Nghiên cứu điển hình về IPO của OYO: OYO đã không ít hơn một cuộc cách mạng trong không gian khách sạn ở Ấn Độ. Công ty đã mang lại lợi ích cho tầng lớp trung lưu, những người đang vật lộn để có được chỗ ở chất lượng với mức giá hợp lý trên khắp Ấn Độ. OYO đã mang đến những chỗ ở tiêu chuẩn, hợp túi tiền và chất lượng với giá rẻ.
Với việc IPO trong các đường ống, công ty cũng đã tạo ra rất nhiều xe buýt trên thị trường. Trong nghiên cứu trường hợp IPO OYO này, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn về công ty trước khi IPO. Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu!
Mục lục
Thương hiệu này toát lên vẻ quyến rũ và ấm áp của một người đi phượt. Công ty là người đầu tiên xác định nhu cầu xây dựng thương hiệu phân khúc khách sạn trong nước và cung cấp các phòng khách sạn trong phạm vi giá từ 999 Rupee - 3.000 Rupee.
Trước khi OYO ra đời, phân khúc khách sạn giá rẻ và trung bình không trực tuyến và hầu như không được quản lý trong khi luôn thiếu các thông số mong đợi và mong đợi của khách hàng. Kỳ lân của khách sạn này mang lại sự đồng nhất trong một khung cảnh mơ hồ.
Ngành khách sạn truyền thống ở Ấn Độ có tính chia rẽ và manh mún. Nó được quản lý cá nhân và thường là một sự tương phản rất lớn so với những gì nó được bán hết. Nếu bạn trả tiền, bạn sẽ nhận được dịch vụ, tính năng và trải nghiệm tuyệt vời. Nếu bạn không, bạn không nhận được gì.
Công nghệ của OYO và tầm nhìn đưa các khách sạn bình dân đi vào hoạt động đã rửa sạch phân khúc này với rất nhiều thay đổi, bao gồm cả việc phù hợp về mặt nhân khẩu học với phân khúc người dùng của nó. Hiện tại, OYO hiện được định giá gần 9,6 tỷ đô la theo các vòng gọi vốn mới nhất của nó. Điều này khiến OYO trở thành công ty khởi nghiệp lớn thứ ba ở Ấn Độ sau Byju’s &Paytm.
Mặc dù các mối quan hệ sống chung và các cặp vợ chồng chưa kết hôn được coi là điều cấm kỵ ở Ấn Độ, nhưng việc các cặp vợ chồng phải thân mật và dành thời gian bên nhau cũng không thể loại bỏ được nhu cầu của các cặp vợ chồng. Đây là lý do tại sao OYO tiến hành buổi nói chuyện và giới thiệu các khách sạn dành riêng cho các cặp đôi chưa kết hôn với mức giá phải chăng. Khái niệm này hoạt động tốt cho công ty và nhận được nhiều đánh giá cao và doanh số bán hàng
Ritesh Agarwal bắt đầu OYO vào năm 2013 sau khi bỏ học đại học. Oyo bắt đầu hoạt động tại Ấn Độ. Oyo vận hành hơn 1.57.000 mặt tiền cửa hàng (khách sạn và nhà ở) trên 35 quốc gia.
Ấn Độ, Malaysia, Indonesia và Châu Âu chiếm hơn 90% số khách sạn được liệt kê trên nền tảng Oyo. Oyo tuyên bố có chương trình khách hàng thân thiết lớn thứ hai ở Ấn Độ với 9,2 triệu người đăng ký.
Công ty có lực lượng nhân viên lên tới 5130 người với hơn 70% trong số đó là người Ấn Độ. Trong số 5130 nhân viên, khoảng 4100 nhân viên nắm giữ quyền chọn mua cổ phiếu theo nguồn nội bộ.
Ứng dụng OYO đã được tải xuống hơn 100 triệu lần, ngang bằng với AIRBNB và booking.com. Điều này cho thấy mức độ phổ biến của công ty.
OYO đã thay đổi mô hình kinh doanh của mình từ các hợp đồng đảm bảo tối thiểu / các khoản thanh toán cố định sang mô hình chia sẻ doanh thu trong thời kỳ đại dịch covid.
OYO hiện tính phí 20-35% tổng giá trị đặt phòng dưới dạng hoa hồng từ các Đối tác khách sạn của mình. Công ty hiện tại không nắm giữ bất kỳ khách sạn nào và hoạt động theo mô hình kinh doanh dựa trên tài sản.
Oyo nói về triết lý tăng trưởng của mình, tập trung vào ba giai đoạn.
Trong giai đoạn đầu, tập trung vào quy mô và sự hiện diện, sau đó là tạo ra sự cộng hưởng thương hiệu mạnh mẽ và đảm bảo cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp. Trong giai đoạn cuối cùng, nơi hoạt động của Ấn Độ, trọng tâm là duy trì sự ưa thích thương hiệu mạnh mẽ trong khi đảm bảo con đường rõ ràng dẫn đến lợi nhuận, được hỗ trợ bởi tăng trưởng tích cực, hoạt động xuất sắc và tỷ suất lợi nhuận gộp mạnh mẽ.
Công ty đã báo cáo lỗ trong mọi năm hoạt động kể từ khi thành lập. Từ năm 2014 đến 2019, OYO đã công bố mức lỗ ròng hợp nhất là 3.564,4 Rs. Công ty đã công bố mức lỗ cao nhất trong thời kỳ covid vào năm 2020.
Phần lớn những thiệt hại này có thể là do sự mở rộng nhanh chóng ở các khu vực địa lý mới hơn và các doanh nghiệp mới hơn, giảm giá sâu, xây dựng công nghệ và cải tạo khách sạn. OYO cũng đang trên đà mua lại, hoàn thành 8 thương vụ mua lại trong thời gian 2 năm. Hóa đơn mua lại được báo cáo của nó chỉ cho 5 công ty Innov8, Danamica, @Leisure Group, Hooters, Novascotia Boutique Homes là 591 triệu USD.
Tính đến nay, OYO đã huy động được 4,1 tỷ đô la từ 26 nhà đầu tư qua 19 vòng. Trong khi OYO đã không huy động vốn cổ phần lớn hơn trong một thời gian dài, công ty gần đây đã nhận được khoản nợ 660 triệu đô la từ các nhà đầu tư toàn cầu. Trước đó, nó cũng đã huy động được khoản nợ 204 triệu USD từ SoftBank cho công ty con OYO Hotels (Singapore) Pte tại Singapore. Ltd.
Theo Ritesh Agarwal, Oyo vẫn còn tiền mặt khoảng 800 triệu USD trong ngân hàng. Mức đốt hàng tháng nằm trong khoảng 4-5 triệu đô la đối với các doanh nghiệp ở OYO. Hiện tại, 43% doanh thu của công ty đến từ Ấn Độ và Đông Nam Á, trong khi 28% đến từ châu Âu và phần còn lại từ các thị trường toàn cầu khác.
Công ty đã cắt giảm hoạt động tại các thị trường như Mỹ và Trung Quốc. Ngay cả ở Ấn Độ, họ cũng đã phải cắt giảm đáng kể lực lượng lao động để cắt giảm chi tiêu do tác động của đại dịch đối với các cuốn sách của công ty.
Công ty chưa đề cập đến bất kỳ mốc thời gian nào về thời điểm có kế hoạch có lãi,
Quy mô phát hành IPO của OYO kết hợp phát hành mới 7000 crores Rs và lời đề nghị bán 1.430 crores Rs. Người sáng lập Ritesh Agarwal và công ty RA Hospitality của ông nắm giữ tổng cổ phần 33,16% trong công ty.
Tập đoàn SoftBank, là nhà đầu tư thiên thần và đã ủng hộ OYO từ giai đoạn sơ khai, đã trở thành cổ đông lớn nhất của OYO. SoftBank cũng đã được phân loại là một tổ chức xúc tiến theo bản cáo bạch của DHRP có 46,62% cổ phần.
Hơn nữa, Dinesh Ramamurthi, người được ủy thác của Oravel Employee W happiness Trust, nắm giữ 5,40% cổ phần của công ty. Các cổ phiếu thực sự thuộc sở hữu của các nhân viên của công ty. Sequoia Capital India, liên doanh cổ phần tư nhân cũng có 3,24% cổ phần trong OYO. Airbnb, trang web đặt phòng lưu trú, cũng sở hữu hơn 1% OYO.
Vào tháng 9 năm 2021, Microsoft cũng đã xác nhận khoản đầu tư 5 triệu USD cho một phút cổ phần vào OYO. Mặc dù cổ phần rất nhỏ nhưng đây là một thỏa thuận chiến lược giữa hai công ty.
OYO có thể chuyển sang nền tảng dịch vụ đám mây Azure của Microsoft sau thỏa thuận này. Do đó, tầm quan trọng của thỏa thuận này.
Hơn nữa, Ritesh Agarwal không có kế hoạch bán bớt bất kỳ cổ phần nào của mình trong đợt IPO. SoftBank có kế hoạch bán cổ phần trị giá 1.328,53 Rs crore trong đợt IPO. Vào năm 2019, Ritesh Agarwal đã đầu tư 2 tỷ đô la với mức định giá khoảng 10 tỷ đô la thông qua vốn vay, để tăng gấp ba lần cổ phần của mình vào công ty khởi nghiệp và đưa quyền sở hữu của mình lên gần một phần ba công ty.
Các nhà đầu tư nổi tiếng khác bao gồm Sequoia Capital, Airbnb và những người khác không bán bất kỳ cổ phần nào tương ứng của họ. Nhân viên của OYO thông qua ESOPS và quyền chọn cổ phiếu sở hữu khoảng 7% tổng số cổ phiếu đang lưu hành sau khi phát hành.
Kotak Investment Banking, JP Morgan Chase &co và Citigroup là những nhà quản lý sổ sách và ngân hàng đầu tư chính cho công ty. Các công ty khai thác sách khác là ICICI Securities, Nomura Holdings, JM Financials.
Vòng gây quỹ cuối cùng ở OYO đã được thực hiện với mức định giá 9,6 tỷ đô la.
Công ty có kế hoạch sử dụng 29% số tiền thu được từ IPO để trả các khoản vay. Khoản hoàn trả hoặc trả trước nợ sẽ lên tới 2.441 INR Có TK. Tổng số nợ trong sổ sách của OYO là 2848,79 tỷ vào năm 2020-21.
Công ty cũng có kế hoạch huy động thêm 2900 cr INR cho các sáng kiến tăng trưởng hữu cơ và vô cơ. Số tiền còn lại sẽ được sử dụng chung cho công ty.
Công ty coi ba thị trường là tăng trưởng cốt lõi - Ấn Độ (26 tỷ USD), Đông Nam Á (56 tỷ USD) và Châu Âu (400 tỷ USD).
Thị trường tăng trưởng cốt lõi của OYO rất phân mảnh - Thị phần có tổ chức ở các thị trường này là dưới 12%. Hầu hết các khách sạn / nhà ở đều do các cá nhân (không có thương hiệu) điều hành, tạo nên những cơ sở săn tìm hoàn hảo cho các nền tảng tổng hợp có thể hợp nhất nguồn cung. Sự thâm nhập trực tuyến đã là một động lực tăng trưởng lớn, mở rộng lên ~ 30% ở Ấn Độ (~ 60% trên toàn cầu). Dịch vụ lưu trú ngắn ngày trực tuyến tiếp tục có thị phần tăng trưởng với tốc độ CAGR là 34,3% &17,9% ở Ấn Độ và Đông Nam Á từ năm 2015 đến năm 2019.
OYO đã chứng minh một mô hình kinh doanh mạnh mẽ - 70% lưu lượng truy cập từ các kênh trực tiếp / không trả phí. Khách hàng hữu cơ lặp lại &mới tạo ra 78% nhu cầu. Mặt tiền cửa hàng độc quyền trên 157K + (gấp 70 lần đối thủ cạnh tranh gần nhất) trên các khách sạn / nhà ở.
DNA công nghệ mạnh mẽ với 15% cơ sở nhân viên trong các vai trò công nghệ. Hơn 40 giải pháp công nghệ tích hợp cho khách hàng cuối / khách sạn / gia đình. Ngoài ra, ROI mạnh cho khách sạn / chủ nhà giúp họ tăng doanh thu 1,5 lần-1,9 lần so với doanh thu tại các khách sạn độc lập.
CŨNG ĐỌC
OYO đã đề cập đến bản tóm tắt các vụ kiện còn tồn tại đối với các công ty và các công ty con của họ trong DHRP của mình.
Tính đến thời điểm hiện tại, OYO có khoảng 14 đơn khiếu nại hình sự chống lại các giám đốc của mình
Zostel cáo buộc rằng OYO đã trình bày sai sự thật trong DRHP của mình và rằng đợt IPO sắp tới không bao gồm việc tiết lộ 7% cổ phần của các cổ đông của Zostel trong tổ chức mẹ của OYO.
Vấn đề liên quan đến một thỏa thuận được đề xuất năm 2015 về việc ZoRoom mua lại OYO, dẫn đến việc chuyển giao 7% cổ phần của công ty do Ritesh Agarwal dẫn đầu cho ZoRooms. Thỏa thuận không được thực hiện sau khi một nhà đầu tư thiểu số tại OYO phản đối việc mua lại.
Mặc dù chúng tôi không thể xếp Phòng OYO vào cùng một giải đấu với các chuỗi khách sạn truyền thống, vì nó là một công ty tổng hợp và một công ty khởi nghiệp, nó vẫn cần phải khắc phục nhận thức chỉ dành cho nhóm khách hàng nhạy cảm về giá. Đây là một thị trường định hướng công nghệ và không phải đối mặt với những thách thức thông thường mà một khách sạn phải đối mặt.
Tuy nhiên, nhu cầu trở thành một quyền lực thị trường, tăng định giá và đi trước đường cong vẫn như hiện nay. Bên cạnh đó, có một số thị trường thương mại điện tử như Yatra và Trivago trong phân khúc khách sạn hoạt động trên các đường mạng tương tự. Ngay cả các khách sạn truyền thống và khách sạn khổng lồ hiện đang trực tuyến và bạn cũng có thể đặt phòng trong vòng vài cú nhấp chuột. Bạn thấy đấy, công nghệ hầu như không còn là tác nhân gây gián đoạn nữa. Dịch vụ và nhận thức là.
Giá trị thị trường và thị phần của OYO đang bị đe dọa bởi Airbnb, Treebo, Zo Rooms và MakeMyTrip (MMT). Tuy nhiên, OYO đã vượt trội MMT cây nhà lá vườn trên mạng xã hội, trong khi Airbnb vẫn đứng vững nhờ nhận thức về việc trở thành một công ty toàn cầu và kỳ cựu trong phân khúc này. Bên cạnh đó, mô hình MMT và ClearTrip dựa trên hoa hồng, trong khi OYO hoạt động như một người bán lại.
OYO đã chi hơn 3 tỷ đô la trong bốn năm qua để giới thiệu và giữ lại nhiều khách sạn hơn trên trang web của mình. Công nghệ vẫn là thành phần cốt lõi của công ty khởi nghiệp kỳ lân này cùng với tài sản con người của nó.
Hy vọng Nghiên cứu trường hợp IPO của OYO đã cung cấp cho bạn tất cả thông tin bạn cần. Bình luận xuống bên dưới và cho chúng tôi biết nếu bạn sẽ đăng ký.
