán bắt buộc để tăng doanh thu. Tuy nhiên, nỗ lực hết mình - sự lan tỏa bắt buộc không thể không có giá. Có rất nhiều cân nhắc được đánh giá trước khi đưa ra quyết định này. Bạn đã sẵn sàng quản lý các giả định thất bại và rủi ro lãi suất từ khi khóa đến cam kết cho vay khi cấp vốn? Bạn sẽ thực hiện chiến lược phòng ngừa rủi ro như thế nào? Bạn có thể dựa vào kinh nghiệm của người cho thuê kho tại đây để nêu chi tiết ưu và nhược điểm khi cân nhắc thay đổi chiến lược của mình.
Nếu bạn quyết định chuyển từ cách tiếp cận nỗ lực tốt nhất sang cách tiếp cận bắt buộc, bạn sẽ cần khám phá các tùy chọn để bảo vệ rủi ro cho quy trình của mình. Một lần nữa, hãy sử dụng công ty cho vay kho hàng của bạn như một nguồn lực để khắc phục sự cố chiến lược của bạn và giúp bạn thực hiện một cách tiếp cận sẽ tăng thu nhập của bạn. Họ cũng có thể giúp bạn xác định xem bạn có khả năng tự quản lý rủi ro lãi suất hay bạn cần trợ giúp.
Vì người cho vay kho hàng của bạn làm việc với nhiều ngân hàng cho vay thế chấp, họ là nguồn lý tưởng để cung cấp thông tin về các nhà đầu tư và các loại sản phẩm thế chấp khác nhau. Họ có thể cùng bạn xem xét kết hợp sản phẩm và đưa ra đề xuất về những bổ sung có thể cải thiện lợi nhuận của bạn.
Nếu các khoản vay đại lý chiếm phần lớn số tiền tài trợ của bạn, đương nhiên bạn sẽ muốn tránh bất kỳ vấn đề nào với việc bán hàng. Bạn đã chọn đúng tùy chọn thực thi chưa? Nếu bạn thường xuyên có những người đi vay với thu nhập thấp hoặc rất thấp, bạn có được lợi từ việc bán danh mục đầu tư hàng loạt không? Người cho vay kho hàng của bạn có thể giúp bạn giải quyết những vấn đề này và cũng cung cấp thông tin chi tiết về việc cải thiện tính thanh khoản cho các khoản vay này.
Với tiêu chuẩn cho vay được cải thiện, các khoản cho vay không phải đại lý đã quay trở lại kể từ cuộc khủng hoảng tài chính năm 2009. Những khoản vay này có nên được đưa vào tổ hợp sản phẩm của bạn không? Những lợi ích là gì? Có nhu cầu về loại cho vay này trên thị trường mà bạn phục vụ không? Gọi cho người cho thuê kho của bạn để họ đánh giá nhu cầu và các sản phẩm có sẵn.
Còn các cơ hội Thế chấp Không Đủ tiêu chuẩn (Không phải QM) thì sao? Ngày nay, một khoản cho vay Phi QM không có nghĩa là rủi ro cao hoặc dưới chuẩn. Trong nhiều trường hợp, người đi vay có điểm FICO cao, nhưng chỉ đơn giản là không đáp ứng tất cả các yêu cầu liên quan đến khoản vay QM. Điều này có tạo cơ hội cho hoạt động của bạn không? Nếu người cho vay kho hàng của bạn chấp nhận các khoản vay Phi QM, ngoài việc giúp bạn đánh giá cơ hội này, họ cũng có thể cung cấp cho bạn các nguồn lực cần thiết để cung cấp sản phẩm.
Ngoài các yếu tố bên ngoài của chiến lược thực hiện, nhà đầu tư và sản phẩm, người cho vay kho hàng của bạn có thể giúp bạn đánh giá các quy trình nội bộ của mình và thiết lập một số phương pháp hay nhất. Thường thì Giám đốc điều hành của họ sẽ là người quen thuộc nhất với hoạt động của bạn. Lên lịch một cuộc gọi điện thoại để nhận được thông tin chi tiết của họ về những điều sau:
Mặc dù danh sách nhà cung cấp có thể dễ dàng truy cập trực tuyến, bạn cũng có thể dựa vào người cho vay kho hàng của mình để được đề xuất. Bởi vì họ cũng đầu tư vào sự thành công trong hoạt động của bạn, người cho thuê kho của bạn sẽ chỉ giới thiệu những nhà cung cấp đáng tin cậy để cung cấp dịch vụ chất lượng cao. Vì họ dành nhiều thời gian để nói chuyện với những người khác trong ngành thế chấp, nên người cho vay kho hàng của bạn thường là người đầu tiên biết liệu nhà cung cấp có đáng tin cậy hay có danh tiếng xấu.
Bắt kịp xu hướng của ngành là chìa khóa cho bất kỳ hoạt động cho vay kho thành công nào. Đại diện của họ thường xuyên tham dự các hội nghị của Hiệp hội Ngân hàng Thế chấp (MBA) trong nước và khu vực. Thêm vào đó, họ có các nhà phân tích nghiên cứu hoạt động thị trường, theo dõi xu hướng thế chấp và xác định các vấn đề. Họ là điểm liên lạc lý tưởng để tìm hiểu về các chuyển động trên thị trường.
Lãi suất là một thành phần cơ bản trong chiến lược định giá của bạn. Điều quan trọng là phải biết liệu tỷ giá có trì trệ hay có xu hướng lên hay xuống hay không khi đưa ra quyết định về việc giữ một khoản thế chấp. Do rủi ro liên quan đến việc tổng hợp các khoản thế chấp, sẽ có lợi nếu có được thông tin chi tiết của một người cho thuê kho có kinh nghiệm trước khi đưa ra quyết định.
Hoạt động đổi mới sản phẩm thế chấp luôn là một phần của hoạt động kinh doanh này và các tính năng của sản phẩm cũng có thể thay đổi theo thời gian để đáp ứng các điều kiện thị trường. Khi đánh giá một sản phẩm hoặc tính năng thế chấp mới, điều quan trọng là phải hiểu giá cả và rủi ro vỡ nợ. Người cho vay kho hàng của bạn có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về các sản phẩm mới. Và với lợi ích của nhiều năm hiểu biết sâu sắc, họ có thể đưa ra những dự đoán mang tính giáo dục về khả năng tồn tại của các sản phẩm mới trên thị trường hiện tại.
Khi người cho vay kho của bạn có nền tảng cho vay quốc gia, họ có thể xác định các khu vực địa lý nơi doanh số bán nhà đang mở rộng hoặc nhận ra các thị trường được phục vụ kém. Thông tin này có thể mang lại lợi ích cho bạn khi tạo kế hoạch tiếp thị hoặc mở rộng hoạt động của bạn.
Có sự kết hợp sản phẩm phù hợp có thể rất quan trọng đối với lợi nhuận của hoạt động kinh doanh của bạn. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến các sản phẩm cố định so với ARM. Nhu cầu đối với ARM trên thị trường thứ cấp là gì? Bạn có nên tăng dòng sản phẩm của mình để bao gồm nhiều sản phẩm ARM hơn không? Các hoạt động khác đang sử dụng tỷ lệ cố định trên ARM nào? Người cho thuê kho của bạn có thể cung cấp câu trả lời cho nhiều câu hỏi này.
Những người cho vay cần phải hết sức thận trọng khi phát hiện ra gian lận trong thị trường thế chấp. Lừa đảo qua dây, mua rơm, lật tài sản bất hợp pháp, giây im lặng và lướt qua vốn chủ sở hữu là một số trò lừa đảo có thể gây thiệt hại cho hoạt động của bạn. Người cho vay kho hàng của bạn có thể giúp bạn vạch ra các chương trình kiểm soát chất lượng trước và sau khi cấp vốn rất quan trọng đối với bất kỳ chiến lược phòng chống gian lận nào. Họ cũng có thể cảnh báo cho bạn về trò lừa đảo mới nhất đang thực hiện các vòng và các hoạt động cụ thể có dấu hiệu gian lận.
Khoản đóng góp mà người cho thuê kho của bạn có thể cung cấp không chỉ đơn thuần là cung cấp vốn.
Trong thị trường thế chấp ngày nay, điều quan trọng là các chủ ngân hàng cho vay thế chấp phải sử dụng mọi nguồn lực có sẵn cho họ. Đừng bỏ qua người cho thuê kho của bạn như một nguồn tài nguyên. Họ có nhiều kiến thức thu được nhờ làm việc với nhiều ngân hàng cho vay thế chấp trong nhiều năm. Họ biết điều gì hiệu quả và điều gì không - những tình huống nào cần tránh và những dấu hiệu cảnh báo tinh vi về một vấn đề tiềm ẩn. Khai thác kiến thức và kiến thức chuyên môn mà họ cung cấp.
Để tận dụng kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn do nhóm Chương trình cho vay kho của Axos Bank cung cấp, vui lòng gọi 1-888-764-7080 ngay hôm nay.
Tại sao huy động vốn đầu tư mạo hiểm doanh nghiệp lại mang lại lợi ích cho các công ty khởi nghiệp
11 con số bạn cần biết để có một kỳ nghỉ hưu an toàn
Đôi khi chúng ta quá tập trung vào quả trứng làm tổ hưu trí của mình đến mức có thể đánh mất tất cả các mục tiêu khác mà chúng ta cần bắt đầu tiết kiệm.
Haidilao International (HKEX:6862) vẫn là một cổ phiếu trêu ngươi?
Xem lại H&R Block:H&R Block có phải là điểm đặt cược tốt nhất cho bạn về thuế không?
