Xây dựng một doanh nghiệp không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Thông thường, các doanh nghiệp phải mất nhiều năm để tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong lòng khách hàng. Tuy nhiên, thế giới hiện đại tự hào về nhiều câu chuyện thành công, trong đó các doanh nghiệp đã đạt mốc triệu đô chỉ trong vài năm. Các doanh nghiệp này đang cung cấp các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo và tạo ra một thị trường ngách chưa được khai thác. Bài viết này giải thích Chiến lược Đại dương xanh, ẩn chứa trong lĩnh vực thị trường tiềm năng, chưa được khai thác này. Tìm hiểu xem nó là gì cùng với các ví dụ, lợi ích và cách thực hiện thay đổi.

Khi chúng tôi nói đó là chiến lược đại dương xanh, hãy đoán xem thị trường truyền thống được gọi là gì. Vâng, đại dương đỏ. Nó có đầy những người chơi thị trường hiện có, và bạn phải chiến đấu tận răng để tồn tại trong cuộc cạnh tranh. Đại dương đỏ tập trung vào việc khai thác nhu cầu hiện có và đánh đổi giá trị-chi phí.

Chiến lược Đại dương Xanh là gì?

Chiến lược Đại dương xanh đề xuất rằng thay vì tranh giành thị phần trong thị trường có tính cạnh tranh cao nhưng đang thu hẹp lại, hãy tập trung vào các phân khúc mới chưa được khám phá, do đó làm cho việc cạnh tranh trở nên không phù hợp. Vì ranh giới thị trường không được xác định, nó có thể được xây dựng lại bằng những ý tưởng mới của các công ty trong ngành.

Dựa trên cuốn sách có tên cùng tên do các giáo sư W. Chan Kim và Renée Mauborgne của INSEAD tác giả, ‘ Chiến lược Đại dương Xanh 'Là một lý thuyết tiếp thị. Trong cuốn sách, các giáo sư khẳng định giả thuyết rằng các động thái chiến lược có thể tạo ra bước nhảy vọt về giá trị của một công ty, cùng với nhân viên và người mua của công ty. Đồng thời, nó mở ra một nhu cầu mới và làm cho sự cạnh tranh trở nên không phù hợp. Chiến lược xoay quanh việc tạo ra các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo và giành được thị trường chưa được kiểm tra bằng cách tạo ra nhu cầu mới. Nó nói thêm rằng không có sự liên quan của cạnh tranh ngang hàng vì các ngành được thiết kế theo chiến lược này là không tồn tại. Các doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm mới và đến lượt nó, tạo ra nhu cầu, bằng cách làm cho các sản phẩm độc đáo quen thuộc với cơ sở khách hàng của họ và bằng cách thêm các tính năng nâng cao làm cho nó nổi bật.

Ví dụ về Chiến lược Đại dương Xanh

Dưới đây là một số ví dụ về Chiến lược Đại dương xanh về các công ty đã chiếm được trí tưởng tượng của người tiêu dùng

1. Ford Motor Co.

Với sự ra đời của xe hơi Model T, Ford Motor Co. vào năm 1908, đã tạo ra một chiếc ô tô ít tốn kém hơn và đáng tin cậy hơn. Nó tạo ra quy trình sản xuất hàng loạt cung cấp ô tô với giá chỉ bằng một phần nhỏ so với giá của các đối thủ cạnh tranh. Công ty chiếm 61% thị phần vào năm 1921, đồng thời thay thế phương thức vận tải chính, tức là xe ngựa.

2. Các dịch vụ iTunes của Apple Inc.:

Apple Inc. đã tạo ra định dạng tải xuống âm nhạc hợp pháp đầu tiên vào năm 2003 với iTunes. Nó đã hạn chế hiệu quả ngành công nghiệp âm nhạc vi phạm bản quyền và tạo ra một luồng doanh thu mới, trong đó người tiêu dùng sẵn sàng tham gia hơn. Dịch vụ tải xuống cung cấp nhạc chất lượng cao với các chức năng điều hướng dễ dàng.

3. Cirque du Soleil

Được đồng sáng lập bởi các doanh nhân người Canada Guy Laliberté và Gilles Ste-Croix, Cirque du Soleil kết hợp rạp xiếc với nhà hát người lớn tinh vi. Cirque du Soleil đã sáng tạo lại rạp xiếc, tạo cho nó một sức hấp dẫn hiện đại mà cả trẻ em và cha mẹ của chúng đều có thể thưởng thức. Chương trình có các màn nhào lộn và những kỳ công thể chất đáng kinh ngạc, được đặt theo âm nhạc gốc và cốt truyện mới.

4. Netflix

Có lẽ ví dụ tốt nhất mà người ta có thể đưa ra về chiến lược đại dương xanh là Netflix. Đối với nhiều người trong chúng ta, nó đã là một cứu cánh theo nhiều cách. Và thứ hai, nó cung cấp nội dung được sắp xếp phù hợp với hồ sơ người xem của bạn. Khi nói đến chiến lược đại dương xanh, Netflix đã tạo ra một thị trường chưa từng tồn tại trước đây. Thay vì cạnh tranh với các công ty cho thuê phim khác, nó đã tạo ra nền tảng phát trực tuyến phim đầu tiên. Netflix đã có thể tạo ra nhu cầu của riêng mình.

Lý thuyết Đại dương Đỏ và Đại dương Xanh

Lý thuyết phân biệt đại dương xanh và đại dương đỏ. Với vô số đối thủ và sự cạnh tranh gay gắt, thị trường truyền thống để lại rất ít không gian cho các doanh nghiệp mới thành công. Mặt khác, chiến lược đại dương xanh tạo ra nhu cầu mới trong một thị trường chưa được thử thách. Đại dương xanh là tất cả các ngành công nghiệp chưa được biết đến.

Chiến lược đại dương xanh là một trò chơi có tổng không. Có rất nhiều cơ hội cho các công ty trong thị trường mới phát triển, cả nhanh chóng và sinh lời.

Với tất cả những gì đã nói, câu hỏi đặt ra tiếp theo là làm thế nào các công ty có thể áp dụng chiến lược đại dương xanh và chuyển sang thị trường không cạnh tranh. Về cơ bản, lý thuyết thị trường xanh cho thấy một sự lệch lạc từ cạnh tranh thị trường sang tạo thị trường.

Làm thế nào để Chuyển đổi Đại dương Xanh thành công

Trong khi nghiên cứu các nguyên tắc của quá trình chuyển đổi thành công sang đại dương xanh, các tác giả đã xác định ba yếu tố quan trọng đối với sự chuyển đổi.

Tư duy: Trong môi trường quản lý Agile, sự chuyển dịch đại dương xanh về cơ bản là sự thay đổi tư duy. Đó là về việc phá vỡ khái niệm kinh doanh truyền thống và khám phá các lĩnh vực chưa được kiểm tra. Thay đổi tư duy đòi hỏi các công ty phải mở rộng tầm nhìn tinh thần của họ để xem những cơ hội chưa được khai thác nằm ở đâu, bao gồm đặt một loạt câu hỏi khác nhau và kiểm tra quy trình hiện có để xem những nhu cầu mới nào được tạo ra.

Một ví dụ về sự thay đổi tư duy thành công là Salesforce, công ty đã nâng cao trò chơi quản lý quan hệ khách hàng bằng cách cung cấp cho các công ty dịch vụ CRM dựa trên đăng ký được lưu trữ trên đám mây. Sự cố Salesforce là hình ảnh thu nhỏ cách một công ty có thể chuyển sang đại dương xanh bằng cách thay đổi khả năng tư duy. Bạn tránh cạnh tranh và tạo ra một thị trường khác bằng cách suy nghĩ khác.

Công cụ: Các công cụ quản lý đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi có hệ thống sang chiến lược đại dương xanh. Hãy lưu ý, việc áp dụng chiến lược đại dương xanh không phải là thay đổi chính sách một lần mà cần có sự chuyển dịch dần dần để chuyển sang miền mới. Khi nó được thực hiện một cách có trật tự, nó sẽ tạo ra một bước nhảy vọt cho công ty, mở ra sự tăng trưởng vừa có lợi vừa nhanh chóng.

Con người: Lý thuyết nhấn mạnh rằng 'một quá trình nhân văn' là điều cần thiết để chuyển đổi thành công sang đại dương xanh. Nó cần truyền cảm hứng để mọi người tự tin tham gia và thúc đẩy quá trình thực hiện thành công.

Làm thế nào các công ty có thể áp dụng Chiến lược Đại dương Xanh - quy trình năm bước được đề cập trong cuốn sách

1. Chọn nơi phù hợp để bắt đầu bằng cách xây dựng đội Blue Ocean

2. Tiếp cận với tình hình hiện tại của công ty bạn

3. Phát hiện những điểm đau tiềm ẩn có trách nhiệm giới hạn quy mô ngành hiện tại và khám phá tiềm năng khách hàng chưa được khai thác

4. Xây dựng lại ranh giới thị trường một cách có hệ thống để phát triển các cơ hội thay thế

5. Lựa chọn nước đi phù hợp bằng cách tiến hành kiểm tra nhanh thị trường. Hoàn thiện và khởi động ca làm việc sau khi hoàn thành.

Lợi ích của việc kết hợp Chiến lược Đại dương Xanh

1. Chiến lược này giúp các công ty tìm ra các thị trường chưa được kiểm tra trong khi tránh các thị trường đã trưởng thành, bão hòa

2. Nó giúp các công ty vượt qua trở ngại của sự cạnh tranh liên tục và thoát khỏi các mô hình kinh doanh truyền thống để mở rộng nhu cầu và lợi nhuận của họ

3. Nó giúp các công ty tăng giá trị, đổi mới và tạo ra giá trị mới cho khách hàng, do đó phát triển tiềm năng tăng trưởng của họ.

Lời cuối cùng:

Hoạt động trong một thị trường không bị kiểm soát là một giấc mơ đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Chiến lược đại dương xanh cho thấy điều đó có thể thực hiện được thông qua đổi mới và đặt câu hỏi về quy trình kinh doanh truyền thống. Chiến lược đại dương xanh không đề xuất phân chia thị trường hay toàn cầu. Thay vào đó, nó gợi ý ý tưởng về suy nghĩ khác biệt. Tuy nhiên, nó không phải là dễ dàng như vậy. Đối với một số người, nó có vẻ hơi quá tham vọng. Nó đòi hỏi một sự thay đổi hoàn toàn trong tư duy để nhìn nhận vấn đề đang tồn tại dưới một góc nhìn mới để khám phá những cơ hội mới. Nhưng đối với những công ty dám dấn thân vào làn nước chưa được thử thách của đại dương xanh, đó là cơ hội tăng trưởng không có giới hạn. Các công ty như Apple, Netflix hoặc Salesforce đã thể hiện chiến lược đại dương xanh một cách đặc biệt tốt.

Chiến lược Đại dương xanh thực sự mang tính đột phá. Nó được công nhận là một công cụ hoạch định chiến lược đáng gờm giúp các công ty có được thị trường mới. Để biết thêm thông tin về Chiến lược Đại dương xanh, hãy liên hệ với các cố vấn của Angel One.