Khi bạn mở một doanh nghiệp bán sản phẩm, một trong những quyết định quan trọng mà bạn cần đưa ra là bạn sẽ bán như thế nào. Bạn có kế hoạch bán sản phẩm của mình trực tiếp cho khách hàng của bạn không? Hoặc, bạn sẽ sử dụng các nhà cung cấp phân phối sản phẩm của bạn cho khách hàng của họ? Cách bạn bán hàng xác định xem doanh nghiệp của bạn là bán lẻ hay bán buôn.

Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu câu trả lời cho những câu hỏi như:

• Bán lẻ là gì?
• Bán buôn là gì?
• Có sự khác biệt giữa giá bán buôn và giá bán lẻ không?
• Sự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà bán lẻ là gì?

Bán lẻ so với bán buôn cho doanh nghiệp

Để hiểu đầy đủ về sự khác biệt giữa bán buôn và bán lẻ, bạn cần biết từng loại hình bán hàng là gì. Có một số tiềm ẩn chồng chéo giữa hai.

Bán lẻ là gì?

Một doanh nghiệp bán lẻ bán sản phẩm cho khách hàng của mình để thu lợi nhuận. Doanh nghiệp bán lẻ bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Các công ty này có thể sản xuất hàng hóa mà họ bán. Hoặc, họ mua sản phẩm từ nhà phân phối, nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn để sau đó bán cho khách hàng của họ.

Ví dụ về các doanh nghiệp bán lẻ bao gồm:

• Cửa hàng (ví dụ:tạp hóa hoặc bách hóa)
• Kiốt
• Cửa hàng đặt hàng qua thư
• Các doanh nghiệp Internet bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

Người tiêu dùng trong các doanh nghiệp bán lẻ cũng là người dùng cuối.

Bán buôn là gì?

Nhà bán buôn là doanh nghiệp mua một lượng lớn hàng hóa trực tiếp từ các nhà phân phối hoặc nhà sản xuất để bán lại cho các doanh nghiệp khác. Các doanh nghiệp bán buôn cũng có thể sản xuất hàng hóa mà họ bán cho các nhà bán lẻ.

Loại cấu trúc kinh doanh này bán hàng loạt sản phẩm của mình cho các nhà bán lẻ, không phải người dùng cuối.

Có sự khác biệt giữa giá bán buôn và giá bán lẻ không?

Có sự khác biệt giữa giá do người bán lẻ và người bán buôn quy định. Giá bán buôn thấp hơn giá bán lẻ vì một số lý do:

1. Mua hàng loạt: Người bán buôn bán các mặt hàng số lượng lớn cho người bán lẻ với chi phí thấp hơn để tạo ra lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của họ. Bằng cách đảm bảo một đơn đặt hàng số lượng lớn (thường với số lượng mua tối thiểu), người bán buôn có thể giảm thời gian vận chuyển và xếp dỡ cũng như chi phí tổng thể. Các doanh nghiệp bán buôn cũng có thể giảm chi phí bằng cách mua số lượng lớn từ nhà sản xuất.
2. Tăng giá bán lẻ: Các nhà bán lẻ có thể đánh dấu chi phí của hàng hóa mà họ bán sau khi mua từ các nhà bán buôn. Người dùng cuối mua hàng hóa với giá cao hơn bởi vì các doanh nghiệp bán lẻ phải thu lợi từ các mặt hàng họ mua để bán lại. Và, các nhà bán lẻ có thể thực hiện các thay đổi đối với các mặt hàng bán buôn mà họ mua để bán lại với chi phí cao hơn (ví dụ:xây dựng thương hiệu áo phông trơn từ nhà bán buôn).
3. Chi phí quảng cáo: Nói chung, các doanh nghiệp bán buôn không cần phải quảng cáo hàng hóa của họ một cách rộng rãi như các nhà bán lẻ. Người bán buôn bán sản phẩm bất kể họ nhìn vào kho hàng như thế nào, giảm chi phí quảng cáo thông qua các màn hình trực quan. Và, các nhà bán lẻ có thể quảng cáo rằng họ có sẵn các sản phẩm tại địa điểm của họ.

Ngoài ra, người bán buôn không thể cho người bán lẻ biết họ phải bán sản phẩm của họ với giá bao nhiêu. Tuy nhiên, người bán buôn có thể đề xuất giá quảng cáo tối thiểu (MAP) cho người bán lẻ. MAP là giá đề xuất thấp nhất cho các sản phẩm. Người bán buôn có thể yêu cầu người bán lẻ không quảng cáo sản phẩm của họ với giá thấp hơn MAP đã thỏa thuận.

Mặc dù có sự khác biệt giữa giá bán buôn và giá bán lẻ, cả hai loại hình kinh doanh vẫn nên xem xét lại tỷ suất lợi nhuận so với mức chênh lệch. Cả hai đều muốn thu lợi nhuận cho công việc kinh doanh của mình. Các nhà bán lẻ có thể có tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận cao hơn do giá họ bán cho người dùng cuối.

Sự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà bán lẻ là gì?

Để hiểu sự khác biệt lớn nhất giữa người bán buôn và người bán lẻ, hãy sử dụng biểu đồ sau:

Một lần nữa, cả hai loại đều có một số chồng chéo nhỏ. Cả người bán buôn và người bán lẻ đều có thể sản xuất hoặc chế tạo hàng hóa mà họ bán.

Xác định giá bán buôn so với giá bán lẻ

Một lần nữa, giá mà người bán buôn cung cấp cho người bán lẻ thường thấp hơn nhiều so với giá mà người dùng cuối nhìn thấy. Tuy nhiên, cả chủ doanh nghiệp bán buôn và bán lẻ đều phải tính đến tỷ suất lợi nhuận và chi phí định giá khi xác định giá của chúng.

Trước khi quyết định giá của sản phẩm, hãy tính đến các chi phí sau:

• Lao động
• Chi phí
• Thuế
• Phí
• Chi phí chung

Và, hãy xem xét các sản phẩm đang được bán. Đặt những câu hỏi như:

• Nhu cầu đối với sản phẩm là gì?
• Có giá thị trường trung bình cho các sản phẩm tương tự không?
• Giá cả khác nhau giữa các địa điểm như thế nào (ví dụ:chênh lệch chi phí giữa các tiểu bang)?
• Sản phẩm có đi kèm tài liệu xây dựng thương hiệu không?
• Chất lượng của sản phẩm là gì?
• Làm thế nào để khách hàng xem sản phẩm cụ thể (ví dụ:ưa thích)?
• Sản phẩm là một mặt hàng lỗi mốt hay mới lạ?

Cả người bán buôn và người bán lẻ đều phải xem xét mức lợi nhuận tối thiểu mà họ sẽ chấp nhận cho các sản phẩm. Họ cũng nên tính toán đánh dấu cho hàng hóa.

Ưu và nhược điểm của bán buôn so với bán lẻ

Cơ cấu kinh doanh bán buôn và bán lẻ có một số lợi ích và hạn chế. Cân nhắc kỹ những ưu và nhược điểm trước khi quyết định loại hình kinh doanh bạn sẽ hoạt động.

Ưu và nhược điểm của bán lẻ

Những ưu điểm của việc điều hành một doanh nghiệp bán lẻ bao gồm:

• Kinh doanh nhiều loại hàng hoá
• Giảm chi phí đầu tư
• Tạo cơ sở khách hàng mục tiêu thông qua tiếp thị
• Kết nối cá nhân với khách hàng
• Kiểm soát giá cho người dùng cuối

Nhược điểm của việc điều hành một doanh nghiệp bán lẻ bao gồm:

• Cạnh tranh cao hơn trên thị trường
• Giá cho người tiêu dùng cuối cùng cao hơn
• Tăng chi phí cho quảng cáo, cả trong và ngoài cửa hàng
• Bán số lượng ít hơn

Hãy nhớ rằng các nhà bán lẻ có thể có quyền truy cập vào nhiều nhà bán buôn. Với khả năng tiếp cận với nhiều lựa chọn khác nhau, các nhà bán lẻ có thể mua sắm xung quanh để tìm nhà bán buôn phù hợp nhất cho nhu cầu của họ. Và, các nhà bán lẻ có thể sử dụng nhiều nhà bán buôn cho các sản phẩm khác nhau để dự trữ các cửa hàng của họ.

Ưu và nhược điểm của bán buôn

Trước khi quyết định trở thành một nhà bán buôn, hãy kiểm tra một số ưu và nhược điểm.

Ưu điểm của việc trở thành nhà bán buôn bao gồm:

• Giao dịch với số lượng lớn
• Bán với giá thấp hơn
• Không phải trang trí cửa hàng
• Ít cạnh tranh trên thị trường
• Giảm chi phí quảng cáo

Nhược điểm của việc trở thành người bán buôn bao gồm:

• Kinh doanh một số loại sản phẩm hạn chế
• Chi phí đầu tư ban đầu cao hơn
• Kiểm soát thấp hơn mức giá mà người dùng cuối nhìn thấy

Người bán buôn cũng có thể cần phải có không gian lớn hơn nhiều để lưu trữ sản phẩm của họ (ví dụ:nhà kho), điều này có thể làm tăng chi phí.

Nếu một nhà bán buôn quyết định sản xuất hàng hóa mà họ bán, họ cũng phải có khả năng sản xuất với số lượng lớn. Và, họ phải có một không gian sản xuất đủ lớn để tạo ra và lưu trữ hàng hóa.