Có thể bạn đang phải chịu sự hối hận của người mua sau khi không chống lại được các chiến thuật bán hàng áp lực cao. Hoặc có thể bạn không đi nghỉ mát như trước đây và bạn muốn tiết kiệm chi phí bảo trì hàng năm leo thang từ ngân sách của mình. Dù lý do là gì, một tỷ lệ phần trăm lành mạnh trong số 9,2 triệu hộ gia đình ước tính sở hữu các dịch vụ chia sẻ thời gian đang muốn từ bỏ chúng.

Trước khi bạn cố gắng bán lượt chia sẻ thời gian của mình, hãy đối mặt với một sự thật:Bạn sẽ không bao giờ nhận lại được những gì bạn đã trả cho nó — một con số có thể rất đáng kể. Vào năm 2018, người mua đã trả trung bình 21.455 đô la cho mỗi lần chia sẻ thời gian (một tuần hoặc số điểm tương đương) và phí duy trì trung bình hàng năm là 1.000 đô la, theo Hiệp hội Phát triển Khu nghỉ dưỡng Hoa Kỳ. Trên thực tế, bạn có thể mong đợi thu lại ít nhất là 10 đến 20 xu đối với đồng đô la — và trong trường hợp xấu nhất, bạn sẽ phải bỏ tiền túi ra để thoát khỏi nó.

Mức độ mong muốn của điểm đến, khu nghỉ dưỡng và tuần lưu trú của bạn sẽ xác định nhu cầu về lượt chia sẻ thời gian của bạn và giá trị bán lại của nó. Các khu nghỉ dưỡng có thương hiệu — ví dụ:Disney, Hilton, Marriott và Wyndham — ở Hawaii, Las Vegas, Orlando và Thành phố New York có sức hấp dẫn rộng hơn so với các khu nghỉ dưỡng thuộc sở hữu độc lập với mức độ hấp dẫn hạn chế theo khu vực, chẳng hạn như ở Jersey Shore hoặc ở Poconos. Judi Kozlowski, một đại lý bất động sản ở Orlando, chuyên về chia sẻ thời gian, cho biết nếu bạn sở hữu một “tuần sự kiện” có nhu cầu cao hơn, chẳng hạn như Lễ Tạ ơn hoặc Tuần lễ Giáng sinh ở Thành phố New York, bạn có thể nhận được 30 xu trên một đô la.

Gọi cho khu nghỉ mát trước. Nếu một khu nghỉ mát đang tích cực bán lại lượt chia sẻ thời gian của chính mình hoặc đang chuyển đổi tuần thành điểm, thì khu nghỉ dưỡng đó có thể đồng ý mua lại tuần của bạn. Bất kể tuần của bạn có giá trị như thế nào, khu nghỉ mát sẽ cung cấp ít hơn mức bạn có thể bán nó cho nơi khác. Tuy nhiên, nếu bạn muốn mua siêu nhanh, mua lại là cách tốt nhất. Thông thường, bạn sẽ phải trả phí duy trì của mình cho năm hiện tại, cũng như chi phí đóng khoảng $ 500 đến $ 750.

Truy cập vào ResponsibleExit.com và nhấp vào tên của nhà phát triển khu nghỉ dưỡng của bạn để nhận thông tin liên hệ của đại diện dịch vụ khách hàng. Và hãy cẩn thận với các công ty thoát khỏi timeshare, những công ty thường sử dụng các chiến thuật đi kèm và gây sợ hãi trong quảng cáo và tiếp thị (xem “Đừng sa vào các trò gian lận khi thoát Timeshare”). Hiệp hội các nhà phát triển khu nghỉ dưỡng Hoa Kỳ (ARDA) đã ra mắt ResponsibleExit.com để thông báo cho chủ sở hữu timeshare về các lựa chọn của họ.

Bạn sẽ không bị ảnh hưởng bởi một nhân viên bán hàng đang cố gắng bán thêm bạn vào một lượt chia sẻ thời gian khác. Nếu khu nghỉ dưỡng của bạn chưa được liệt kê, hãy liên hệ với Trung tâm hỗ trợ người tiêu dùng liên minh của các chủ sở hữu khu nghỉ dưỡng ARDA theo số 800-515-3734 hoặc Trách nhiệm tạ[email protected]. Hoặc gọi cho công ty quản lý khu nghỉ mát của bạn hoặc hiệp hội chủ nhà.

Bạn có thể trả lại lượt chia sẻ thời gian của mình cho khu nghỉ mát (các tổ chức từ thiện thường không nhận chúng làm quà tặng). Brian Rogers, thuộc Nhóm người dùng Timeshare, cho biết:Khu nghỉ mát có thể làm như vậy miễn phí, đặc biệt nếu tuần của bạn có giá trị hoặc để đổi lấy phí bảo trì của năm tới.

Tự bán. Ngay cả ở những thị trường nóng nhất, bạn cũng phải định giá lượng chia sẻ thời gian của mình một cách thích hợp. Xem những gì người khác đang tính phí cho các thuộc tính tương tự. Ví dụ, một tuần vào mùa cao điểm, một căn hộ hai phòng ngủ, hai phòng tắm với tầm nhìn ra biển tại Hyatt Residence Club Maui tại Bãi biển Ka'anapali ở Lahaina, Hawaii, gần đây đã được niêm yết trên Redweek với mức giá từ $ 35,000 đến $ 125,000. .

Một khu nghỉ dưỡng có thể tính phí người mua bán lại khác nhau, chẳng hạn như phí kích hoạt câu lạc bộ, phí đóng cửa và chuyển nhượng, có thể dễ dàng lên đến vài nghìn đô la. Người mua cũng có thể muốn bảo hiểm quyền sở hữu. Những chi phí này có thể thương lượng giữa người bán và người mua. Rogers nói, nếu bạn muốn bán nhanh hơn, hãy đề nghị trả tiền cho người mua.

Hai cộng đồng trực tuyến lớn dành cho chủ sở hữu chia sẻ thời gian cung cấp danh sách bán hiện tại và lịch sử, cũng như lời khuyên và các cuộc thảo luận về chủ sở hữu. Đối với các danh sách đã đóng, hãy kiểm tra (redweek.com; tìm kiếm theo tên khu nghỉ dưỡng của bạn và nhấp vào “Bán lại lịch sử”). Để liệt kê lượt chia sẻ thời gian của bạn để bán, hãy trả phí thành viên 19 đô la và chọn trong số ba gói:cơ bản với giá 60 đô la, đã được xác minh (vì lợi ích của người mua) với giá 80 đô la hoặc dịch vụ đầy đủ với giá 125 đô la, với mức phí đóng là 399 đô la hoặc 3% giá bán lại. Nhóm người dùng chia sẻ thời gian cũng liệt kê doanh số đã đóng và bạn có thể liệt kê lượt chia sẻ thời gian của mình với tư cách thành viên $ 15 hàng năm. Để xem doanh số đã đóng, hãy tìm kiếm theo khu nghỉ dưỡng và nhấp vào “Lịch sử bán lại / cho thuê.”

Nếu bạn muốn được giúp đỡ, hãy thuê một đại lý bất động sản chuyên về chia sẻ thời gian. Hỏi khu nghỉ dưỡng của bạn xem khu nghỉ mát có thể giới thiệu một đại lý ưu tiên hay tìm kiếm thành viên của Hiệp hội các nhà môi giới bán lại Timeshare được cấp phép (tìm kiếm theo tiểu bang hoặc tên khu nghỉ dưỡng tại Licencetimeshareresalebrokers.org) hoặc một đại lý đã đạt được chứng chỉ Chuyên gia về Khu nghỉ dưỡng và Nhà thứ hai từ Hiệp hội môi giới môi giới quốc gia (truy cập realtor.com/realestateagents và thêm “RSPS” vào tiêu chí tìm kiếm nâng cao của bạn).

Khi đóng cửa, các đại lý có thể tính một khoản phí cố định hoặc một khoản hoa hồng phần trăm. Ví dụ, Kozlowski tính phí 1.000 đô la đối với doanh số bán hàng dưới 3.000 đô la; 1.500 đô la khi bán hàng từ 3.000 đô la trở lên; và 15% trên doanh thu từ $ 10.000 trở lên. Hầu hết các đại lý tính phí 25%, cô ấy nói.

Khu nghỉ mát của bạn có thể có “quyền từ chối đầu tiên.” Nếu một người mua đưa ra một đề nghị, bạn phải gửi nó cho khu nghỉ mát. Nó sẽ khớp với đề nghị và mua lại chính lượt chia sẻ thời gian hoặc nó sẽ cho phép bạn chốt giao dịch với người mua bên ngoài.

Chi phí thông thường để hoàn tất việc bán lại theo lượt chia sẻ thời gian ở Hoa Kỳ là 300 đến 700 đô la. Nếu bạn tự bán nó, hãy liên hệ với một công ty chốt chia sẻ thời gian được cấp phép, chẳng hạn như Timeshare Escrow and Title (timeshareresaleclosings.com) hoặc Timeshare Resale Closing Services Inc.).