Khi bạn đã sẵn sàng đổi chiếc ô tô cũ của mình để lấy một chiếc mới, bạn có hai lựa chọn chính. Bạn có thể bán nó một cách riêng tư bằng cách sử dụng craigslist hoặc một dịch vụ trả phí như Cars.com, hoặc bạn có thể mang nó đến đại lý và nhận ưu đãi. Mặc dù bạn có thể tự mình kiếm được nhiều hơn, nhưng quá trình này có thể vừa rủi ro vừa tốn thời gian. Nhưng với một số nghiên cứu trả trước cẩn thận, bạn có thể tối đa hóa số tiền bạn nhận được từ đại lý đồng thời tránh được sự bất tiện khi tự mình bán hàng.
Khi bạn mang xe đến đại lý để bán, điều đầu tiên họ sẽ làm là kiểm tra xem có vấn đề gì không. Tối đa hóa lợi nhuận của bạn bằng cách trước tiên mang nó đến một thợ cơ khí giá cả phải chăng để mua lại một lần hoàn chỉnh trước khi bạn cố gắng bán nó. Nếu nó có vấn đề lớn, hãy cân nhắc chi phí sửa chữa chúng với số tiền mà đại lý sẽ tính cho nó.
Trong thời gian này, hãy cũng nghiên cứu giá trị thị trường của ô tô của bạn. Kelley Blue Book® báo cáo giá trị thị trường cho cả ô tô mới và ô tô đã qua sử dụng, cung cấp giá bán riêng, giá mua bán và giá bán lẻ. Ghi nhớ những con số này có thể giúp bạn thương lượng tốt hơn với nhân viên bán hàng. Nếu bạn đang mua một chiếc ô tô mới hơn và yêu cầu đổi trả, hãy tránh nói với đại lý nếu bạn định trả tiền mặt cho đến khi họ báo giá cho chiếc ô tô bạn đang mua. Thông thường, bạn sẽ nhận được một thỏa thuận tốt hơn nếu đại lý biết rằng bạn đang cấp vốn thông qua họ.
Lợi ích lớn nhất của việc bán xe của bạn cho đại lý là nó dễ dàng như thế nào. Nói chung, bạn có thể đến rất nhiều nơi, tìm chiếc xe bạn muốn và hỏi giá chiếc xe bạn đang kinh doanh. để đặt hàng cho bạn và được giao trực tiếp đến lô.
Một lợi thế khác của việc đi tuyến đường này là một đại lý đã sẵn sàng để mua. Không giống như những người mua tư nhân, những người có thể không có đủ tiền mặt để thanh toán, bạn có thể gửi tiền vào tài khoản của mình vào ngày hôm đó hoặc chuyển vào tài khoản để mua một chiếc ô tô mới. Với những người mua tư nhân, bạn có thể phải chờ xem liệu họ có thể nhận được tài chính hay không. Bạn cũng phải đối mặt với một mức độ rủi ro khi bán hàng cho một bên tư nhân, vì bất kỳ người mua nào cũng có thể muốn lái thử và bạn sẽ phải đi cùng trong khi một người lạ lái xe của bạn.
Tiền là sự sụt giảm lớn nhất đối với việc bán hàng cho đại lý. Bất kỳ đại lý nào cũng muốn kiếm lợi nhuận từ những chiếc xe mà họ bán, vì vậy đương nhiên bạn sẽ được cung cấp một mức giá thấp hơn. Theo Kelley Blue Book®, bạn có thể cố gắng bù đắp điều này bằng cách biết chiếc xe của mình đáng giá bao nhiêu và hiểu rằng đại lý sẽ quay đầu và bán chiếc xe của bạn với giá cao hơn.
Nếu bạn đang giao dịch chiếc xe của mình để lấy một chiếc xe hơi tại đại lý, bạn cũng có thể thấy rằng mình mất một phần khả năng thương lượng. Bởi vì bạn đang cố gắng kiếm được nhiều tiền nhất có thể cho chiếc ô tô hiện có của mình trong khi trả ít nhất có thể cho chiếc ô tô mới hơn của mình, bạn sẽ phải phân chia các cuộc đàm phán của mình. Mặt khác, nếu bạn bán hàng tư nhân, bạn bước vào chỉ với mục đích mua hàng, cho phép cả bạn và nhân viên bán hàng tập trung vào một cuộc thương lượng.
Nếu bạn vẫn đang thanh toán bằng ô tô của mình, bạn sẽ có thêm một bước để thêm vào hỗn hợp. Nếu ngân hàng vẫn giữ quyền sở hữu của bạn, bạn cần phải thanh toán số dư trước khi bạn có thể chính thức rời khỏi chiếc xe. Trước khi bạn bắt đầu tìm cách bán, hãy liên hệ với ngân hàng của bạn và tìm hiểu số tiền bạn cần để trả hết. Ngoài ra, hãy hỏi xem bạn có cần phải làm gì cụ thể nếu muốn bán xe không.
Phần tiếp theo sẽ dễ dàng hơn nếu bạn đi qua một đại lý. Các đại lý thường xuyên làm việc với những khách hàng vẫn nợ tiền xe mà họ đang bán. Họ có thể làm việc với ngân hàng để chuyển quyền sở hữu cho họ. Nếu bạn đang bán tư nhân, bạn có thể cần phải sắp xếp để gặp người mua tại ngân hàng, nơi bạn có thể giao tiền và sau đó đặt lại quyền sở hữu trong tên của bạn. Sau đó, ngân hàng sẽ thu xếp để gửi giấy chủ quyền đến ngân hàng của người mua sau khi giao dịch hoàn tất.
