Bạn đang nghĩ đến việc mua một chiếc ô tô mới?
Bạn đã tìm ra những việc cần làm với cái cũ của mình chưa?
Một lựa chọn là cung cấp ô tô của bạn dưới dạng trao đổi cho một đại lý.
Nhưng bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách tự bán nó. Trong nhiều trường hợp, bạn có thể thu lợi nhuận từ chiếc xe cũ của mình thông qua một vài quảng cáo được đặt tốt và tiệm rửa xe.
Dưới đây là hướng dẫn đầy đủ về cách bán ô tô của bạn để bạn có thể tối đa hóa mức giá và giảm thiểu đau đầu.
Hầu hết những người bán xe đều sử dụng kết hợp tờ rơi và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận nhiều người mua tiềm năng nhất có thể. Tuy nhiên, nếu bạn có kế hoạch quảng cáo trực tuyến, điều quan trọng là phải đề phòng những kẻ lừa đảo.
Theo báo cáo của các phương tiện truyền thông, những người bán xe tư nhân là mục tiêu ưa thích của những kẻ lừa đảo trên mạng. Vào năm 2017, hơn 100 người bán đã vướng vào một vụ lừa đảo lan rộng ở khu vực Chicago khiến họ bị gian lận séc và không có phương tiện đi lại.
Bạn có thể tự bảo vệ mình bằng cách đảm bảo khoản thanh toán của người mua là giao dịch thực sự trước khi bạn giao xe. Nếu người bán muốn thanh toán bằng séc, hãy đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái khi tương tác với họ. Đừng ngại tìm hiểu thêm một chút về câu chuyện phía sau của họ và lý do tại sao họ cần chiếc xe hơi.
Bạn cũng nên từ chối chấp nhận séc được viết ra với giá cao hơn giá bán của chiếc xe, vì đây là dấu hiệu báo trước hành vi lừa đảo. Khi những kẻ lừa đảo thực hiện điều này, chúng gửi cho người bán một tấm séc với số tiền vượt quá giá ưu đãi, sau đó yêu cầu người bán gửi lại một tấm séc với số tiền chênh lệch qua đường bưu điện. Trong khi đó, séc gốc bị trả lại, khiến người bán không có xe hơi và thiếu tiền.
Để biết mất bao lâu để bán được chiếc xe của bạn, hãy xem tiến trình bán hàng trung bình do các đại lý báo cáo. Nhìn chung, các đại lý báo cáo rằng những chiếc xe đã được đặt ở vị trí của họ lâu hơn bình thường một chút. Ví dụ, trong năm 2017, trung bình một chiếc xe mới vẫn tồn tại trong vòng 70 ngày. Xu hướng này dường như sẽ tiếp tục trong năm 2019, với các đại lý báo cáo doanh số bán hàng chậm chạp.
Giả sử bạn đang yêu cầu một mức giá hợp lý, bạn có thể mong đợi người mua thương lượng. Hãy chuẩn bị tinh thần để họ đưa ra mức giá thấp hơn từ 20 đến 25 phần trăm so với giá yêu cầu của bạn. Nếu bạn đã đi nhiều tuần mà không có ưu đãi hoặc sự quan tâm đến phương tiện của bạn bắt đầu cạn kiệt, thì đây là dấu hiệu bạn cần giảm giá.
Bạn có thể tối đa hóa giá cả và giảm bớt căng thẳng bằng cách tránh những sai lầm khi bán xe của bạn. Dưới đây là năm sai lầm cần tránh.
Bạn muốn giá cao nhất có thể cho chiếc xe của mình, nhưng điều quan trọng là phải thực tế. Nghiên cứu xe của bạn và so sánh với các mẫu xe tương tự để đảm bảo giá của bạn phù hợp với các xe cùng tình trạng và cùng hạng.
Những người mua tiềm năng muốn biết càng nhiều càng tốt về một chiếc xe hơi trước khi dành thời gian để lên lịch gặp trực tiếp. Nếu mô tả quảng cáo của bạn mơ hồ hoặc không đầy đủ, mọi người có thể cho rằng bạn có điều gì đó muốn che giấu hoặc bạn không phải là người bán hợp pháp.
Để tối đa hóa cơ hội bán hàng nhanh chóng, hãy dành thời gian viết mô tả chi tiết. Bạn cũng nên gửi kèm nhiều ảnh từ nhiều góc độ khác nhau để người mua có thể nhìn thấy rõ chiếc xe của bạn.
Khi bán ô tô, bạn cần phải hướng tới dịch vụ khách hàng. Điều này có nghĩa là trả lời các câu hỏi một cách nhanh chóng. Quy tắc của tôi luôn được phản hồi chậm nhất trong vòng 24 giờ.
Không có gì giết chết giao dịch bằng thời gian.
Hãy trung thực về tình trạng xe của bạn, bao gồm cả quãng đường đi được, lịch sử bảo dưỡng và tình trạng tổng thể.
Ví dụ:nếu A / C không hoạt động, bạn nên nêu rõ điều đó trong quảng cáo. Nếu chiếc xe cần phanh mới, hãy chuẩn bị trước về nó. Điều này làm giảm nguy cơ gặp rắc rối pháp lý của bạn sau khi bán hàng.
Giúp xe của bạn sạch sẽ.
Cởi bỏ mọi đồ đạc cá nhân, gội đầu trên thảm và lau sạch tất cả các bề mặt cứng. Bạn cũng nên rửa bên ngoài, bao gồm cả vỏ xe. Một giờ làm việc và giá rửa xe tốt có thể dễ dàng giúp bạn kiếm thêm vài nghìn đô la so với giá yêu cầu của mình.
Để đảm bảo việc bán hàng dễ chịu và không gặp rắc rối, hãy làm theo bảy bước sau.
Đầu tiên, hãy tập hợp tất cả những giấy tờ quan trọng liên quan đến chiếc xe của bạn. Có sẵn những tài liệu này trước thời hạn có thể giúp tâm trí người mua tiềm năng thoải mái và rút ngắn khoảng thời gian từ khi yêu cầu đến khi kết thúc giao dịch. Đây là những tài liệu bạn cần:
Bạn cũng nên liên hệ với bộ phận phụ trách phương tiện cơ giới (DMV) tại địa phương để xác định loại giấy tờ nào bạn cần để hoàn tất giao dịch mua bán và chuyển nhượng. Trong nhiều trường hợp, bạn có thể tải xuống các biểu mẫu này từ trang web của DMV để có thể chuẩn bị sẵn sàng để sử dụng sau khi bạn sẵn sàng đóng giao dịch.
Tiếp theo, xác định giá chào bán của bạn. Để có được giá trị chính xác, hãy truy cập trang web Kelley Blue Book. Bạn cũng có thể tìm kiếm giá trị ô tô của mình trên trang Edmunds. Các trang web này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về giá trị thị trường hợp lý của chiếc xe của bạn.
Những người bán nhà cố gắng tạo sức hút cho ngôi nhà của họ. Quy tắc tương tự cũng áp dụng cho ô tô. Bạn không muốn người mua tiềm năng mở cửa và nhìn thấy tấm thảm trải sàn đầy bùn hoặc bộ sưu tập cốc thức ăn nhanh.
Hãy làm cho chiếc xe của bạn trở nên sáng bóng bằng cách làm sạch nó một cách kỹ lưỡng. Rửa bên ngoài cũng như bên trong. Nhiều tiệm rửa xe cung cấp các dịch vụ chi tiết với giá cả phải chăng, và một số tiệm thậm chí còn có tiện nghi hút bụi và dầu gội tự làm. Chỉ tốn một vài đô la để làm cho chiếc xe của bạn trở nên tỏa sáng.
Quảng cáo của bạn sẽ thực hiện hoặc phá vỡ quá trình bán hàng. Để thu hút những người mua tốt nhất, hãy dành thời gian tạo quảng cáo hiển thị phương tiện của bạn trong điều kiện ánh sáng tốt nhất. Bao gồm nhiều ảnh ngoại thất và nội thất để người mua có thể nhìn thấy chiếc xe của bạn từ nhiều góc độ khác nhau.
Bạn có thể đăng quảng cáo xe hơi ở nhiều nơi. Nếu bạn đang muốn quảng cáo trực tuyến, đây là một số trang web cần xem xét:
Tránh lừa đảo và các tình huống nguy hiểm bằng cách làm bài tập về những người mua tiềm năng. Nhiều người lập một tài khoản email đặc biệt chỉ với mục đích bán xe của họ. Điều này ngăn những kẻ gửi thư rác tràn ngập email thông thường của bạn với các ưu đãi không có thật và thư rác.
Trước khi bạn đồng ý gặp trực tiếp bất kỳ ai, hãy nói chuyện với họ qua điện thoại. Hãy dành thời gian trò chuyện với họ để bạn có thể biết được tính cách và mức độ nghiêm túc của họ. Điều này giúp bạn loại bỏ những “người mua hàng qua cửa sổ” và những kẻ lừa đảo.
Sau khi bạn đã kết nối với một người mua nghiêm túc, hãy cung cấp một buổi lái thử. Hãy tự bảo vệ mình bằng cách sắp xếp buổi lái thử ở nơi công cộng, chẳng hạn như bãi đậu xe của trung tâm mua sắm hoặc trung tâm bán lẻ sầm uất. Nếu bạn không thoải mái khi gặp một người lạ một mình, hãy nhờ vợ / chồng, người thân hoặc bạn bè đi cùng.
Bạn cũng nên đi cùng trong quá trình lái thử. Điều này đảm bảo người mua không lái xe ô tô của bạn và nó cũng cho bạn cơ hội để trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà người mua có thể có về xe của bạn.
Giả sử mọi việc suôn sẻ với quá trình lái thử, bạn có thể mong đợi người mua đưa ra đề nghị. Có thể hiểu, hầu hết người mua đều muốn nhận được mức giá thấp nhất có thể, vì vậy hãy mong đợi người mua tiềm năng đưa ra mức giá thấp hơn giá chào bán của bạn.
Đừng ngại làm mất thời gian của bạn trong quá trình thương lượng. Ở giai đoạn này, bạn không cần phải cảm thấy bị áp lực khi phải chốt giao dịch. Thay vào đó, hãy để người mua đưa ra đề nghị. Nếu nó quá thấp, hãy cho họ biết họ cần quay lại với thứ gì đó cao hơn.
Khi bạn đồng ý về một mức giá, bạn có thể tiếp tục với việc kết thúc giao dịch. Nếu bạn vẫn còn nợ tiền xe, bạn có thể phải ký giấy tờ tại ngân hàng của bạn. Nếu sở hữu hoàn toàn chiếc ô tô, bạn thường có thể chuyển quyền sở hữu bằng cách ký tên vào giấy chủ quyền của ô tô và điền vào hóa đơn bán xe.
Tìm hiểu cách viết hóa đơn bán hàng
