Bạn đang tìm kiếm một cuộc hẹn hò giá rẻ, một số nền văn hóa thân thiện với ngân sách hoặc những cách để làm cho kỳ nghỉ tiếp theo của bạn có giá cả phải chăng hơn? Bốn từ:Trả những gì bạn muốn (hoặc PWYW) .

Các nhà hát, bảo tàng, đoàn hài kịch và các tổ chức khác có thể tổ chức các ngày hoặc đêm cho PWYW, nơi bạn chỉ giao nộp số tiền mà bạn có thể đủ khả năng chi trả. Hãy coi đó là giờ giải trí vui vẻ — một cách để ra khỏi nhà mà ngân sách của bạn không bị vượt quá giới hạn.

Nó đi được bao xa?

Nghệ thuật sống động không phải là lựa chọn duy nhất Trả theo ý muốn.

Vài năm qua đã chứng kiến dịch vụ tải đồ ăn, dịch vụ đi chung xe, tải nhạc/chơi game/hài kịch/sách, dịch vụ đầu tư và ứng dụng (thậm chí một ứng dụng cho khoản vay ngắn hạn) được cung cấp với mức giá do người mua hàng quyết định.

Lợi ích dành cho người tiêu dùng rất rõ ràng:Thay vì trả một mức giá cố định, bạn tự đặt giá cho mình. Các nhà cung cấp có thể kiếm được ít hơn nhưng bù lại bằng số lượng - hoặc không. (Thêm về điều này sau.)

Các sản phẩm kỹ thuật số nói riêng phù hợp với mô hình trả bao nhiêu tùy ý vì sau khi được tạo ra, chúng sẽ bị sao chép với giá rẻ. Các nhà hàng (vốn đang hoạt động với tỷ suất lợi nhuận thấp) và các không gian thực tế khác có nhiều thách thức khác.

Tốt cho chúng ta nhưng không tốt cho họ?

Tuy nhiên, sẽ rất khó để duy trì hoạt động của rạp nếu có nhiều người bình thường trả mỗi người một đô la, phải không?

Vâng, có và không. Một phần sứ mệnh của nhóm nghệ thuật có thể là mang văn hóa đến với mọi người. Ngoài ra, những người có thói quen tham dự các viện bảo tàng và buổi biểu diễn khi túng thiếu có thể trở thành người đăng ký hoặc thậm chí là khách quen sau này. Tiền thưởng: Những đêm PWYW đó cũng được công chúng biết đến nhiều thông qua truyền miệng hoặc tin đồn trên mạng xã hội.

Trở lại năm 2000, tác giả kinh dị Stephen King đã xuất bản “The Plant” thành nhiều phần trên trang web của mình, nói rằng ông sẽ tiếp tục viết miễn là 75% độc giả kiếm được ít nhất 1 đô la mỗi người. Sau sáu đợt, anh ấy bỏ cuộc — nhưng lúc đó anh ấy đã kiếm được gần nửa triệu đô la.

Thương mại điện tử thời đó chưa được thiết lập tốt. Hãy tưởng tượng hôm nay anh ấy sẽ làm được gì với mô hình kinh doanh đó.

Tuy nhiên, mặc dù việc bán hàng trực tuyến ngày nay phổ biến hơn nhiều, nhưng sự sẵn có của những thứ miễn phí cũng vậy. Các doanh nhân phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc khiến mọi người chia tay số tiền của họ. Tại sao phải tiêu tiền vào âm nhạc/ứng dụng/bất cứ thứ gì khi bạn có thể nhận được chúng mà không mất phí?

Những người ủng hộ PWYW nói rằng nhạc sĩ Amanda Palmer là một ví dụ điển hình về việc phá vỡ hệ thống. Nhưng theo DigitalTrends.com, chỉ hơn một nửa số người nghe của cô ấy thực sự trả tiền. Nếu một nghệ sĩ biểu diễn khá nổi tiếng chỉ nhận được khoảng 50% lượt mua, hãy tưởng tượng những nghệ sĩ và nhà thiết kế mới nhận được gì.

Một lần nữa, thật tuyệt vời đối với người tiêu dùng có thể nhận được mọi thứ miễn phí hoặc gần như vậy; Tuy nhiên, điều đó không tốt cho người sáng tạo.

Để mọi người đánh giá cao sản phẩm

Tom Morkes, tác giả cuốn “Hướng dẫn đầy đủ để trả những gì bạn muốn định giá,” đã nói chuyện với người phát ngôn của nền tảng bán hàng trực tiếp Gumroad. Quan chức này cho biết:“Các nhà cung cấp chuyển sang PWYW thường nhận được khoản thanh toán trung bình cao hơn giá ban đầu của mặt hàng đó”. Trên thực tế, một cuốn sách trị giá 3 USD được bán với giá trung bình là 5 USD khi tác giả chọn thẻ “$1+”.

Tại sao? “… bởi vì bạn đang để mọi người tự đánh giá sản phẩm.”

Về mặt lý thuyết và trong thế giới thực

Trong một thế giới hoàn hảo, PWYW đôi bên cùng có lợi. Những người có ngân sách eo hẹp vẫn có thể nghe nhạc, thưởng thức bữa ăn nóng sốt hoặc đưa con đến viện bảo tàng. Khi thời thế tốt hơn, họ có thể (về mặt lý thuyết) đóng góp nhiều hơn. Trong khi đó, các nghệ sĩ và doanh nhân đang tạo ra một số bán hàng và giới thiệu thương hiệu của họ đến với mọi người.

Đó là một lý thuyết hay. Nhưng có thể an toàn khi cho rằng một số kẻ cơ hội sẽ không xấu hổ chút nào, bỏ ra một phần tư để xem một buổi biểu diễn ngay cả khi họ có đủ khả năng chi trả nhiều hơn.

Trong những điều kiện phù hợp, một số người tiêu dùng sẽ trả nhiều hơn mức yêu cầu. Một nghiên cứu do Ayelet Gneezy thuộc Đại học California, San Diego dẫn đầu đã lưu ý rằng mọi người có xu hướng hào phóng hơn nếu các khoản thanh toán giúp ích cho người khác theo một cách nào đó.

Panera Bread vận hành PWYW “Panera Cares ” quán cà phê ở Boston, Massachusetts; Portland, Oregon; Dearborn, Michigan; và Clayton, Missouri. Các khoản quyên góp chi trả khoảng 75% chi phí bữa ăn; công ty ước tính rằng cứ năm người thì có một người không phải trả tiền.

Tổ chức phi lợi nhuận có tên “Một thế giới mọi người đều ăn ” duy trì danh sách các “quán cà phê cộng đồng” PWYW trên khắp Hoa Kỳ. Những người ở nơi có điều kiện tài chính tốt hơn có thể trả nhiều hơn số tiền quyên góp được đề xuất để giúp trợ cấp phần còn lại.

Tăng ngân sách hay phá sản?

Có lẽ Pay What You Want là công cụ phù hợp để giải quyết vấn đề tài chính hạn hẹp của bạn. Tuy nhiên, hãy chú ý đến điểm mấu chốt. Mặc dù nghe có vẻ phản trực giác nhưng việc định giá theo hướng người tiêu dùng có thể làm hao hụt ngân sách của bạn và/hoặc làm ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn .

Ví dụ:Humble Bundle bán các nhóm trò chơi, tiểu thuyết đồ họa và các sản phẩm kỹ thuật số khác bằng mô hình PWYW, với một điểm khác biệt:Người tiêu dùng chọn phần trăm khoản thanh toán sẽ chuyển cho người sáng tạo, tổ chức từ thiện và chi phí vận hành trang web.

Nghe có vẻ tuyệt vời phải không? Bạn nhận được hàng hóa với mức giá cực kỳ thấp và được hưởng lợi từ tổ chức từ thiện.

Cảnh báo kích hoạt: Tôi sắp nói giống mẹ của bạn. Nếu bạn không cần thì không có giá hời . Bạn có thể sử dụng thực tế bao nhiêu trò chơi hoặc sản phẩm khác? Ngay cả những sản phẩm kỹ thuật số cũng có thể trở nên lộn xộn vô hình. Thực sự có có có vẻ như có quá nhiều sự lựa chọn.

Tâm trí rộng lượng

Hãy nhớ điểm mấu chốt của anh chàng kia. Chỉ vì bạn có thể trả một xu cho bài hát hoặc chương trình đó không có nghĩa là bạn nên làm vậy. Diễn viên, nhà phát triển, nhạc sĩ, nghệ sĩ ứng tác và viện bảo tàng cũng phải luôn bật đèn. Thông tin có thể muốn được miễn phí nhưng mọi người cần phải được trả tiền.

Người đọc:Bạn đã bao giờ tham gia sàn giao dịch Pay What You Want chưa? Bạn quyết định số tiền phải trả như thế nào?