Cùng với tiến bộ kinh tế của Trung Quốc trong những thập kỷ qua, cả khu vực công và tư đều tích lũy được lượng của cải ngày càng tăng. Nước này có tốc độ giàu có nhanh nhất thế giới, với 4 tỷ phú mới mỗi tuần. Trung Quốc đại lục đã trở thành thị trường quản lý tài sản lớn thứ hai ở Châu Á Thái Bình Dương, với sự gia tăng đáng kể về tài sản ngân hàng có thể tiếp cận.

Vốn nước ngoài là lĩnh vực trọng tâm trong kế hoạch phát triển kinh tế hiện tại của Trung Quốc và các cơ quan quản lý đã thực hiện các bước tiếp theo nhằm giảm bớt các hạn chế trong lĩnh vực tài chính. Các công ty nước ngoài hiện được phép đăng ký đa số cổ phần trong cả công ty chứng khoán và nhà quản lý quỹ, với tùy chọn kiểm soát hoàn toàn từ đầu tháng 4 năm 2020. Một loạt các tổ chức tài chính toàn cầu, bao gồm UBS và Credit Suisse, đang chuyển đổi cổ phần thiểu số của họ trong các liên doanh (liên doanh) thành cổ phần đa số để củng cố vị thế của mình trước khi thị trường mở cửa hoàn toàn. Các công ty khác đã công bố kế hoạch tiến gần hơn đến thị trường Trung Quốc. Tập đoàn Julius Baer có trụ sở tại Thụy Sĩ gần đây đã công bố hợp tác chiến lược với Ngân hàng Trung Quốc, theo đó họ sẽ giới thiệu chéo lẫn nhau về khách hàng và cũng thực hiện nhiều hoạt động tiếp thị chung khác nhau. Ngân hàng VP Bank có trụ sở tại Liechtenstein đã ký một lá thư ý định với Hywin Wealth Management Co. (Trung Quốc) với mục đích xây dựng một nền tảng hợp tác để cung cấp cho các nhà đầu tư giàu có Trung Quốc các giải pháp quản lý tài sản tinh vi.

Số lượng ngày càng tăng của các cá nhân giàu có cùng với chính sách cởi mở hơn của chính phủ, đưa Trung Quốc lên vị trí cao trong chương trình nghị sự dành cho các Giám đốc điều hành tại nhiều ngân hàng đa quốc gia. Tuy nhiên, sức hấp dẫn này của thị trường tài chính Trung Quốc đang lan rộng, tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt:những người tham gia thị trường mới không chỉ cạnh tranh với những người đương nhiệm, chủ yếu là các tổ chức tài chính nhà nước, mà còn chống lại cả những gã khổng lồ công nghệ hiện tại và những người chơi FinTech mới nổi. Một môi trường như vậy đòi hỏi các chiến lược hấp dẫn và công phu để các ngân hàng tạo sự khác biệt.

Một nghiên cứu của Deloitte:“Các ngân hàng đang di chuyển - Thành lập các ngân hàng tư nhân hỗ trợ FinTech và các nhà quản lý tài sản ở Trung Quốc” kết luận rằng việc chú trọng mạnh mẽ đến khách hàng là trung tâm, mô hình hoạt động được mô-đun hóa và tập trung sâu vào môi trường pháp lý là những nền tảng chiến lược cần thiết để thành công tại thị trường Trung Quốc.

1. Một hành trình đặt khách hàng là trọng tâm

Thấu hiểu, kết nối và phục vụ khách hàng tốt hơn là một trong những yếu tố khác biệt quan trọng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Xây dựng các kỹ năng và áp dụng các công nghệ để hỗ trợ quản lý mối quan hệ tinh vi cuối cùng đặt khách hàng vào cốt lõi của doanh nghiệp.

2. Chiến lược hợp tác và đánh giá hệ sinh thái FinTech

Một mô hình hoạt động được mô-đun hóa cho phép mức độ nhanh nhẹn, linh hoạt và tốc độ cao hơn - những yếu tố chính để cạnh tranh thành công ở Trung Quốc. Trong một thị trường có nhịp độ nhanh và sáng tạo cao, những người mới tham gia chỉ có thể cạnh tranh bằng cách tham gia vào hệ sinh thái địa phương và hợp tác với sự kết hợp của những gã khổng lồ công nghệ tốt nhất và FinTech sáng tạo. Về vấn đề này, Greater Bay Area (GBA) gần đây đã được chú trọng hơn như một địa điểm khởi đầu tiềm năng cho hoạt động của một ngân hàng tại Trung Quốc, với vị thế đã được khẳng định là trung tâm đổi mới và công nghệ cũng như số lượng lớn các cá nhân có giá trị ròng cao.

3. Đánh giá kỹ lưỡng về môi trường pháp lý và kế hoạch hành động

Môi trường pháp lý của Trung Quốc không ngừng phát triển, buộc các công ty phải có một chiến lược quản lý phù hợp, bao gồm cả cân nhắc về cấu trúc pháp nhân và cân nhắc về giấy phép. Để bền vững, các biện pháp họ thực hiện phải phù hợp với chiến lược kinh doanh tổng thể của họ về việc cung cấp và địa điểm cung cấp sản phẩm tiềm năng trong tương lai.

Có thể kỳ vọng rằng ngành dịch vụ tài chính trị giá 45 nghìn tỷ đô la của Trung Quốc sẽ trở nên hấp dẫn hơn nữa trong tương lai và do đó, việc thành lập doanh nghiệp sớm và ổn định là rất quan trọng.

Truy cập trang web Nhóm Dịch vụ Trung Quốc của chúng tôi