Nếu bạn đang đọc bài viết này, rất có thể bạn là một doanh nhân đang tìm cách kiếm nhiều tiền hơn, có nhiều nguồn thu nhập, nghỉ hưu sớm hoặc để lại di sản cho gia đình. Cả nhượng quyền và cấp phép đều có thể giúp bạn đạt được điều đó.
Nhượng quyền thương mại là một phần mở rộng của một thương hiệu đã có sẵn hoặc doanh nghiệp muốn mở rộng. Đây là tài sản thương hiệu của bạn được điều chỉnh bởi luật chứng khoán liên bang.
Khi bạn mua nhượng quyền, bạn phải trả phí để có quyền vận hành doanh nghiệp, tham gia vào hệ thống điều hành tiêu chuẩn và sử dụng tên thương hiệu và thông tin độc quyền của nhượng quyền. Sự đa dạng của các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp bởi các doanh nghiệp được nhượng quyền làm cho lựa chọn này hấp dẫn nhiều doanh nhân hoặc chủ doanh nghiệp có tham vọng muốn mở rộng quy mô và mở rộng hoạt động kinh doanh của họ. McDonald's là một trong những ví dụ nổi tiếng nhất về hình thức kinh doanh nhượng quyền đáng kể. Từ khởi đầu vô cùng khiêm tốn, McDonald’s hiện đã có hơn 36.000 nhà hàng tại hơn 100 quốc gia.
Một sự khác biệt cơ bản khác giữa nhượng quyền và cấp phép là lượng quyền kiểm soát mà bên nhượng quyền nắm giữ đối với bên nhận quyền. Khi bạn nhượng quyền thương hiệu hoặc doanh nghiệp của mình, bạn sẽ giữ được một lượng sức mạnh to lớn. Bạn cung cấp mô hình kinh doanh và bạn có thể xác định lãnh thổ mà bất kỳ bên nhận quyền nhất định nào cũng có thể hoạt động. Khi bạn cấp phép kinh doanh, bạn bán quyền sử dụng các sản phẩm và nhãn hiệu của công ty mình để đổi lấy một số phiên bản tiền bản quyền, thường là tỷ lệ phần trăm doanh thu của bên được cấp phép đã thỏa thuận. Người cấp phép giữ quyền sở hữu hàng hóa hoặc tài sản trí tuệ liên quan.
Bạn có biết rằng khi bạn mua một bộ đồ lót của Calvin Klein, nó không thực sự được sản xuất bởi Calvin Klein? Trang phục duy nhất mà công ty Calvin Klein tự sản xuất là một số dòng dành cho phụ nữ. Mọi trang phục mang nhãn hiệu Calvin Klein khác mà bạn mua, bao gồm nước hoa và quần jean cũng như đồ lót nổi tiếng của họ, đều là kết quả của một thỏa thuận cấp phép. Các nhà sản xuất các sản phẩm này đã cấp phép cho tên và biểu tượng của Calvin Klein để giúp bán sản phẩm của chính họ.
Một trong những doanh nghiệp có uy tín nhất trong thế giới cấp phép là Disney. Chi nhánh Sản phẩm Tiêu dùng của Disney đã cấp phép cho các hình ảnh và nhân vật trong phim, bao gồm các Công chúa Disney nổi tiếng, cho các công ty bán mọi thứ từ đồ đạc trong nhà đến các sản phẩm chăm sóc cá nhân, với rất nhiều loại quần áo được trộn lẫn, từ áo phông, đồ ngủ trẻ em đến đồ cưới váy.
Đối thủ cạnh tranh chính của Disney, Warner Bros., cũng thu được một lượng doanh thu đáng kể từ IP mà hãng sở hữu, với việc DC Comics cung cấp các cơ hội cấp phép đồ chơi và quần áo lớn. Ngay cả Thế giới Phù thủy của Harry Potter, cũng là kết quả của một thỏa thuận cấp phép. Vì Warner Bros. không sở hữu bất kỳ công viên giải trí nào nên hãng đã chọn cấp phép quyền công viên giải trí cho Universal Studios để tận dụng IP của Harry Potter.
Một ví dụ cấp phép thú vị khác đến từ người yêu của Hoa Kỳ, Hội Nữ Hướng đạo. Hội Nữ Hướng đạo sử dụng các nhà sản xuất bánh quy khác nhau trên khắp đất nước, nhưng sau đó tổ chức này đã cấp phép tên và các loại bánh quy của mình để sử dụng trong kem, bánh nướng nhỏ, thậm chí là nến.
Nếu bạn mua một nhượng quyền thương mại, bạn sẽ có được tất cả những lợi thế của việc vẫn tự kinh doanh, nhưng bạn giảm thiểu rủi ro bằng cách trở thành một phần của doanh nghiệp đã được chứng minh thường có cơ sở khách hàng sẵn sàng và chờ đợi. Bạn cũng có thể giành được độc quyền trong một lãnh thổ cụ thể và khoản đầu tư ban đầu của bạn có thể thấp hơn so với việc tự mình bắt đầu kinh doanh.
Đối với bên nhượng quyền, nhượng quyền cho phép họ mở rộng hoạt động kinh doanh với mức đầu tư ít hơn so với việc tự mở địa điểm mới. Các lợi thế khác của nhượng quyền thương mại bao gồm thực tế là bạn biết doanh nghiệp trông như thế nào khi thành công và bạn thường có thể tận dụng lợi thế của quy mô kinh tế trong các mối quan hệ của bạn với các nhà cung cấp và nhà cung cấp.
Nhược điểm của nhượng quyền thương mại chủ yếu nằm ở việc bạn mất quyền kiểm soát với tư cách là chủ doanh nghiệp vì người nhượng quyền đưa ra rất nhiều quyết định cho bạn. Tất nhiên, một số chủ doanh nghiệp coi việc thu hẹp quyền kiểm soát này là một sự giải tỏa và do đó là một lợi thế. Ngoài ra, lợi nhuận có xu hướng thấp hơn một chút so với khi bạn có doanh nghiệp của riêng mình, vì với tư cách là một bên nhận quyền, bạn thường phải trả phí nhượng quyền cho bên nhượng quyền.
Cấp phép và nhượng quyền thương mại có một số lợi thế giống nhau. Người được cấp phép cũng được hưởng rủi ro thấp hơn vì họ thường tham gia thị trường với số lượng đã biết và cơ sở khách hàng tích hợp. Tuy nhiên, họ được hưởng nhiều tự do hơn so với các bên nhận quyền.
Giấy phép cho phép người được cấp phép sử dụng, thực hiện và bán một ý tưởng, thiết kế, tên hoặc biểu tượng với một khoản phí. Chúng có lợi cho người cấp phép vì chúng cho phép họ mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của mình mà không cần phải đầu tư vào các địa điểm và mạng lưới phân phối mới.
Lựa chọn của bạn trong cuộc tranh luận về nhượng quyền và cấp phép hoàn toàn phụ thuộc vào mong muốn và nhu cầu của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp. Hãy tự hỏi bản thân một vài câu hỏi chính để hiểu loại hình sắp xếp kinh doanh nào phù hợp nhất với bạn:
Mỗi doanh nghiệp đều có những thách thức tiềm ẩn. Khi bạn xem xét sự khác biệt giữa nhượng quyền và cấp phép, hãy cộng các ưu và nhược điểm của hoàn cảnh, mục tiêu, tính cách và sản phẩm của bạn. Ngoài ra, hãy nhớ tính đến các nguồn lực bạn có sẵn khi đưa ra quyết định của mình.