Bạn muốn tìm lợi nhuận của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định? Tất nhiên là bạn có! Để xác định mức độ sinh lời của dịch vụ và loại điều chỉnh nào mà doanh nghiệp của bạn cần thực hiện để tăng thu nhập, hãy tìm hiểu cách tính toán tỷ suất lợi nhuận đóng góp.

Định nghĩa ký quỹ đóng góp

Biên độ đóng góp là gì? Tỷ suất đóng góp của doanh nghiệp của bạn là số tiền còn lại sau khi trừ chi phí biến đổi khỏi doanh thu để trang trải các chi phí cố định của doanh nghiệp bạn. Sau khi bạn trang trải các chi phí cố định, số tiền ký quỹ đóng góp còn lại được coi là thu nhập.

Vậy, sự khác biệt giữa chi phí cố định và chi phí biến đổi là gì? Chi phí biến đổi có thể thay đổi dựa trên hoạt động bán hàng của bạn, chẳng hạn như nguyên vật liệu trực tiếp và nhân công. Mặt khác, chi phí cố định vẫn giữ nguyên bất kể doanh thu (ví dụ:tiền thuê, bảo hiểm, v.v.).

Xác định mức đóng góp của doanh nghiệp có thể giúp bạn theo một số cách. Bạn có thể sử dụng số tiền ký quỹ của mình để:

• Quyết định cách định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ
• Xem dịch vụ nào mang lại nhiều lợi nhuận hơn
• Xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào cần giữ lại hoặc loại bỏ
• Tìm điểm hòa vốn của bạn

Tóm lại, bạn có thể sử dụng lợi nhuận đóng góp của mình để giúp hoàn thiện chiến lược định giá của mình và xem sản phẩm và dịch vụ nào mang lại nhiều doanh thu nhất.

Tỷ suất lợi nhuận gộp so với tỷ suất lợi nhuận đóng góp

Nếu bạn biết tỷ suất lợi nhuận gộp, bạn có thể tự hỏi hai tỷ suất lợi nhuận khác nhau như thế nào. Hãy phá vỡ nó, chúng ta sẽ?

Tỷ suất lợi nhuận gộp là số doanh thu còn lại sau khi bạn trừ đi giá vốn hàng bán. Giá vốn hàng bán không bao gồm chi phí gián tiếp và chi phí hoạt động (ví dụ:chi phí bán hàng và tiếp thị). Tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn chỉ bao gồm doanh thu và chi phí sản xuất trực tiếp.

Vậy, chúng khác nhau như thế nào? Tỷ suất lợi nhuận gộp cho thấy lợi nhuận của toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn. Mặt khác, tỷ suất lợi nhuận đóng góp có thể cho thấy lợi nhuận của một sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ.

• Tích hợp dễ dàng với trình hướng dẫn khởi động
• Nhập khách hàng, nhà cung cấp và số dư dùng thử của bạn
• Tạo hóa đơn, thanh toán hóa đơn và tạo báo cáo tài chính

Công thức lợi nhuận đóng góp

Một lần nữa, tỷ suất lợi nhuận đóng góp là sự chênh lệch giữa doanh thu của một sản phẩm hoặc dịch vụ và chi phí biến đổi liên quan đến quá trình sản xuất và bán hàng của sản phẩm hoặc dịch vụ đó.

Để tìm lợi nhuận đóng góp của bạn, hãy sử dụng công thức sau:

Biên lợi nhuận đóng góp =Doanh thu bán hàng ròng - Chi phí biến đổi

Bạn cũng có thể tìm lợi nhuận đóng góp của mình bằng cách cộng chi phí cố định và thu nhập ròng.

Doanh nghiệp có thể sử dụng số tiền hoặc tỷ lệ ký quỹ đóng góp của mình để tìm ký quỹ cho:

• Toàn bộ công ty
• Dòng sản phẩm
• Một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp

Tiền ký quỹ của bạn có thể được biểu thị bằng số tiền hoặc tỷ lệ đô la. Để tìm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận đóng góp, hãy sử dụng công thức sau:

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp =(Doanh thu bán hàng - Chi phí biến đổi) / Doanh thu bán hàng

Tỷ lệ của bạn đo lường giống như tỷ suất lợi nhuận đóng góp tiêu chuẩn của bạn, chỉ ở một cấp độ khác.

Biên lợi nhuận đóng góp tốt là gì?

Khi nói đến tỷ lệ phần trăm hoặc tỷ lệ ký quỹ của bạn, bạn càng gần 100% thì càng tốt.

Tỷ suất lợi nhuận hoặc tỷ lệ cao hơn có nghĩa là doanh nghiệp của bạn có nhiều tiền hơn để trang trải chi phí chung và các chi phí khác. Và do đó, có nhiều doanh thu hơn.

Tỷ lệ hoặc tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc âm thường cho thấy doanh nghiệp của bạn hoặc một số sản phẩm hoặc dòng sản phẩm không mang lại nhiều lợi nhuận. Nếu tỷ suất lợi nhuận hoặc tỷ lệ của bạn thấp, hãy xem xét thực hiện một số điều chỉnh để tăng lợi nhuận (ví dụ:loại bỏ sản phẩm, tăng giá, v.v.).

Bạn có thể sử dụng số tiền ký quỹ của mình cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ để xác định dịch vụ nào mang lại lợi nhuận cao nhất và có giá trị sản xuất (hay còn gọi là có tỷ suất lợi nhuận cao hơn).

Cách tính lợi nhuận đóng góp

Để tính toán lợi nhuận đóng góp, bạn cần biết công thức (gợi ý:xem ở trên) và thu thập một số thông tin, bao gồm:

• Doanh số bán hàng ròng
• Tổng chi phí biến đổi

Để xác định doanh thu bán hàng ròng của bạn, hãy sử dụng công thức bên dưới:

Doanh thu ròng =Tổng doanh thu - Lợi nhuận - Phụ cấp - Giảm giá

Để tìm tổng chi phí biến đổi của bạn, hãy cộng các chi phí liên quan đến việc sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Chi phí biến đổi có thể bao gồm nguyên vật liệu trực tiếp, nhân công trực tiếp, vận chuyển, hoa hồng và vật tư sản xuất.

Sau khi bạn thu thập được các chỉ số trên, hãy đưa chúng vào công thức để tính toán tổng lợi nhuận đóng góp của doanh nghiệp bạn. Bạn cũng có thể sử dụng thông tin tương tự để tìm tỷ lệ của mình.

Ví dụ về ký quỹ đóng góp

Giả sử doanh nghiệp của bạn có doanh thu bán hàng ròng là 100.000 đô la và chi phí biến đổi của bạn là 20.000 đô la. Nhập tổng số của bạn vào công thức để tìm lợi nhuận đóng góp của bạn:

Ký quỹ đóng góp =$ 100.000 - $ 20.000

Biên lợi nhuận đóng góp cho dòng sản phẩm của bạn là 80.000 đô la trong khoảng thời gian này.

Thay vào đó, bạn muốn tìm tỷ lệ ký quỹ đóng góp của mình? Sử dụng các tổng số giống nhau và nhập chúng vào công thức tỷ lệ lợi nhuận đóng góp:

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp =(Doanh thu bán hàng - Chi phí biến đổi) / Doanh thu bán hàng

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp =(100.000 đô la - 20.000 đô la) / 100.000 đô la

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp của bạn là 0,8 hoặc 80%.