Tiền mặt là huyết mạch của hoạt động kinh doanh. Nếu bạn dùng hết và thiếu quyền truy cập vào các tài nguyên bổ sung, trò chơi sẽ kết thúc.
DNY59 | Hình ảnh Getty Là người sáng lập của một công ty khởi nghiệp, bạn sẽ thấy rằng việc huy động vốn là một phần quan trọng trong nỗ lực của bạn và tốt hơn hay xấu hơn, đó là một thách thức lớn. Trừ khi bạn có một kế hoạch được xác định rõ ràng và một con đường để theo đuổi, nếu không, bạn sẽ dần lãng phí thời gian quý báu mà lẽ ra phải dành cho những nơi khác.
Vì vậy, hiểu những điều cơ bản về huy động vốn sẽ là yếu tố quyết định đến thành công của bạn. Nếu bạn hiểu rõ những gì bạn cần làm để đi từ vị trí của bạn đến nơi bạn muốn, bạn sẽ ít có khả năng bị trật bánh khi đang ở trong tình trạng dày đặc của nó. Dưới đây là các bước bạn cần thực hiện:
Chuẩn bị là rất quan trọng để tìm được nguồn tài trợ bạn cần. Bước này thường bị bỏ qua, nhưng trừ khi bạn muốn liên tục bơm các nguồn lực của mình vào công việc kinh doanh của mình, bạn sẽ muốn đánh giá và giải quyết các khía cạnh khác nhau của công ty để đảm bảo sự sẵn sàng tổng thể của công ty.
Bạn không chỉ cần kiểm tra sức khỏe tổng thể của nhóm từ mọi góc độ mà còn phải nghiên cứu ngành, đối thủ cạnh tranh và thị trường, xác định sản phẩm của bạn, chuẩn bị các dự báo tài chính và xác định số tiền cần huy động, đồng thời quyết định xem nên sử dụng nợ hay vốn chủ sở hữu .
Chuẩn bị có thể là khía cạnh tốn nhiều thời gian và công sức nhất của việc gây quỹ. Nhưng nếu bạn biết mình muốn gì và vạch ra cơ sở lý luận đằng sau những lựa chọn đó, bạn sẽ thấy dễ dàng hơn khi tìm ra đối tượng cần nhắm mục tiêu và yêu cầu những gì bạn cần.
Hãy nhớ rằng, khi bạn chào mời các nhà đầu tư, họ sẽ hỏi những câu hỏi hóc búa. Vì vậy, bạn sẽ phải trang bị tất cả các thông tin liên quan mà bạn cần.
Chỉ vì bạn đã quyết định mình sẽ theo đuổi ai và số tiền cần hỏi không nhất thiết có nghĩa là bạn sẽ đạt được những gì mình yêu cầu. Khi nói đến các vấn đề tài chính, bạn càng có thể xác định được nhiều lựa chọn thì càng tốt. Bằng cách đó, bạn sẽ luôn có kế hoạch dự phòng khi cần.
Trong số các kiểu nhà đầu tư khác nhau mà bạn có thể cân nhắc là:nhà sáng lập, gia đình, bạn bè, nhà đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình đơn lẻ, vườn ươm doanh nghiệp, nhóm đầu tư và người cầm cố huy động vốn cộng đồng.
Hãy nhớ rằng một số hình thức tài trợ đắt hơn và rủi ro hơn những hình thức khác, bạn cũng có thể sử dụng thẻ tín dụng, hạn mức tín dụng, khoản vay ngân hàng và những hình thức tương tự. Các lựa chọn tài chính này thường là các phương án cuối cùng hoặc các sáng kiến dự phòng, vì chúng phụ thuộc nhiều hơn vào điều kiện tài chính và tài sản cá nhân của bạn, so với giá trị hoặc giá trị tiềm năng của doanh nghiệp bạn.
Người ta đã nói nhiều về sự cần thiết của một bản chào hàng và các cách để kết hợp một bài thuyết trình hiệu quả. Nguyên tắc cơ bản là bản trình bày của bạn nên được sử dụng để làm nổi bật những khía cạnh hấp dẫn nhất của doanh nghiệp bạn.
Luôn ghi nhớ đối tượng mục tiêu của bạn và biết điều gì quan trọng đối với nhà đầu tư là chìa khóa quan trọng.
Nói chung, 10 đến 15 trang trình bày chứa thông tin về công ty, nhóm của bạn, sự cạnh tranh, thị trường mục tiêu, các mốc quan trọng, kế hoạch tương lai và yêu cầu tài trợ là đủ. Được trang bị thông tin này, các nhà đầu tư tiềm năng của bạn sẽ có thể quyết định tốt hơn về một hướng hành động phù hợp với lợi ích tốt nhất của họ.
Bạn không bao giờ có thể biết quá nhiều người. Trong khi kết nối mạng, bạn không nhất thiết phải liên tục quảng bá doanh nghiệp của mình; bạn nên chắc chắn rằng bạn đang giúp đỡ người khác. Điều này sẽ giúp bạn tạo được danh tiếng tích cực và khi bạn giúp người khác đạt được điều họ muốn, họ sẽ có nhiều khả năng giúp bạn hơn.
Hãy nhớ rằng bạn sẽ phải đối mặt với sự từ chối khi thảo luận về công việc kinh doanh của mình với những người khác. Một số nhà đầu tư có thể không tìm kiếm cơ hội ngay bây giờ. Đối với những người khác, khái niệm của bạn đơn giản là sẽ không phù hợp. Biết được điều này có thể giúp bạn đỡ đau lòng và căng thẳng.
Nghiên cứu các nhóm đầu tư khác nhau và các nguồn tài nguyên trực tuyến có thể chứng minh được giá trị. Chỉ cần đừng bị hút vào lỗ đen không đáy của Internet. Hãy thử gọi điện thoại hoặc gửi email để bạn luôn chủ động khi liên hệ.
Ví dụ:nếu bạn có mô hình kinh doanh thích hợp phù hợp với thương mại điện tử hoặc SaaS hoặc bạn sản xuất các thiết bị cho ngành chăm sóc sức khỏe, bạn có thể tìm thấy các nhà đầu tư cung cấp vốn cho các loại công ty đó.
Điều này không có nghĩa là bạn sẽ không cần phải tìm thêm các nguồn tài trợ, nhưng nếu việc tìm kiếm các giải pháp phù hợp giúp hợp lý hóa quá trình tìm kiếm vốn của bạn, thì điều đó sẽ rất đáng xem xét.
Ngay cả với tất cả các con vịt của bạn liên tiếp, không có gì đảm bảo bạn sẽ nhận được số vốn bạn cần từ các nhà đầu tư mà bạn đang tán tỉnh. Nhưng giải quyết vấn đề là một phần và cốt lõi của tinh thần kinh doanh. Biết tất cả các lựa chọn của bạn và những gì bạn có thể làm để có được số tiền bạn cần có thể giúp bạn tự tin hơn khi gặp phải những va chạm trên đường. Và đó là điều mà bạn, rất tiếc, có thể tin tưởng.
Cộng tác viên Mạng lưới Lãnh đạo Doanh nhân
Thomas Smale đồng sáng lập FE International vào năm 2010. Ông đã được phỏng vấn trên podcast, blog và cũng đã phát biểu tại một số sự kiện trong ngành về kinh doanh trực tuyến, chiến lược rút lui và bán doanh nghiệp.