Dưới đây là một khía cạnh khác về cuộc tranh luận cố vấn tuyệt vời.
Một báo cáo về kết quả nghiên cứu ở Mỹ cho thấy các doanh nghiệp nhỏ đang nhờ kế toán của họ tư vấn về công nghệ. Không chỉ ghi sổ kế toán. Không chỉ đơn giản là lời khuyên kinh doanh.
Nghiên cứu cho thấy khoảng 83% kế toán được yêu cầu trả lời một số câu hỏi về công nghệ trong năm qua. Ngoài ra, 40% trong số 400 kế toán được hỏi cho biết họ được hỏi các câu hỏi về công nghệ tối đa 20 lần một tháng.
Các câu hỏi được đặt ra bởi Andy North tại AccountingWeb ở Hoa Kỳ và nhà cung cấp công nghệ Zoho .
Trong khi 68% số người được hỏi báo cáo rằng hầu hết các truy vấn bắt nguồn từ phần mềm đám mây và tiện ích bổ sung, 79% chỉ đến phần mềm máy tính để bàn.
North nói:““ Đào tạo phần mềm và phân tích nhu cầu tổng thể cũng là một lĩnh vực phổ biến mà các doanh nghiệp tìm kiếm lời khuyên. ”
Vì vậy, báo cáo cho thấy rõ ràng rằng chủ doanh nghiệp xem kế toán hơn quầy bán đậu. Nhưng North cho biết thách thức đối với kế toán là bắt kịp với nhu cầu về loại thông tin này.
Khoảng 36% người trả lời khảo sát cho biết họ nhận được một hoặc hai truy vấn mỗi tháng, nhưng 41% trong khoảng từ 3 đến 10.
North nói trong bài báo trên AWeb của mình:“Điều này dẫn chúng ta đến một câu hỏi thú vị hơn:Các công ty chuyển đổi nhu cầu này thành doanh thu một cách hiệu quả như thế nào?
“Bằng chứng của chúng tôi cho thấy rằng hơn một phần ba các công ty hoàn toàn không tính phí tư vấn công nghệ, 64% còn lại áp dụng các tùy chọn định giá theo giờ, phí cố định hoặc giá trị. Chỉ 4% gợi ý rằng họ tính phí cụ thể cho dự án.
“Có lẽ tiết lộ nhiều hơn là khi bạn chỉ nhìn vào những người tuyên bố tính phí, gần một nửa báo cáo rằng họ tạo ra ít hơn 5% doanh thu từ việc đó.
“Thật đáng khích lệ, 10% doanh nghiệp cho rằng có tới 25% doanh thu của họ đến từ các dịch vụ tư vấn công nghệ.
Vì vậy, nhu cầu tư vấn về công nghệ là rất lớn, nhưng chỉ một số công ty thành công trong việc chuyển đổi đó thành một nguồn doanh thu đáng kể.
North cho biết thêm:“Khi chúng tôi hỏi mối quan tâm lớn nhất về việc tư vấn cho khách hàng về các lựa chọn công nghệ là gì, kết quả rất rõ ràng. Các vấn đề về trách nhiệm pháp lý, sự thiếu tự tin và lo lắng về việc bị thu hút vào các dự án phức tạp kéo dài đến nay là những yếu tố cản trở lớn nhất.
“Tóm lại, thông điệp gửi đến những người quan tâm đến việc mở rộng công ty của họ sang việc chính thức đưa ra loại lời khuyên này là có:Có thể làm được. Khách hàng của bạn có thể cần nó và nếu bạn có thể tìm thấy các đối tác công nghệ phù hợp để mang lại sự tự tin cho bạn, đây có thể là một hướng đi tuyệt vời để bạn thực hành.
“Đó là sự thay đổi từ một đối tác tương đối thụ động tập trung vào những gì đã xảy ra trong quá khứ sang một đối tác chủ động tập trung vào tương lai.
Nhưng có một cơ hội. “Một câu hỏi hóc búa lớn ở đây là‘ Kế toán thực sự tính phí cho cái gì? Thời gian dành để hoàn thành một nhiệm vụ hay kiến thức và lời khuyên bổ sung cho việc đó? Hơn nữa, các công ty phải trở nên tốt hơn nhiều trong việc đóng gói và bán các dịch vụ này cho khách hàng của họ.
“Tôi nghĩ, cuối cùng, các công ty kế toán sẽ phát triển các mô hình kinh doanh trưởng thành hơn. Chúng tôi sẽ thấy các công ty trên toàn diện cung cấp các dịch vụ tư vấn công nghệ được xác định rõ ràng và có giá cả. ”
Raju Vagesna, nhà truyền giáo chính của Zoho, cho biết:“Zoho giúp các kế toán vượt qua những thách thức khi đưa ra lời khuyên kinh doanh bằng cách cung cấp một bộ ứng dụng tất cả trong một.
"Nó kết nối trọng tâm cốt lõi của kế toán viên, tài chính, với gần như mọi công cụ mà khách hàng của họ có thể cần", cho biết trong một thông cáo của công ty.
Ngẫu nhiên, 30% doanh nghiệp mới của Vương quốc Anh thất bại trong hai năm đầu tiên, 50% trong năm năm đầu tiên và 66% trong 10 năm đầu tiên, theo hiệp hội doanh nghiệp nhỏ.