ngày các chủ doanh nghiệp bất động sản trên khắp thế giới có quyền truy cập vào nhiều chiến lược tiếp thị để quảng bá công ty của họ. Tuy nhiên, nhiều chiến lược trong số đó sẽ mang lại rất ít lợi tức đầu tư của họ. Trên thực tế, rất ít chiến lược tiếp thị mang lại lợi ích lâu dài có thể được tận dụng trong nhiều năm tới.
Thật không may, nhiều doanh nhân bất động sản ngày nay chọn các cách dễ dàng hơn, nhanh hơn và ít đòi hỏi hơn để quảng bá doanh nghiệp của họ thay vì tập trung thời gian, tiền bạc và nỗ lực vào các chiến lược dài hạn, hiệu quả cao như Định vị Chuyên gia .
Có một vài thành phần giúp định vị chuyên gia trở nên mạnh mẽ như vậy. Đây là hai yếu tố chính:
Là người tiêu dùng, chúng tôi muốn kinh doanh với những người chúng tôi tin tưởng. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến các giao dịch mua lớn như một ngôi nhà. Giống như trong hẹn hò, trong bất kỳ giao dịch kinh doanh nào, trước tiên chúng ta phải thiết lập lòng tin trước khi tiến hành bước tiếp theo.
Nhiều chủ doanh nghiệp bỏ qua phần thiết yếu này. Do đó, chúng tôi thường quan sát thấy các chiến thuật tiếp thị xâm nhập, gây phiền nhiễu và đôi khi thậm chí là bất hợp pháp như gọi điện thoại, gửi thư không yêu cầu, gõ cửa, v.v. Đôi khi những kỹ thuật này tạo ra kết quả ngắn hạn. Nhưng với chi phí nào? Tất cả những chiến thuật này khá tốn kém, mất thời gian và hiệu quả cao.
Quyền lực của chính quyền đang được thực thi thành công mỗi ngày trên khắp thế giới. Nó có thể được áp dụng hiệu quả trong các tình huống khác nhau và trong các tình huống khác nhau.
Chúng tôi sẵn sàng tuân thủ các yêu cầu đến từ một người có địa vị quyền lực cao. Hãy nghĩ về nhân viên thực thi pháp luật, giáo sư, giáo viên, bác sĩ và những người khác. Đây là những người mà chúng ta gần như sẵn sàng tuân theo ngay lập tức mà không cần thắc mắc. Nhiều người tin tưởng một cách mù quáng vào phán đoán của họ do tư cách có thẩm quyền của họ.
Theo nghiên cứu Sức mạnh xã hội của một bộ đồng phục, được thực hiện bởi Tạp chí Tâm lý học Xã hội Ứng dụng, 92% người tham gia tuân theo yêu cầu của một người mặc đồng phục trong khi chỉ 42% tuân theo khi người yêu cầu mặc quần áo dân sự.
Chỉ riêng điều này đã chứng tỏ rõ ràng ảnh hưởng sâu sắc của địa vị quyền lực được nhận thức đối với con người bởi vì họ chỉ đơn giản là sẵn sàng tuân theo mệnh lệnh của một người mặc đồng phục một cách mù quáng. Nghe có vẻ phi logic nhưng nó hoạt động và hoạt động khá hiệu quả ở mọi nơi trên trái đất.
Có vô số cách để bạn có thể tự định vị mình là một nhân vật có thẩm quyền. Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ thảo luận về ba chiến lược. Nếu bạn cũng muốn tìm hiểu về các chiến lược khác, hãy đọc hướng dẫn định vị chuyên gia cuối cùng của tôi, trong đó tôi trình bày đầy đủ 12 cách có tác động nhất để định vị mình trở thành một chuyên gia trong ngành.
Viết và xuất bản một cuốn sách liên quan đến lĩnh vực của bạn là một bước đi chiến lược để định vị bản thân như một chuyên gia trong ngành của bạn. Sách của bạn có thể nâng cao khả năng hiển thị, chứng minh kiến thức chuyên môn của bạn và tạo được uy tín.
Có một cuốn sách về một chủ đề nhất định chứng tỏ bạn có kiến thức chuyên môn không dễ gì bị loại bỏ. Sách là bằng chứng vật chất mà bạn có thể hiển thị cho các khách hàng tiềm năng chứng minh rằng bạn có đủ trình độ và kiến thức trong lĩnh vực của mình.
Theo Dan S. Kennedy, một huyền thoại tiếp thị và là tác giả của hơn 25 cuốn sách, “với tư cách là một người có thẩm quyền, bạn phải xuất bản hoặc hủy diệt”.
Trở thành nguồn lực trong ngành đơn giản có nghĩa là trở thành nguồn thông tin chính cho đối tượng mục tiêu của bạn. Nói cách khác, hãy làm bất cứ điều gì có thể để có được những khách hàng tiềm năng sắp sẵn sàng mua của bạn trong giai đoạn đầu của quá trình nghiên cứu của họ.
Hãy xem quy trình mua nhà. Chu kỳ mua nhà trông như thế nào? Một ngày nào đó, một người thức dậy và nói, "Tôi sắp mua nhà"?
Tất nhiên là không.
Với chu kỳ mua dài hơn, một trong những giai đoạn đầu tiên là nhận thức được nhu cầu mua nhà. Nó có thể xảy ra do nhiều tình huống khác nhau như kết hôn, ly hôn, có con và nhiều lý do khác.
Đây là giai đoạn mà người tiêu dùng bắt đầu nghiên cứu chủ đề này. Tuy nhiên, họ vẫn chưa sẵn sàng để mua. Chính xác là trong giai đoạn này, chúng tôi muốn gặp họ và cung cấp thông tin họ đang tìm kiếm.
Ví dụ:trong khi săn nhà, người tiêu dùng muốn biết vị trí thuộc khu vực trường học nào, các số liệu thống kê nhân khẩu học, thuế tài sản, v.v. Vậy bạn phải làm gì để có thể đứng trước họ và lấy được lòng tin của họ?
Loại nội dung mà tôi gọi là "Hướng dẫn viên địa phương" hoạt động cực kỳ hiệu quả trong giai đoạn này. Hãy lấy ví dụ như hướng dẫn về thành phố Cleveland OH này được tạo bởi một nhà môi giới địa phương Kristina Morales. Bạn có thể xem hướng dẫn này chứa bao nhiêu thông tin hữu ích về vị trí cụ thể này. Bất kỳ ai có kế hoạch di dời đến khu vực này sẽ đánh giá cao nguồn thông tin chuyên sâu này.
Đây là loại nội dung chắc chắn sẽ giúp các đại lý bất động sản và nhà môi giới nhắm mục tiêu đến người mua nhà tiếp cận họ trong giai đoạn đầu của chu kỳ mua và định vị mình như những chuyên gia địa phương.
Mặc dù nhiều danh sách trong số 10 danh sách hàng đầu, nếu không muốn nói là hầu hết đều mang tính chủ quan cao và đôi khi gây hiểu lầm cho người đọc, chúng có vẻ khá hiệu quả trong việc ra quyết định của người tiêu dùng. Có rất nhiều bằng chứng cho thấy khái niệm danh sách Top 10 hoạt động tốt cho các mục đích tiếp thị.
Khái niệm danh sách 10 hàng đầu là một phương tiện mạnh mẽ để tạo niềm tin tức thời Bất kể 10 điều hàng đầu nào được giới thiệu trong danh sách Top 10, tất cả chúng đều ngay lập tức đạt được quyền lực và sự tin tưởng. Dưới đây là một ví dụ tuyệt vời về 10 Công ty môi giới hàng đầu ở Cleveland có thể tự động làm cho các đại lý tiêu biểu đó trong danh sách nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh của họ.
Hãy tổng hợp tất cả với một số dữ liệu thực nghiệm. Một nghiên cứu, Mười hiệu ứng hàng đầu:Sự phân loại chủ quan của người tiêu dùng đối với danh sách được xếp hạng, được xuất bản trên Tạp chí Nghiên cứu người tiêu dùng của các học giả tiếp thị Mathew S. Isaac và Robert M. Schindler đã xem xét cách mọi người nhìn nhận danh sách được xếp hạng.
Họ lập luận rằng mọi người thể hiện cái gọi là "hiệu ứng top 10", được giải thích bằng cách phân loại mọi thứ thành các nhóm số tròn và coi mọi thứ bên ngoài các nhóm đó là thấp hơn.
Tôi hy vọng bài viết này sẽ làm sáng tỏ cách bạn cũng có thể bắt đầu phát triển công việc kinh doanh bất động sản của mình một cách dự đoán thông qua sức mạnh của việc định vị bản thân là một chuyên gia được săn đón. Đúng, đó không phải là một chiến lược trong một sớm một chiều nhưng nếu chăm chỉ tuân theo, bạn có thể phát triển đáng kể doanh nghiệp của mình trong một khoảng thời gian tương đối ngắn.