Hãy đối mặt với điều đó, khi chúng ta tham gia một mạng lưới hoặc loại sự kiện khác, chúng ta sẽ rất hào hứng khi ai đó hỏi chúng ta về doanh nghiệp của chúng ta. Đặc biệt nếu đó là người chưa bao giờ nghe câu chuyện tuyệt vời của chúng tôi trước đây.
Chúng tôi xúc động và sẵn sàng kể câu chuyện đáng chú ý này về cách chúng tôi tạo ra ý tưởng tuyệt vời nhất và bắt đầu công việc kinh doanh tuyệt vời của mình. Tuy nhiên, nếu để ý kỹ, chúng ta sẽ thấy rằng sau khoảng 30 giây, mắt của người đó chuyển sang kính và chúng ta nhận ra rằng họ không thực sự chú ý. Nhưng, tất nhiên, chúng tôi tiếp tục nói vì câu chuyện của chúng tôi phải được kể.
Nói về vấn đề mà doanh nghiệp đang giải quyết.
Ví dụ:nếu bạn kinh doanh bánh nướng nhỏ, bạn có thể nói, "bạn biết khó tìm được bánh nướng nhỏ ngon ở khu vực này như thế nào không?" Sau đó, bạn có thể nói, "Tôi bắt đầu kinh doanh bánh nướng nhỏ trong lĩnh vực này để giải quyết vấn đề đó." Điều này thiết lập mục đích thực sự cho doanh nghiệp của bạn.
Bây giờ, hãy nói về những người gặp sự cố.
Bạn có thể nói “mọi người đã nói đi nói lại với tôi rằng họ ước có thể tìm được nơi tốt để mua những chiếc bánh nướng nhỏ tuyệt vời ở quanh đây.” Điều này chứng tỏ rằng có những người gặp vấn đề, khách hàng tiềm năng của bạn.
Đây là nơi bạn nói về giải pháp cho vấn đề, doanh nghiệp của bạn.
Bạn có thể nói, “đó là lý do tại sao hai năm trước, tôi quyết định thành lập Marc’s Cupcake Shop. Chúng tôi cung cấp những chiếc bánh nướng nhỏ tự làm ngon nhất trong khu vực này. Chúng tôi cung cấp những chiếc bánh nướng nhỏ tiêu chuẩn mà hầu hết mọi người thích cũng như những chiếc bánh nướng nhỏ mà chúng tôi có thể tạo ra từ trí tưởng tượng của khách hàng, ” Đây là giải pháp tuyệt vời của bạn cho vấn đề này.
Đây là nơi bạn cho biết lý do mua hàng của bạn.
Bạn có thể nói, “Tôi đã làm bánh nướng nhỏ hơn 10 năm cho bạn bè, gia đình và các sự kiện địa phương và quyết định đưa nó lên một tầm cao mới và mở một cơ sở kinh doanh bánh nướng nhỏ”. Điều này sẽ cho mọi người biết lý do tại sao họ nên mua hàng của bạn.
Cho họ biết cách tìm thấy bạn.
Bạn có thể nói, “chúng tôi có trụ sở tại 123 Main St. hoặc bạn có thể tìm thấy chúng tôi trực tuyến tại www.Marc'scupcakesshop.com.” Yêu cầu họ đến cửa hàng của bạn và dùng thử thứ gì đó hoặc truy cập trang web của bạn và đăng ký nhận bản tin email của bạn. Đây là câu hỏi của bạn, phần quan trọng nhất đôi khi bị lãng quên trong bài phát biểu của bạn.
Đừng nói nữa!
Hãy để người đó đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn. Đây là thời điểm trả lời những câu hỏi quan trọng nhất đối với người mà bạn đang trò chuyện. Trả lời các câu hỏi để họ thực hiện hành động.
Toàn bộ quá trình này chỉ mất 60 giây hoặc ít hơn. Điều này sẽ cho phép bạn tham gia vào cuộc trò chuyện nhiều hơn hoặc dễ dàng chuyển sang người khác. Hãy nhớ mục đích của bạn tại sự kiện này là gặp gỡ nhiều người nhất có thể. Mục tiêu tiếp theo của bạn là thu hút nhiều người thực hiện hành động nhất có thể bằng cách truy cập trang web của bạn, ghé qua vị trí của bạn hoặc lên lịch thời gian để nói chuyện thêm.
Mẹo thưởng: Nếu ai đó nói rằng muốn nói chuyện với bạn vào lúc khác, hãy lấy điện thoại ra và cố gắng hết sức để lên lịch ngay bây giờ. Đừng chờ đợi! Hãy hành động ngay bây giờ!