So sánh giá là một cách vô giá để quản lý ngân sách và nhu cầu của chúng ta. Chúng tôi có thể xem xét một loạt các tùy chọn, từ cao cấp đến cơ bản và nhận ra rằng phiên bản cải tiến của máy tính xách tay đó hoặc thậm chí là bữa sáng muộn đặc biệt không đáng với chúng tôi. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ biết cách làm việc theo bản năng đó - và chúng tôi yêu thích nó một cách thường xuyên hơn một chút.

Các nhà nghiên cứu tại Đại học British Columbia vừa công bố một nghiên cứu tìm hiểu lý do tại sao chúng ta quyết định mua một sản phẩm này nhưng lại sa đà vào việc trả nhiều tiền hơn cho một sản phẩm khác. Phiên bản ngắn? Chúng tôi không nhớ các quy tắc cơ bản nhất của phép cộng. Một mặt hàng trị giá 75 đô la có giá thấp hơn một món đồ đó là 100 đô la, nhưng khi chúng tôi cung cấp bản nâng cấp 25 đô la, nó có vẻ rẻ hơn mặc dù có cùng mức giá.

Đồng tác giả Dale Griffin cho biết trong một thông cáo báo chí:“Khi bạn thấy 'thêm $ 50' là giá phụ thêm, đó là một con số nhỏ hơn tổng số và chúng tôi tập trung vào con số nhỏ hơn đó. Đó cũng là một lối tắt tâm lý buộc chúng ta phải mua với mức giá 99 đô la và cảm thấy hài lòng hơn khi chi tiêu ở con số tròn trĩnh.

Tuy nhiên, chỉ vì bạn là con người không có nghĩa là bạn dễ bị ảnh hưởng bởi mánh khóe tiếp thị này. David Hardisty, một đồng tác giả khác, cho biết:“Những người rất cẩn thận và cân nhắc khi đưa ra quyết định sẽ tự nhiên so sánh giá cả cho dù chúng được thể hiện dưới dạng bao gồm hay tiện ích bổ sung. Nếu bạn thấy mình lo lắng về việc đưa ra quyết định sai lầm, đến mức không thể lựa chọn được gì cả, đừng hoảng sợ. Đó chỉ là bộ não của bạn cũng kỳ lạ.