Vì vậy, bạn đang nghĩ đến việc bán ngôi nhà của mình và bạn chỉ muốn chuyển ra ngoài và tiếp tục! Nhưng nó có vấn đề — chẳng hạn như mái nhà bị dột, hệ thống ống nước lắt léo hoặc có thể là một căn bếp từ những năm 1950 với những chiếc tủ màu cam xấu xí.
Có thể bạn không chắc nó có xứng đáng với thời gian và tiền bạc để sửa nhà cho người mua hay không. Và nếu bạn thực sự trung thực, có thể bạn không thực sự muốn để sửa chữa nó. Bạn chỉ muốn được hoàn thành.
Chúng tôi hiểu rồi. Và có một giải pháp:Bạn có thể bán ngôi nhà của mình.
Để giúp bạn quyết định có bán ngôi nhà của mình hay không, chúng tôi sẽ trả lời một số câu hỏi phổ biến — chẳng hạn như nguyên trạng thực sự có nghĩa là gì và ưu và nhược điểm là gì — và sau đó chúng tôi sẽ tìm hiểu cách bán nhà của bạn như hiện tại.
Hãy đi sâu vào!
Trong bất động sản, bán nhà nguyên trạng có nghĩa là bạn sẽ không sửa chữa hoặc cải tiến tài sản trước khi bán và bạn cũng sẽ không bao trả bất kỳ chi phí sửa chữa nào cho người mua.
Điều cuối cùng này là một vấn đề lớn, bởi vì nhiều người mua nhà sẽ cố gắng thương lượng với bạn dựa trên nhu cầu sửa chữa nhà của bạn. Ví dụ:nếu mái nhà của bạn bị mòn và có giá 5.000 đô la để sửa, họ có thể yêu cầu bạn giảm số tiền đó ra khỏi giá bán cuối cùng.
Bán được như vậy có nghĩa là điều đó sẽ không xảy ra. Nó cho người mua biết: Những gì bạn thấy là những gì bạn nhận được . Ngôi nhà là một công trình sửa chữa bên trên sẽ không được sửa chữa hoặc cải tiến trước khi được bán, vì vậy nó được định giá và bán trên thị trường để bán nhanh chóng. Điều đó có nghĩa là bạn không phải đổ thêm tiền vào đó — và người mua có thể đạt được mức giá thấp hơn.
Bán hàng có cảm giác giống như đập một tấm biển thông quan lớn vào ngôi nhà của bạn— Mọi thứ phải đi! Chắc chắn, bạn sẽ kiếm được ít tiền hơn ở bàn kết thúc so với khi bạn sửa chữa. Nhưng nếu bạn cần chuyển đến ở và không thể (hoặc không muốn) sửa sang lại ngôi nhà của mình, thì bán nó nguyên trạng có thể là một lựa chọn tốt.
Đến đây, có lẽ bạn đang vò đầu bứt tai tự hỏi Tôi có nên bán nhà như cũ không? Danh sách những ưu và nhược điểm có thể giúp ích rất nhiều cho việc trả lời câu hỏi đó. Hãy cùng xem.
Vào năm 2021, chi phí trung bình của một ngôi nhà cao cấp (hay còn gọi là nhà đã bán) là 280.000 đô la — trong khi những ngôi nhà sẵn sàng dọn vào ở được bán với giá cao hơn 25%! 2 Đó là một người lười biếng. Nhưng nó không có nghĩa là bạn không nên bán nhà của mình như thể tình hình bắt buộc phải bán.
Đôi khi, việc bán hàng về mặt toán học có ý nghĩa hơn so với việc cải tiến nhà cửa để tăng giá trị.
Lấy Kim làm ví dụ. Cô ấy cần bán nhà của mình ở Cincinnati, Ohio, vì cô ấy đang chuyển đến một tiểu bang khác. Nhà của cô ấy cần một mái nhà mới, sơn bên ngoài, trải thảm và sửa chữa một số móng. Cô ấy đang cố gắng quyết định xem mình nên bán nó như cũ hay sửa chữa nó để bán nó với giá cao hơn.
Như vậy, ngôi nhà của Kim trị giá 200.000 đô la. Ở Cincinnati, một căn nhà sẵn sàng dọn vào có giá cao hơn khoảng 7% so với một căn nhà ở trên cao. 3 Vì vậy, nếu cô ấy sửa chữa, ngôi nhà của cô ấy có thể được bán với giá 214.000 đô la. Đó là mức tăng 14.000 đô la — nghe có vẻ khá ổn!
Nhưng hãy xem cô ấy sẽ tốn bao nhiêu tiền sửa chữa:
Nếu Kim trả mức tối thiểu để sửa chữa, cô ấy vẫn sẽ chi 10.300 đô la — có nghĩa là cô ấy sẽ chỉ kiếm thêm 3.700 đô la khi đóng cửa. Và nếu cô ấy bỏ ra để sửa chữa cao cấp hơn, Kim sẽ chi 26.300 đô la — vì vậy, cô ấy thực sự sẽ mất 12.000 đô la khi cố gắng chuẩn bị cho việc dọn nhà của cô ấy.
Trong trường hợp của Kim, việc sửa chữa thậm chí chẳng đáng là bao. Bây giờ, của bạn trường hợp có thể khác một chút. Bạn sẽ muốn xem những ngôi nhà tương tự và những ngôi nhà sẵn sàng dọn vào tương tự có giá trị như thế nào trong khu vực của bạn. Nếu có một khoảng cách lớn giữa hai con số, sẽ không có hại gì nếu nhận được báo giá từ một số nhà thầu và xem về những sửa chữa đó.
Nhưng nếu bạn không có thời gian hoặc tiền bạc để sửa chữa nhà, bán nguyên liệu có thể là cách tốt nhất để giúp bạn tập trung vào những cuộc phiêu lưu tiếp theo của mình.
Để bán một ngôi nhà, bạn có thể thực hiện khá nhiều bước tương tự như bán nhà thông thường — bạn sẽ không phải đổ mồ hôi cho phần xây dựng nhà. Nhưng bạn sẽ phải tiếp thị nó khác đi một chút.
Với một ngôi nhà nguyên bản, bạn phải thể hiện mọi thứ — thiếu sót và tất cả. Đôi khi, điều đó không quan trọng và dù sao thì người mua cũng yêu thích địa điểm đó. Những lần khác, bạn sẽ cảm thấy như nhà mình là đứa trẻ được chọn cuối cùng trong lớp thể dục.
Đây là tin tốt:Bạn có thể làm những điều để giúp nhà của bạn được chọn sớm hơn! Để biết cách tiếp thị (và bán) ngôi nhà của bạn như hiện tại, hãy làm theo các mẹo sau:
Bạn có thể không muốn trả tiền cho một đại lý, nhưng hãy tin tưởng chúng tôi, giá bán với một đại lý bất động sản là xứng đáng — đặc biệt là khi bạn đang bán nhà của mình.
Đối với người mới bắt đầu, họ sẽ giúp bạn đặt giá thực tế. Các đại lý của người bán thực hiện phân tích thị trường so sánh (CMA) để tìm ra những ngôi nhà tương tự đã được bán với giá nào trong khu vực của bạn. Bằng cách đó, bạn có thể đặt một mức giá hợp lý ngay từ đầu và giúp ngôi nhà của bạn không phải ngồi trên thị trường quá lâu — giống như một nải chuối nhão mà không ai muốn. Tổng cộng.
Họ cũng sẽ biết cách tìm người mua tốt nhất. Đại lý có quyền truy cập vào Multiple Listing Service (MLS) —một cơ sở dữ liệu về danh sách nhà chỉ được vận hành bởi các chuyên gia bất động sản. Họ có thể sử dụng MLS để kết nối bạn với những người mua hợp pháp thực sự quan tâm đến việc mua một ngôi nhà hiện tại.
Và cuối cùng, đại lý bất động sản của bạn có thể giúp bạn tiếp thị các đặc điểm tích cực của ngôi nhà — như vị trí, kích thước và sơ đồ mặt bằng — để bạn thực sự có thể bán nó với một mức giá hợp lý. Và khi bạn nhận được đề nghị, đại lý của bạn sẽ tham gia để giúp bạn có được một thỏa thuận hợp lý trên bàn đàm phán.
Việc bán căn nhà của bạn không có nghĩa là tạo ra một cái bẫy cho người mua tiếp theo. Bạn sẽ phải cho người mua tiềm năng biết họ đang làm gì trước khi thực hiện giao dịch. Đó là điều đúng đắn nên làm và trong nhiều trường hợp, đó là luật.
Một số tiểu bang yêu cầu bạn cung cấp cho người mua một báo cáo tiết lộ trước thời hạn cho người mua biết tất cả các vấn đề với ngôi nhà của bạn để họ không cố gắng rút lại thỏa thuận sau này.
Dưới đây là một số ví dụ về các vấn đề bạn có thể phải tiết lộ cho người mua tiềm năng:
Các tiểu bang khác có người báo trước quy tắc, chỉ là một cách nói hoa mỹ “Hãy để người mua cảnh giác” —là tùy thuộc vào người mua của bạn để tìm hiểu các khiếm khuyết của ngôi nhà của bạn.
Mỗi tiểu bang có luật khác nhau về báo cáo tiết lộ, vì vậy hãy kiểm tra với đại lý bất động sản của bạn để tìm hiểu những gì bạn có nghĩa vụ tiết lộ về mặt pháp lý.
Vậy làm cách nào để bạn tránh bị luật tiết lộ của tiểu bang bạn tát vào mặt? Kiểm tra nhà xong trước khi bạn liệt kê ngôi nhà của bạn. Nó thường chỉ có giá khoảng $ 300–400. 8 Đó là một cái giá nhỏ phải trả so với việc mất hợp đồng hoặc bị kiện vì không tiết lộ một khiếm khuyết nghiêm trọng.
Nhân viên kiểm tra sẽ cho bạn biết căn nhà của bạn có vấn đề gì — bao gồm một số nội dung mà bạn thậm chí có thể chưa biết — để bạn có thể tiết lộ thông tin đó. Ngoài ra, việc kiểm tra chuyên nghiệp chứng tỏ bạn không có gì phải che giấu, điều này có thể giúp bạn bán nhà nhanh hơn.
Và một lần nữa, hãy nói chuyện với đại lý bất động sản của bạn. Họ có thể giúp bạn tìm người kiểm tra và có thể giúp bạn tiếp thị các tính năng tốt nhất của ngôi nhà của bạn, ngay cả khi bạn phải tiết lộ một số nội dung không quá tuyệt vời.
Sau khi biết thông tin chi tiết về vấn đề gì xảy ra với ngôi nhà của mình, bạn có thể tìm hiểu chi phí để sửa chữa nó. Tất nhiên bây giờ bạn không có để sửa chữa bất cứ điều gì. Nhưng nếu bạn nhận được ước tính chi phí chính xác từ các nhà thầu địa phương, bạn sẽ có nhiều quyền thương lượng hơn nếu người mua cố gắng hạ giá bạn.
Mặt khác, bạn có thể thấy rằng một số chi phí sửa chữa thực sự phù hợp với ngân sách của bạn. Và nếu bạn sửa chữa, bạn sẽ có cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn ở bàn kết thúc. Vì vậy, hãy lập danh sách những công việc cần phải hoàn thành và bận rộn thu thập ước tính chi phí cho từng công việc.
Dưới đây là một số chi phí trung bình của các dự án tu sửa nhà thông thường:
| Dự án | Chi phí công việc |
| Phòng khách hoặc phòng ngủ | 1.500–5.500 đô la |
| HVAC | $ 500–7,200 |
| Mái nhà | $ 5,500–10,500 |
| Ngoại thất ngôi nhà | 5.000–15.000 đô la |
| Tầng hầm | $ 11,000–30,000 |
| Phòng tắm | 6.000–35.000 đô la |
| Nhà bếp | $ 4,500–50,000 9 |
Được rồi, việc đặt giá không chỉ đơn thuần là biết ngôi nhà của bạn cần gì. Nó cũng giúp bạn biết ngôi nhà của mình đã sẵn sàng để làm gì!
Để đảm bảo người mua tiềm năng không chỉ chăm chăm vào một loạt các khiếm khuyết khi họ nhìn thấy danh sách của bạn, bạn sẽ cần sự trợ giúp của một đại lý bất động sản có chuyên môn. Họ sẽ giúp bạn định giá trung thực cho ngôi nhà của mình, dựa trên cả những đặc điểm tốt và xấu của nó. Bằng cách đó, bạn không phải lo lắng về việc làm cho người mua sợ hãi hoặc không kiếm được phần thỏa thuận hợp lý của mình.
Cho dù bạn đã quyết định hay bạn chỉ đang nghĩ đến việc bán ngôi nhà của mình, bước đầu tiên của bạn là nói chuyện với một đại lý bất động sản.
Để tìm một đại lý hoạt động hiệu quả nhất trong khu vực của bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng, hãy thử chương trình Nhà cung cấp Địa phương được Chứng nhận (ELP) của chúng tôi. Những đại lý này là những người giỏi nhất trong lĩnh vực kinh doanh và họ đang có sứ mệnh phục vụ những người xuất sắc — không chỉ để kiếm một khoản tiền hoa hồng lớn. Trên thực tế, chúng tôi gọi họ là RamseyTrusted bởi vì chúng tôi tin tưởng họ sẽ đặt nhu cầu của bạn lên hàng đầu. Khoảng thời gian.
Tìm một đại lý bất động sản đáng tin cậy của Ramsey!